玄机科技的“造梦玄机”

文|余茜

作为杭州极具特色的一项文化产业，动漫这个话题集聚了数亿人的眼光，陪伴了几代人的成长。它早已不是只针对低幼儿童的娱乐消遣，而成为所有对生活有梦、对未来有想象的人们实现梦境、看到幻想的手段。

顺势崛起的杭州玄机科技信息技术有限公司，自2005年成立至今已积累了十余年的从业经验，其原创动漫影视作品《秦时明月》作为中国第一部3D武侠动画系列剧，广受业界和观众的好评，尤为80、90后所熟知追捧。其企业具备了涵盖原创内容孵化、动漫影视创作、图书音像、衍生产品、网络游戏影视授权等的全产业链品牌运营，已经成长为业界顶级动漫制作企业。今天就让我们走进玄机科技，破解他们的“造梦玄机”。

▲ 玄机在动漫节上的展台 徐青青/摄

“无所不能”的动漫之梦

什么是动漫？也许所有人都会有一个自己的答案。玄机科技年轻的副总裁魏本娜认为，他们心中的动漫就是“无所不能”。“所有的东西，包括文学作品、影视作品在表现未来科技、梦幻、梦境时都会有一定的限制，无法栩栩如生地还原那种情境。即使运用大量后期技术，耗费巨大的成本，也无法做到百分百的还原。可是动漫不同，动漫是无所不能的，它可以表现一切虚幻的东西，所有的梦境和未来。宫崎骏的所有动漫作品几乎都是关于梦境，那种与现实完全不同的情景，细腻的情感，可爱质朴的人设，都是让人心醉的。”

正是怀着这种“无所不能”的超人梦，2005年，公司总裁沈乐平带领他的小团队开启了自己的动漫之路。他们把自己的梦境编成剧本，再一笔一笔画成作品，一格一格做成动漫作品。作品从《秦时明月》的四部，到后来的众多架构横跨九州的玄幻故事，撑起了几代人心中的梦境。

▲ 玄机科技信息技术有限公司副总裁魏本娜

志同道合的一支小队

2005年，同在一家公司工作的沈乐平和其他几个小伙伴突然产生了想要画一部动漫作品的念头。几个“技术宅”就运用业余时间，制作了一部三分钟短片《秦时明月》。这部作品用了当时最先进的3D动漫绘制技术，定位为青少年受众这个市场空白，其节奏较为和缓，制作极尽精良，可以说每一样器物、每一根头发丝的质感都突破了那个时代大家对动画的想象。于是很快，这一支小队就获得了天使投资，玄机科技由此诞生。

这一支动漫小分队也是生逢其时。2005年可以说是中国动漫产业的开元年。伊时起，国家相关部门颁发了多个重要文件，从资金、税收、电视台播放、人才培养等多个层面扶持国内动漫产业发展。从2006年《关于推动我国动漫产业若干意见》的“政策性银行对符合条件的动漫企业提供融资支持”“鼓励中小企业创业投资有关基金加大对动漫产业风险投资”，到2008年广电总局发出禁令 ——“全国各级电视台所有频道不得在17∶00至21∶00播出境外动画片”，大力推进国产动画片宣传，以及后续地方政府纷纷跟上的资金支持，动漫业迎来了自己的春天，玄机科技也在这一片热火朝天中顺势而为。

▲ 玄机科技信息技术有限公司总裁沈乐平

① 《武庚记》剧照

“宅男”团队的宣传特技

动漫行业能够过十岁生日的少之又少。玄机科技走过了第十三个年头，还成为了行业标杆，他们总是能直击受众痛点，把握市场瞬息万变的需求，精准调整宣传推广策略有关。然而让人惊叹的是，这样卓有成效的宣传营销，居然是由一个“宅男”宣传推广做到的。

玄机副总魏本娜说，他们的宣传是一个不折不扣的宅男。他完全不知道应该去哪里宣传布展，和谁谈，不会应酬，更不会在宴席上推销自己，和其他人觥筹交错、谈笑风生。但他有一个绝活，就是在电脑前面一坐一整天，只做一件事：刷评论。中国动漫的百度贴吧现在拥有220万注册人员，每天签到量达到五万，这个宅男宣传员就每天在这里和大家互动，不时发布一个新款动漫的精美壁纸、精美造型，或者发起一个有趣的小活动，总能引起粉丝的一片叫好。他从互动和留言板看到真正的受众需求，帮助编剧团队布局剧情走向、调整人物设定。这个无边际的网络世界让动漫爱好者结成一个社群，每一条留言和评论都是最直接的受众需求表。他们让玄机科技在动漫行业发展的巨变中精准把握航向，成为最后赢家。魏本娜透露，玄机的灵魂人物沈乐平也是个宅男，每天要浏览留言评论至少2小时，从中发掘新的创意和灵感。用这个绝活，沈乐平挖掘了众多有潜力的剧本和原创故事，为玄机的原创发展找到了巨大生机。

也正是这样一种准确的嗅觉，玄机科技牢牢抓住了互联网崛起的契机。魏本娜说，原先销售动漫作品主要渠道是在电视台，价格按照分钟计算，不会超过500一分钟，一打包，一整部动画作品只能卖几十万。但很快他们看到了互联网视频平台的崛起，于是2012年，他们将《秦时明月》第四部共38集作品卖给优酷，价格达到了1400万。玄机科技的宣传推广与整个互联网企业的发展保持着完全一致的步调。

坚守：我们只做原创动漫

走过一十三载，在几轮洗牌中屹立不倒，玄机科技的制胜法宝究竟是什么？魏本娜给出答案，是坚守。自2005年国家大力扶植动漫产业以来，除了政策环境的引导培育，地方政府也纷纷将真金白银投向动漫企业：杭州不分三维、二维，每分钟补贴1000元；2006年南京对三维动画每分钟奖励3000元、二维动画每分钟奖励2000元，每部上限为200万元；2008年才出台政策的郑州三维4000元、二维2000元，最高不超过500万元；2009年的石家庄市政府则更是奖励金额定到三维5000元、二维2000元。

为了获得国家的补贴，一大批骗补企业开始疯狂扩大产能，据了解当时中国动漫总时长产能高达30万分钟，而整个日本市场全年才10万分钟，当时中国某些企业一家就做几万分钟，等于日本1/3的产能。彼时，玄机科技一直维持着40到50人的公司规模，原创作品也不多，甚至大部分时间在围绕《秦时明月》进行补充完善，跟这些补贴支持无缘。市场这种狂热并没有维持多久，当泡沫开始被挤掉，企业被迫“断奶”之后，一众畸形公司纷纷倒闭。而玄机科技因为跟随自己的节奏，冷静的处理，平稳走出了独立行情。

一路走来，玄机科技没有忘乎所以，进入游戏等自己并不懂的领域，而是坚持做原创，挑选剧本，制作动漫作品，坚守自己的原创之路。目前，在百度国产动漫风云榜上，玄机科技旗下的《秦时明月》《武庚记》《天行九歌》三部动漫作品均跻身前十，市场的实际表现证明了其实力，同时也证明其探索出的模式和方法是可以复制的。

② 《秦时明月》剧照

③ 《天行九歌》剧照