“互联网+”下大学生微商创业的行为浅析

摘 要：近几年随着“互联网+”的快速发展和国家大力推进大众创业万众创新的进程，微信电商以火热的形式在全国蔓延开来。为充分了解在校大学生的微商行为，本文对合肥市高等院校4000名在校大学生微商进行随机抽样调查，通过对调查结果的分析研究，较为详细的了解了大学生微商创业的现状，并对此行为进行分析，提出相对应的建议。

关键词：大学生 微商创业 互联网+

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2018）04-0-01

为扩大就业，同时满足民众的物质需求与精神需求，2015年李克强总理在政府工作报告中发出“大众创业，万众創新”的提议。随后国务院下发《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》，大力推进大众创业万众创新的蓬勃发展。高校大学生由于人数多、就业难、受教育水平高、接受新事物快等特点，成为国家就业创业工作重点关注对象。据统计2016年765万大学毕业生中的创业率为2.93%，比2015年提高0.07个百分点，呈逐年上升趋势。现如今大学生几乎全是90后，他们是网络原住民，使用互联网就如同呼吸空气、饮水一样自然，拥有更开阔的眼界，对未来也有更深刻的认识。对于大学生创业者而言，在成千上万的创业项目中，与互联网相关的项目无疑拥有最大的吸引力。

随着各种新兴技术尤其是移动终端的高速发展带动了自媒体时代的到来，而自媒体平台与电商营销平台的整合催生出新型电商模式既移动社交电商。微信电商就是它的重要组成部分，它是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式，以投资低、风险小、用户多、传播快等优势成为大学生互联网创业的最佳选择之一。当创业者们蜂拥而至，试图赚取他们人生第一桶金时，越来越多的问题浮现出来。为深入了解大学生的微商创业现状，笔者以安徽省合肥市高校在校大学生为研究对象，进行了相关调查和分析。

一、调查对象

合肥市是安徽省省会，是长三角城市群副中心城市，全市共有高等院校59所，大学生近65万人。作为全国唯一的科技创新型试点市，国家首批创新型试点市，合肥这所城市为大学生们提供了良好的创业实践机会。

本次调查利用网站发放调查问卷进行，采取分层随机抽样的方法，邀请5所不同类型的高校共4000名大学生微商参与调查，其中收到有效问卷3674份，问卷有效率为91.85%，覆盖了各个年级和专业。 参与调查的学生中，男性大学生占44.6%，其余都是女生；大一、大二、大三、大四各年级的学生比率分别为16.28%、50.05%、22.92%、10.75%；经济管理类专业学生所占比重最高为38.67%，理工类专业和文史类专业学生所占比重分别是16.77%和26.02%，政法类和艺术类学生分别占5.89%和8.01%，其他专业学生占4.64%。

二、调查具体内容与结果及分析

1.从事微商的基本情况。根据调查问卷，笔者发现：63.33%的大学生经营时间在半年以下，半年至一年的占20%；自己有货源当老板的大学生占26.5%，作为微商代理人的占68.8%；2/3的大学生采取个人形式进行营销；从事微商投入成本在两千到一万元的占51.7%。对大学生微商的月收入状况笔者进行了统计，每月盈利在500以下的学生占35.7%，盈利在500～1000元的占38.44%。40.11%的学生从事微商是为了获得经济收入，21.76%的学生是为了提高自身能力，13.04%和7.78%的学生分别为了实现创业梦想和增加就业筹码。

2.从事微商对学习和生活的影响。根据调查显示，45.7%的大学生平均每天在微商上花费3-6个小时，通常是在晚上18点-24点的时间段，在学习时遇到紧急订单64.8%的学生会采取及时处理的方式，而且绝大多数学生在学习时会习惯性地关注与微商相关的消息。在从事微商的过程中，79%的学生存在急躁焦虑，心情郁闷的心理问题，67%的学生有过丧失信心的感受。75.6%的学生有过为了宣传产品在朋友圈里连续刷屏的情况，绝大多数的学生在做微商后与朋友或同学的关系受到了影响。84.3%的大学生微商有着学习压力，71.2%的学生存在资金压力，62.7%的学生感受到人际关系压力。

