苏宁电商扶贫的贵州样本

冯羽

和不少90后一样，贵州小伙李臣果毕业后，在家人期盼下辗转于机关单位和学校，直到他带领300名学生前往深圳实习，安稳就此被打破。

扶贫实训店店员打包威宁土豆。

2015年，李臣果带领团队成立电商公司，专门销售贵州老家的农特产品，高峰时期网店单月销量可达2万多单。

农特产品“触网”在贵州这片土地上具有特殊意义。这里地形多山、以喀斯特地貌为主，交通问题极大影响了农特产品外销。

李臣果的“电商经”，正是贵州实现农特产品全面触网的缩影。加速当地农产品触网外销，为优质产品拓宽了销售渠道，帮助贫困百姓脱贫增收。

农产品触网这出大戏，自然离不开电商平台。2017年6月，苏宁与贵州省政府签署战略合作框架协议，联合推动电子商务精准扶贫。从线上打造中华特色馆，到线下开设扶贫实训店，苏宁易购已经将电商带向贵州腹地。

甘蔗地里的“红宝石”

在贵州省黔西南布依族苗族自治州册亨县，一位明星创业者收获了第一桶金。

周建仁身上有不少标签，比如支教老师、“高颜值”创业者，但更为人熟知的还是纳桑红糖创始人。

他的命运轨迹改变于一次支教。2015年夏天，周建仁跟随支教团队来到册亨县巧马镇纳桑村，期间周建仁发现，册亨县古法熬制红糖已有千年历史，整个巧马镇几乎每家每户门前都有熬制红糖的大铁锅。

彼时市面上的红糖质量参差不齐，加上古法熬制红糖的技艺面临失传危险，2016年3月，周建仁选择研制古法红糖作为创业试水。

但白手起家并不如周建仁预想的那样一帆风顺。

熬制古法红糖所需时间长、原材料和人力成本高，要保证产品原生态无污染，无添加是一道坎。

为此周建仁跑遍当地12个村25个组，寻找最适合熬糖的甘蔗品种，向老师傅请教熬糖技术，反复试验百次，最终确定了100%无添加的熬糖工艺。

2017年红糖厂开始步入正轨，当年营业额近500万元，利润达100多万元。除创业项目初获成功外，红糖厂十多名员工中不乏当地建档立卡贫困户，在生产旺季，工人平均月收入可达4500元，帮助贫困户就业也是周建仁创业的意外之喜。

不过随着规模扩大，线下渠道铺设成本高、线上渠道有限，红糖销售渠道扩张成了困扰周建仁的大问题。2017年底，苏宁易购联合贵州电商云主动找到周建仁，签订合作协议，帮助纳桑红糖上线苏宁易购中华特色馆贵州馆。

据贵州电商云彭秀卓介绍，扶贫产品上线后，苏宁易购利用营销工具，通过掌上抢、流量和资源位支持、焦点图露出和社交拼购等玩法促进农特产品销售。

纳桑红糖上线苏宁易购中华特色馆两个月以来，单价29.8元的280克罐装红糖已销售2000余份。鉴于电商旺季主要在下半年，纳桑红糖在贵州馆的年销量预计将达到2万份。

山间“跑”出人参鸡蛋

驾车从册亨县向东北方向行驶200多公里，进入麻山深处，即到达贵州省长顺县鼓扬镇，这里是“国家地理标志产品”长顺绿壳鸡蛋原产地。

据长顺县委常委、副县长刘春晓介绍，由于长顺蛋鸡种源的独特性，所产鸡蛋外壳呈现翠绿或墨绿色。同时，绿壳鸡蛋相对于普通鸡蛋具有“四高两低”（高蛋白、高卵磷脂、高氨基酸、高微量元素、低脂肪、低胆固醇）特点，被誉为“鸡蛋中的人参”，近年来市场需求猛增。

2015年长顺县引进广东天农食品有限公司，打造长顺县绿壳蛋鸡全产业链，采用“公司+基地+农户”模式，统一提供鸡苗、饲料、技术服务、疫苗药品，最后统一保价回收进行销售。

截至目前，长顺县绿壳鸡蛋存栏量470万羽（只），共有2个大规模养殖场、超100个合作社、3万多家散户，每天大规模养殖场与合作社产蛋约计12万～15万枚。

野外散养模式让当地农户找到了脱贫致富的新机会。刘春晓说，除了基本养殖收入以外，有余力的农户还可以凭技术承包鸡舍，进而入股合作社实现分红。

长顺县宋智养殖场养鸡小哥柏丁江曾是一名建档立卡贫困户。从一年前返乡就业以来，他一改在外务工动荡的生活方式，每月可拿到3000～4000元收入，而且工作相对轻松，还能在家陪伴年迈父母。

绿壳鸡蛋作为长顺县明星产品，也早已吸引苏宁易购的目光。

据苏宁相关人士介绍，如今，长顺绿壳鸡蛋已成为中华特色馆在贵州的重点扶持产品之一，每月通过苏宁易购平台销往全国的鸡蛋可达两三万枚，未来绿壳鸡蛋还将在苏宁小店和苏鲜生等线下门店同步推广。

扶贫攻坚小切口

线上平台之外，苏宁易购的线下门店也是扶贫重点。

苏宁控股集团董事长张近东曾表示，“2018年苏宁易购电商扶贫实训店计划扩展到100个贫困县。”从目前实训店运营情况看，这一计划正在变为现实。

在贵州，苏宁易购电商扶贫实训店在今年年初正式落户贵州省雷山县和威宁县。与已有线下门店不同，扶贫实训店需承担三大主要功能：工业品下行、农產品上行和贫困户培训脱贫。

在苏宁易购威宁石门扶贫实训店中，不到50平米的店铺中近一半陈列着当地农特产品，如威宁土豆、火腿、荞饼等。

贵州苏宁易购总经理助理贾石勇告诉记者，苏宁将通过合作社扶贫公司参与实训店投资的形式，批次带动建档立卡贫困户实现脱贫。

以石门乡女姑村为例，该村集体种养殖专业合作社以占股三成形式，与毕节苏宁易购成立威宁县属地公司，共同经营实训店。

公司将为入股的30名贫困户“兜底”，每月提供保底分红2000元，此外，还将从农产品包装、产品运营等方面对贫困户进行培训，帮助其日后将专业技能应用于其他电商平台。

店内扶贫实训学员公示栏中，贴有6名学员照片（贫困户）。据贾石勇介绍，该实训店从今年1月开业以来，已先后带动十几人就业。其中，店员基层岗位收入为3000～5000元，店长凭销售提成收入可达5000～6000元。

李臣果就是最早一批经过扶贫培训的学员。他告诉记者，威宁实训店开业至今，农产品订单已有2万单，实现销售额近20万元。除了基本销售技巧外，李臣果和电商团队还在学习内容营销，直播、头条、短视频推广，当下热门的营销渠道一个都没落下。

5月7日，苏宁贵州大区联合威宁扶贫馆开展“情系威宁土豆”公益助农土豆促销活动。记者探访实训馆当日，恰逢店员通过直播推广实训店农产品。直播仅开播一小时，威宁土豆就卖出2240斤，共计49046元，打印出的订单已经拖至地板，实训店门口则堆满待发货的新鲜土豆，推广效果显而易见。