巴可在中国

李进华?蓝天阳

4月11日至13日，2018北京国际视听集成设备与技术展览会在国家会议中心开幕，超过350家世界各大品牌的视听设备企业云集，各类前沿技术、最新设备产品和集成应用技术解决方案纷纷在展会上亮相。全球可视化技术领导者巴可带来五大应用场景解决方案参展，创新设计的优利视及智能会议演示系统可立享等以其革新的技术和品质引起了业内专家及广大参观者的赞誉。

巴可成立于1934年，是一家总部位于比利时的企业，企业最开始是以收音机技术研究为主，巴可中国于1985年进入中国，开始了在中国的探索与发展，并于1994年巴可在北京中关村科技园区昌平园区成立了生产制造研发中心，进一步加大在中国市场的投入。本次展会期间，巴可高级副总裁及大中华区总经理张德忠先生接受了媒体专访。

五大应用场景解决方案惊艳来宾

在国家会议中心的M展厅，巴可的展位设在展厅中区的308展厅，面积近三百平方米。冲着巴可在业内的良好口碑和过硬的技术产品，前来参观的人群络绎不绝。本次展会，巴可带来的五个应用场景解决方案分别是： 3D光雕投影秀 、控制中心场景、主题公园场景、高端展览展示小间距LED显示方案以及无线协作解决方案。其中，获得2018年红点最佳设计奖的巴可优利视（UniSee）成为人们最关注的亮点。

优利视颠覆了液晶拼接体验，消除了液晶拼接系统存在的缺陷，提供了近乎无缝的观赏体验。据巴可的展会客服人员介绍，优利视采用无边框设计，拼接画面之间间距不超过2个像素，使画面保持了高度一致；优利视的光源使用寿命为10万小时，光源亮度为800尼特，反射率低，适用所有的光照条件。而且，该产品的检测和控制设备简单方便，笔记本电脑、平板电脑或者智能手机都可以掌控，不止适用于控制室，优利视也为企业大堂形象展示提供了高端解决方案。优利视的设计因大胆创新、整体应用性、用户友好性而获得了评审专家的赞赏。

展厅的另一端，客服人员正在为感兴趣的观众介绍智能会议演示系统——巴可可立享（ClickShare）。这个系统是一款无线演示协作系统，包括主机和按钮等主要模块，其操作简洁的程度已达到极致。“我们的电脑上插上这个被客户俗称为‘小辫子的发射器按钮，另一端有接收器，从发射器到接收器的有效接收范围约为30米左右。使用这套系统后，会议室内不必连接各种线缆，也无需任何特殊的适配器和端口，只需轻点按钮，就可以轻松解决分享问题，即插即用，操作简便。”据悉，截止到2017年底，全球已经有超过30万间会议室安装了可立享。使用了可立享的客户一致认为，可立享的“一键式”科技彻底改变了会议方式，让会议变得智能、高效、无忧。

自进入中国市场以来，巴可凭借领先的技术和产品，获得了在中国市场的优势地位；2018北京国际视听集成设备与技术展览会上，巴可的五大应用场景解决方案完美展示了企业的技术实力和产品质量。张德忠先生表示：“巴可将始终致力于研发创新，并坚持为中国市场带来引领性的产品和解决方案。”

巴可在中国：共振发展的“变”与“不变”

在全球化浪潮下，跨国企业的发展越来越倾向于全球市场拓展和资源配置，也正是在这种全球化背景下，中国改革开放40年来不断取得辉煌的成就。经济快速发展，人民物质生活水平大幅度提升，这其中，部分跨国企业的进驻和市场开发成为推动经济发展的一股重要的有生力量。

在1994年北京市新技术产业开发试验区昌平园区刚刚成立三年之时，巴可即成为最早入驻昌平园区的跨国企业。此后，伴随着中国不断深入改革、扩大开放，和所有跨国企业一样，巴可也经历了与中国改革发展共振的努力与调整。

“巴可是一家全球化的公司，但自从进入中国以来，我们已经改变了很多。我是华裔，我很熟悉中国，也见证了许多外企在中国的起起落落，而巴可之所以能在中国发展的很好，就是因为我们秉持着‘在中国，为中国的理念。”

张德忠先生表示，中国的市场是非常庞大的，一个企业，无论它的实力如何雄厚，也根本无法带动整个市场，所以要推动一个地区的市场，一定要整个行业一起来推，所以，巴可欢迎其他行业伙伴一起合作。

“对同行业企业之间，我们的定位不仅仅是竞争，更多的是一种竞合关系。也就是说，我们在小的项目上可能是一种竞争关系，但是从大的行业推动来讲，我们更愿意看到，行业同仁们一起把技术推向新的高度，开拓出市场的新领域。比如，我们的三色激光拼接显示单元，刚推出来的时候是世界领先的，我们把全球经验和中国经验结合起来，三色激光这种技术在国内的应用，让整个国內控制室在显控领域达到了一个新高度。今年，我非常开心地看到，国内有很多厂商也在往这方面努力，逐渐尝试去做类似的产品。”