3.对个人综合素质的影响。根据统计，83%的大学生认为自己的人际交往能力和表达能力有很大提升，54.1%的学生认为自己的协调能力有所提升，47.4%的学生认为自身的思辨能力有所加强。打算长期做微商并把它作为将来就业方向的大学生占35.8%，在保证产品质量方面，65.5%的大学生选择经常会检查并保证质量，绝大多数的学生不会为得到利益而采取欺骗消费者的手段，同时会及时兑现对顾客的承诺。

综合上述现象，笔者发现大学生从事微商创业这一行为，利弊参半。从好的方面来看，微商平台门槛低、可支配时间灵活、操作便捷，适合大学生积累实践经验、提升综合素质能力、进一步提高对社会的认知。从坏的方面来看，首先是大部分学生目前从事的是微商代购模式，既缺少技术含量、利润低，也容易承担层层代理后的高风险。其次是不能正确协调创业实践与学业发展的关系，本末倒置。再次是过度“消费”友情，易引发好友与同学反感，人际关系恶化。最后是创业失败，打击自信心。微商作为一种新的销售模式，目前还处于摸索时期，大学生又没有实战经验，缺乏技术指导，极容易出现跟风创业而栽跟头。

三、新形势下对大学生微商创业行为的建议

1.认清形势，把握重点

在全国轰轰烈烈开展的大众创业万众创新活动中，高校大学生创业得到了国家和政府部门以及高校的多方面支持。大学生开展微商创业固然好，但不应忘记自己的初衷，认真做好学业规划，合理协调学业发展和创业实践的关系。学习为主，创业为辅，二者相辅相成，要通过提高学习能力去促进实践的发展，而创业的成功将推进综合素食能力的再次提升，优秀的学习能力是开展创业实践的良好基石。

2.提高重视，对症下药

高校在大学生创业的引导上有着集中、高效的优势，应当对其在移动社交平台使用中可能会遇到的问题进行提醒和引导。一是引导大学生树立正确的择业观。通过专业教学和校园主题活动推动大学生做好个人职业规划，将个人的求职意愿与社会的发展相结合，根据自身的综合能力和真实需求决定求职方向，大胆实践、小心求证，而非一味的盲目跟风。二是要及时向学生宣传和解读国家对于大学生电商创业的政策和鼓励措施，并加强对学生社会主义核心价值观的教育，营造良好的校园文化环境和创业鼓励保障机制，培育大学生敬业、诚信、友善的美好品格。三是开展大学生微商创业培训。多数大学生对微商知之甚微，想创业却无从下手，部分大学生在微商创业的过程中，也会遇到很多自己难以解决的困惑。高校可以建立大学生创业培训部门，开设创业教育的通识课，并结合电子商务、物流、金融、法律、管理等知识，让学生系统学习。同时学校可以定期邀请校外的创业专家，尤其是互联网方面的成功人士，对大学生的创业过程进行指导，帮助他们了解移动社交电商成功的关键点和具体运营流程，指导学生度过创业难关。

3.定位准确，做合格微商

一是准确把握自身定位。大学生在从事微商行为中要以诚信立身，保证一切销售流程皆在法律的监督下完成。要学会审时度势，因势利导，顺势而为，把握好时机，掌握好事物发展规律，利用好的销售工具，采用切实可行的实战方法去经营微店。二是做好产品定位。在开展创业之初，要充分调查市场环境，明确销量火爆和滞销的各种产品，寻找物美价廉的高质量产品，避开千篇一律，打造有特色的微店。

参考文献

[1]郭秋霜.浅谈微信营销中的利与弊[J].现代营销，2014（7）.

[2]顾晓禹.大学生微信创业的发展研究[J]，福建农业，2014，08.

作者简介：付婕，（1985.11—），女，汉族，安徽淮南人，硕士，淮南师范学院，文学与传播学院，助教. 研究方向：思想政治教育。