小码王：追风少儿编程

郑栾

少儿编程，一个此前不为大众所知的细分行业正在崛起。

今年前4个月，少儿编程领域累计有14起融资，超过去年全年。5月3日，杭州企业小码王完成了1.3亿元的B轮融资，这是迄今为止该领域的最大单笔融资。

行业的崛起主要存在两方面的原因：一边是政策引爆—去年8月，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，提到要推广中小学编程教育，并为一些机器人竞赛加入了应试加分机制。

另一边是市场正在发生变化，从2017年开始，少儿编程逐渐迈向刚需。有业内人士称：“未来，不会编程的孩子，就像现在不会英语的孩子一样让人焦虑。”

家长们的焦虑开始推动行业加速发展。

在少儿编程这条新赛道上，小码王是如何快速冲到最前排的？

创业的自我认知

小码王创始人王江有曾有过两次失败的创业经历，再也没有钱折腾的他，进入当时规模还很小的IT教育企业达内科技，负责杭州分部的工作。凭借出色的业绩，他先后做到了华南区总经理、南方大区总经理的职位。2014年，达内科技在纳斯达克上市，这时的王江有已经成为集团副总裁。

“对我来讲，业务已经没有什么挑战了。”在行业积累多年资源的王江有重燃创业激情，于2016年与几位团队成员一起创立小码王。

王江有认为杭州是一块天然适合小码王的土壤。浙江是最早把信息技术纳入高考的省份，每年的IOI（国际信息学奥林匹克竞赛），浙江几乎都要贡献中国队一半的队员；杭州的创业氛围、融资环境和政策导向都对初创企业比较友好。

介于整個团队对线下的熟悉，小码王选择从线下切入市场。2016年初，小码王团队开始筹备第一家校区，装修风格与一般K12教育机构无异，以多彩的色调为主。

装修进行到一半，有团队成员提出质疑：这样的风格是否能凸显小码王的特色？

彼时的少儿编程非常前卫，用户的前期认知将很大程度上决定他们的付费意愿。讨论之后，团队决定放弃已经进行到一半的装修计划，高价请设计师重新设计。

杭州银泰城D座的小码王校区里，每个房间都被装修成太空舱风格，科技感十足，几位不到10岁的小学员正在聚精会神地操作电脑。

小码王的自我认知与定位在其前期的运营中起到了关键作用。“一种新的教育形式出现后，一定是中高收入家庭先接受。”王江有这样解释小码王的用户定位，而除了装修风格，小码王的课程设计、运营方向也都紧密围绕着这些目标用户。

课程体系让团队费了很多心思。少儿编程与成人的编程区别很大：少儿编程着重于培养青少年的编程思维，成人的编程教育则以应用为主导，很多主流的编程语言并不适合青少年学习。

Scratch是麻省理工学院设计开发的一款面向青少年的可视化编程工具，在美国市场的渗透率为44.8%，小码王将其选为入门课程。

此外，还有Python、AppInventor和C++三种方向的课程可供选择。王江有向我们解释：Python语言是人工智能领域应用最广泛的语言，未来前景可期，且上手难度低；AppInventor是和Scratch类似积木式编程工具，可以完成手机App和各种应用程序的开发；C++则是信息奥赛的指定语言。

据王江有介绍，小码王用户的完课率超过98%。

标准化的“课程体系+线下模式”，成为了小码王的壁垒。

成本何解

在大部分行业中，线下的商业模式一定比线上的商业模式更重。截至目前，小码王已经在12个城市开了20个校区，这些校区绝大部分都分布在一二线城市的核心商圈，成本的压力可想而知。

租金成本如何覆盖？

实际上，小码王的收费并不低，单课时价格在100元以上，与一些英语培训机构相当，完成一门课程需要80～160课时不等，一般需要1～2年的时间。

王江有告诉我们，租金成本只占到总成本的10%～15%，人力成本才是大头，占到总成本的65%左右。

小码王给讲师开出的薪酬普遍高于互联网公司的软件工程师，但招聘标准也相当严苛：从面试开始，到培训入职，只有6%的应聘者能够过关。入职之后还要根据能力划分级别，专业技能之外，小码王更看重讲师开发学生思维、与学生沟通的能力。

小码王还成立了小码研究院，带领50多位教研人员专门研究全世界少儿编程的模式，研究少儿教育跟少儿编程之间的关系，基于此指导课程的研发和教学过程的实施。不难看出，在小码王的逻辑中，少儿编程的核心是“少儿”和“教育”而非“编程”。

以高标准的师资团队和课程抢占高端用户，从而实现较高的客单价，这是小码王快速发展的原因。王江有透露，这轮融资的敲定，投资人作为用户的身份体验了各家产品，最终小孩选择了小码王。

有趣的是，在少儿编程这一领域，三家融资规模较大的企业有完全不同的商业模式——累计融资2.61亿元的编程猫，以“可视化编程工具+基于游戏的在线课程+在线社区”为商业模式的支点，并与大量学校进行合作；累计融资4 000多万元的编玩边学，在多种形式的摸索之后选择了1对6的在线小班直播授课；小码王则选择在线下高举高打。

这个细分行业还没有成熟，每一个玩家都在摸索正确的玩法。