张德忠先生拥有20多年跨国企业的管理经验，2017年4月加入巴可后，在短短一年时间里，他领导的巴可中国团队充分利用市场快速增长的机遇，充分了解客户需求，全力推进与合作伙伴的业务配合，促进了巴可公司的大中华区业务健康、持续成长。张德忠先生是第三代华裔，他说，自己的职业生涯是从底层技术人员做起的，对亚洲、欧洲和美洲的市场他都很熟悉；2003年，张德忠先生便来到中国开展工作，十几年来，他对于中国的发展和变化有着独特而深刻的认识。

谈到对中国改革开放40年变化的感受，张德忠先生表示：“改革开放在社会和科技方面带来了巨大发展。尤其在最近的10年间，发展更为迅速，我有时候回想起10年前的生活，会感觉现在的种种便捷不可思议。之前在国外看到有的国家想要改变，但是人民和社会并没有改变的意愿。而在中国，情况却截然不同，大家都愿与国家一起进行改变，甚至有些时候人民的改变速度比国家还要快。”正因为认识到中国发展的内在动因与机遇，张德忠先生在就任巴可大中华区总经理的一年时间内，对巴可中国做出了很多的策略调整。张德忠先生认为，世上唯一不变的就是变化，所以企业的发展必须要有敢作敢为的精神，要鼓励创新和突破，要敢于试错。对于自己带领的中国管理团队应该如何做好中国的市场，张德忠先生表示：“巴可1985年进入中国，我们将领先的技术毫无保留的带到了中国。在中国的三十三年间，我们也见证了很多外企在中国的的起起落落。而如今的巴可之所以可以在中国保持很好的发展，甚至在最近几年业绩不断攀升，主要原因便是我们已经清楚的意识到，唯有成为一个真正的中国公司才能在中国谋求生存和发展的空间。所以，我们也正在改变。”

巴可中国团队致力于打造令人赞叹的协作可视化解决方案，领先全球，服务本地；张德忠先生希望自己所带领的中国团队是值得信赖的团队，这种信赖必须是全方面的信赖，既来自于合作伙伴和最终用户，也来自于比利时总部的管理层，大家凝聚在一起，把全球化的领先科技带到中国来，服务于本土的客户。

据悉，目前巴可中国在巴可全球市场份额占比中超过20%。在未来五年，巴可中国会持续发力，努力将中国市场打造成全球第一的市场份额，让中国的业务成为驱动巴可全球业务增长的快速引擎和驱动力。

从巴可中国到中国巴可：本地化战略布局加快

2017年11月，巴可在中国发展的全部计划方案得到了董事会的认可，巴可坚持用中国的方法做中国的生意。此后，张德忠先生与中国市场团队开始加快本地化战略的布局。“我们公司以前叫巴可中国，是巴可公司在中国，未来我们希望成为‘中国巴可，以中国为发展中心看待中国市场，而不是站在比利时远观中国市场。这就是‘中国巴可与‘巴可中国最大的不同。因此，我们要不断深化改革，大幅增强本土化程度。”

作为一家专注光与影的百年技术型公司，巴可2017年销售额为10.85亿欧元，且公司每年将百分之十的费用投入到新技术的研发之中，截止到目前，企业在各业务领域上均拥有领先行业两到三年的高端技术。2017年，为了更适应中国客户的应用需求，除了北京的生产研发制造基地，巴可还在苏州成立了面向医疗领域的技術中心。“未来，我们希望每一个医院都能认识巴可，用巴可提供的高品质影像挽救一条可能的生命。”

目前，巴可在全球共有比利时、美国、意大利、中国四个研发基地。2018年3月份，巴可在中国苏州建立的新技术中心投入使用，这个主要面向医疗领域的技术中心，是继北京生产研发制造基地后的第二个技术中心。

巴可是硬件提供商，在可视化硬件系统方面的技术始终领先，在当今互联互通的时代，大数据、互联网不断发展的背景下，巴可拥有了更多的可能应用场景。针对巴可的未来可视化未来应用场景，张德忠先生举出一个例子：想象一下，在互联互通时代，你可以在城市的公交车站显示屏上，看到最近几天的天气状况，看到附近的警察局、学校、商场超市以及公园、游乐场；当你上了一辆公交车，仍可以在车上观察每一个站点周围的环境和设施，无论何时何地，当你有需求时，都可以准确地找到吃饭的饭店、休息的咖啡厅、购物的商厦、应急的卫生场所……这些曾经只存在于科幻电影中的智能场景，在不远的未来就会被实现，而作为可视化设备领域的领导者，巴可必然大有可为。

有所坚持，有所改变，始终领先，始终开放，这是巴可的企业发展之道。