高校内二手书交易平台现状分析及其成本节约

李佳杰 李晓 刘梦璇

【摘要】文章结合笔者自身创新创业训练经历，针对在实践中所发现的的现状及问题（高校内二手书交易平台，虽具有乐观的商业前景，但各项固定成本较高、利润空间较小、整体发展速度慢），思考如何降低高校内二手书交易平台的各项成本，从而增强其盈利能力。

【关键词】高校 二手书交易平台 成本节约

一、引言

随着绿色消费观念的深人人心，国内高校掀起建立二手书交易平台的热潮。但笔者在亲历的创业实践训练活动中发现，高校内的二手书交易平台虽前景广阔，却大多规模较小，难以盈利。本文据此为基础，通过分析高校内二手书交易平台的现状，探讨如何从成本节约方面扩展其盈利空间。（下文部分地方将“二手书交易平台”简称为“平台”。

二、高校内二手书交易平台现状分析

二手书交易平台在切实满足学生需求的同时，使废旧图书物尽其用，有利于社会的资源共享与节约。如此背景之下，二手书交易平台本该繁荣发展，但现实却并不乐观。高校内二手书交易平台大都规模较小，虽能基本满足在校生对于二手书的需求，但始终处于“半盈利半公益”状态。

（一）平台消费群体固定，市场需求现状较为乐观。

为更好的了解高校内二手书交易平台的需求现状，笔者针对在校大学生的图书消费情况开展了问卷调查。（调查样本：河北农业大学在校大学生）

调查结果及分析如下：

1、在校学生有图书消费需求。大学生每年的购书消费集中在500元左右。其中教科类图书大约需要花费300元，占大学生购书花费的41.3%。此外在校生若通过校方途径购买教科类图书，每人每学年所交的书本费为500-1000元不等。

2、在校学生有图书消费意愿。83.7%的大学生并不排斥购买二手书籍。其中女生购买二手书籍的意愿高于男生，高年级学生购买二手书籍的意愿高于低年级学生。

（二）维持平台运行所需成本较高。

1、商品货源不稳定，采购成本高。平台以书籍新旧程度、市场供求关系、书籍的实时性等条件为定价标准，其收购价格普遍高于废旧物品回收机构的收购价格，回收成本高。另外，平台需要零散的从供给者中采购二手书籍，回收难度大。

2、日常经营成本高。以北京师范大学附近的墨香书店为例。其开业初期年店面租金为7.5万元/年，此后5年店面租金不断增长。加之书店日常运营所需水电费，人员费用等，较高的日常经营成本使书店五年来的盈利共计不足3万元。

3、存货冗余使平台成本增加。相比于新品书籍，二手书籍因其时效性较差，具有更高的淘汰率，极易形成存货冗余，销售难度较大。

（三）平台利润补偿能力较弱。

l、平台所售商品类型狭窄，集中于学习类二手图书。其中教科书类及考试类二手图书占书籍总量的73.68%；杂志、小说类二手图书占比22.38%；经典文学著作等其他类二手图书数量寥寥。相对单一商品销售类型拉低了平台的利润补偿能力。

2、平台所售商品定价能力低，获利空间小。平台所售二手书籍的定价区间为5到20元。相对较高的采购成本与相对较低的销售价格使得平台盈利能力较差。

3、平台的盈利状况呈周期期性波动。每学期初（3月、9月）为在校生集中购买二手书籍的旺季，此期间平台所获收益约为整年总收益的71.23%。学期内其他时间营业额较低，而寒暑假期间所获收益几乎为零。商品销售淡旺季分化明显，使得平台在完整的销售期间内，综合盈利水平较低。

三、从成本节约角度扩展高校内二手书交易平台的盈利空间

（一）降低时间与人力成本 建立“一校多驿站”回收模式

“一校多驿站”回收模式，即以店面為总站同时在宿舍楼附近设置回收分站的二手书籍集中回收模式。此模式便于减少因零散收购二手书籍所耗费的时间成本与人力资源成本。

（二）降低采购成本一一一拓宽采购渠道，建立联合图书收售模式

大多数交易平台仅从本校区范围内收购二手图书。单一的采购途径与分散的采购源使得平台采购成本较高。因此，平台应与其他高校建立联合图书收售模式。即可拓宽采购渠道、降低采购成本，亦可扩大消费市场。

1、与周边高校建立“共享收售驿站”。国内高校大多成“产业园区”型分布，集中在城市边郊，交通不便。这样的地理环境为二手书交易平台塑造了一个接近于垄断的半封闭的商业圈。基于此地理位置优势，同区域内交易平台联合建立“共享收售驿站”，实现各平台间跨校区收、售二手图书，扩大采购渠道，有利地降低平台采购成本。

2、与国内同类高校建立“互联网收售驿站”。根据，南北高校假期时间的差异，及同类高校消费群体的相似性，以互联网为桥梁，建立“互联网销售驿站”，可打破高校间二手书交易平台实体距离障碍，实现各平台间的资源共享、信息互通，跨地域收、售二手图书，扩大货源，降低采购成本。

（三）减少存货冗余一一一建立存货下游销售模式

二手图书相比新书时效性较差，淘汰率高，极易形成存货冗余。为降低废品损失，降低存货数量，平台需积极寻找下游产业。

1、自主创造存货下游销售平台。定期在校内各驿站低价出售已失去时效性但仍有销售可能的二手图书。

2、与校内废品回收机构建立上下游联系。将已淘汰的或难以销售的废旧图书低价销售给废品回收机构，增加存货利用率，减少库存成本。

3、与校内公益组织建立上下游关系。将仍有利用价值的废弃书籍捐赠与校内公益组织，在降低库存的同时加大宣传。

（四）其他成本的降低

平台日常运营所需物资可从高校内其他二手平台采购。即可呼应平台本身的商业理念，又可降低资金成本。

四、结语

高校内二手书交易平台的发展喜忧参半。一方面，平台具有固定的消费群体，市场发展现状较为乐观。另一方面，平台经营成本较高、利润补偿能力较弱增加了平台大规模盈利的困难。为促进平台的长期可持续发展，应不断加强平台各项运行成本的节约及控制。积极降低平台的人力资源成本、时间成本、采购成本、库存成本及其他成本。

参考文献：

[1]路艳霞，姚天宇.二手实体书店墨香书店将于下月关门，更多二手书店遭网上众网友呼吁“救救二手书店”[J].北京日报，2014，10 （4）.

[2]王干任，台湾二手书店业绩逆势上扬[J].港澳台之窗，2009（8下）.