拓展笋产品链 做活网上营销

“现在，网上买农产品的人越来越多，我的网店生意一直不错。”位于浙江龙游电商城的龙游哲商电子商务有限公司里，员工们正忙着接单、填单，将笋干、冬笋等笋产品发往杭州、上海、广州等地。

公司总经理曾庆丰说，上个月通过淘宝店就卖了750公斤笋干，公司通过线上与线下的合理调配，已销售笋干、冬笋等笋产品近4万公斤。

41岁的曾庆丰是龙游县沐尘乡康源村人。2004年，曾庆丰积累了创业资本后回到龙游，投入100多万元，办起一家包装机械厂。机械厂除生产工业方面的包装设备，还生产茶叶、发糕、山茶油等农产品的包装设备，年销售额300万元。

“看到老家的农户卖毛笋经常要从山里背到镇上去，相当困难，我就想到了收购笋干在网上卖。”2012年12月，曾庆丰成立龙游农苑竹笋专业合作社，注册了“农资源”商标，开通了淘宝店铺，重点销售笋产品。

“试水”淘宝平台，曾庆丰为当地村民打开了冬笋销路，赚了三四万元。第二年，他年销冬笋1.5万公斤，淘宝店“竹海圣都农产品”也因销量大而位居淘宝网站搜索首页。

然而一个月后，“竹海圣都农产品”很快又因销售量下降而从首页消失了。“辛苦做出来的首页不能就这样没了。”曾庆丰说，冬笋从上市到下市的时间不到45天，所以网上卖笋差不多只能卖一个半月，之后，网店便会因没有交易量而被顾客遗忘，下次再想通过网店卖农产品就难了。

怎样才能让网店一直保持交易量呢？曾庆丰开始拓展笋产品链，把笋干、水煮笋、即食笋零食等不受淡旺季影响的产品包装上线。据了解，当地有一种叫“凤尾银丝”的笋干，早在20世纪80年代就很有名。笋干由30厘米以下的嫩春笋加工而成：先把春笋煮熟，再剖开，用手撕成一丝丝，只留一笋尖，然后晒到屋外，摊在竹匾上就像一尾尾凤凰的尾巴，因此得名。“这种笋干一定要当天挖来当天加工，是不放盐的淡笋干，成本很高，每公斤要卖到120元。”曾庆丰介绍，他一年能在网上销售“凤尾银丝”笋干达4000公斤。

“网上交易，网店装饰得再好、广告打得再响，不如顾客的一个好评有说服力。”曾庆丰说。不过，网上卖东西，包装也不容忽视。包装行业出身的曾庆丰在包装上下足了功夫，对礼盒和包装箱进行科学设计，反复试验。“既可宣传自己的产品，又能保证产品不被压坏。”曾庆丰说，“尽管每个硬纸箱要花费5元成本，但保证了产品质量，赚取了回头客，这笔买卖划得来。”

为了做大笋产业，去年10月，曾庆丰还投入120万元，在沐尘乡建了个果蔬气调保鲜的标准化加工厂房。笔者看到，厂房里有3个气调保鲜库，有半成品挑选车间、烘干车间、成品包装车间等。“我们的保鲜技术是全国领先的，运用进口的制冷设备和先进的气调保鲜技术，保鲜竹笋、番薯等农产品，实现错季上市，提高产品价值。”曾庆丰说，3个保鲜库能保鲜200吨竹笋，今年工厂化加工笋干估计达2.5万公斤。