基于低风险的建筑企业供应商管理

蒋文品

Supplier Management of Construction Enterprise Based on Low Risk

摘要： 在城市化进程的推动下，建筑行业的运行风险备受关注。为降低建筑行业运行风险，提升建筑企业运行质量，落实建筑企业供应商管理工作，构建企业与供应商之间良好的合作运行关系显得尤为重要。本文将针对低风险背景下建筑企业供应商管理工作的开展进行分析探讨。

Abstract： With the promotion of urbanization， the operational risk of the construction industry has attracted much attention. In order to reduce the operational risk of the construction industry， improve the construction company's operation quality， implement the construction enterprise supplier management work， and establish a good cooperative operation relationship between the company and the supplier is particularly important. This article will analyze and discuss the development of construction enterprise supplier management in the context of low risk.

关键词： 低风险；建筑企业；供应商管理

Key words： low risk；construction companies；supplier management

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）15-0068-02

0 引言

随着社会的不断发展，采购工作在企业中的影响力不断扩大，对企业的核心竞争力具有直接影响。从我国建筑行业的采购工作来看，建筑工程材料在采购过程中受供应点分散、采购品种多、采购数量大、质量要求高、消耗时间长等因素的影响，为建筑企业生产运营带来一定程度的风险。由此可见，落实建筑企业供应商管理工作势在必行。

1 建筑企业物资采购特点

在市场经济发展中，建筑企业具有较强的典型性与单件性，是一种用户驱动型订单制造的产业，整个生产过程需要消耗相对较长的施工周期，产品体积庞大且复杂，受外界众多因素的干扰，在选择施工原材料时表现出以下几方面特征：

1.1 材料种类多而庞大

建筑行业生产周期长、产品体积庞大，在开展建筑施工之前以及施工过程均需要采购大量的施工材料，不同建筑施工内容需要运用不同的材料种类，每种材料质量不一、型号多样、价格同样存在较大的差异，通常情况下，建筑企业采购施工材料的费用占整个工程造价费用的40%到60%，主要需要运用钢材、木材、混凝土等材料，这些施工材料体积大、成本高，在实际采购过程需要占用大量的运行资金，影响资金周转速率。

1.2 物质采购不均匀

从建筑行业市场运行情况来看，主要以订单式生产为主，在整个生产过程受市场运营环境的影响，物资采购具有一定的波动性，导致物资采购量过于集中，在采购过程存在不均衡现象。

1.3 采购风险相对较大

受订单式生产与产品独特性影响，建筑企业在施工之前无法对运行风险进行合理控制，事先采购的建筑材料与后期使用之间存在较大的差距，只有在定标之后按照项目计划文件中的各项要求對施工物资进行有计划的采购。因此，建筑企业需要在从相对比较短的时间内完成寻找货源、询商问价、谈判商议、签订合同、配送物资等工作。由于建筑工程施工建设周期相对比较短，导致配货时间相对较短。项目施工过程存在诸多变化，例如市场经济下施工材料价格变化、规格变化，均会对施工成本、施工质量造成不同程度的影响。材料批量、材料批次同工程进度之间具有密切联系，增加生产过程中的不确定性，由于工程建设受经济、场地、天气等多种因素的影响，对材料消耗无法做出准确的判断与规划，增加材料交货风险与质量风险。

1.4 配送批量的复杂性

建筑工程在发展建设中具有较强的流动性与独特性，对建筑材料的数量、品种、配送点提出不同的要求，且工程施工现场面积十分有限，无法储备大量的建筑施工材料，导致施工材料在施工过程需要依靠小批量采购、运输，呈现多点供应、频繁供货，增加施工材料配送工作的复杂性。

2 基于低风险的建筑企业供应商关系管理

2.1 大宗关键类材料供应商的管理

从市场供需角度分析，市场供应相对比较脆弱的大宗关键材料供应商或者是正处于瓶颈期的供应商一旦出现违约现象，建筑企业无法在短期内寻找到合适的代替商，增加建筑企业材料供需风险。由此可见，大宗关键材料在建筑企业施工建设中十分重要，此采购数量庞大、耗资巨大，且该类型材料的供应商相对比较少，建筑项目是否能够顺利完成同供应商供的货量、供货价格具有密不可分的关系。从建筑企业发展角度来看，材料是维持建筑企业发展建筑的物质基础，如果建筑企业缺乏材料供应将无法开展相应的建筑施工工作。为此，建筑企业应与材料供应商建立密切的合作关系，确保二者之间合作关系具有长久性与可持续性，确保材料供应商能够及时为建筑企业发展提供所需的施工材料；材料供应商应珍惜与建筑企业之间所搭建的合作关系，为本企业发展提供资源输出渠道，实现商品的良性流通，加快资金周转，以此达到合作共赢、互惠共利的目的。

从供应商管理到企业战略问题长期以来均是建筑企业发展的一个重要出发点与落脚点。一个良好的供需关系能够使材料供应商和建筑企业提供可持续发展的空间与平台，增加供应商与建筑企业之间的沟通与交流，实现建筑施工材料的良性输出与输入。建筑企业从自身发展战略出发，根据企业具体工程项目，结合市场经济发展环境，选择与自身发展相适宜的材料供应商，通过运用管理输出、互相持股、签订长期合作协议等方法，将建筑企业与材料供应商的上方利益联系到一起，促进上下游企业的结合与发展。

受我国法律协定的约束作用，建筑企业和材料供应商通过签订长期合作协议，在合约控制下维持双方的合作关系。建筑企业与材料供应商通过谈判、协商，在双方均满意的情况下共同签订长期的供货协议，确保协议签订后建筑企业和材料供应商双方均能够自觉履行个人权利与义务，对企业利益进行合理控制，利用双方所签订的合同解决后期材料价格变化等问题，为建筑企业与材料供应商的长期合作奠定基础。从我国建筑材料运营市场来看，基本属于卖方市场，通过建筑企业和材料供应商签订长期的合作协议，使建筑企业在购买材料过程中享受到独一无二的优惠与服务，为自身发展带来更多的便利与价值；供应商同建筑企业签订合同能够保证物质输出的稳定性与长久性，合理锁定利润，提高自身发展的经济效益。在不完全竞争的现代化市场环境中，建筑企业和材料供应商通过共同签订合同，降低采购风险。

针对大宗关键类材料在购买中所存在的问题及风险，建筑企业在寻找材料供应商时，应保证一种施工材料有两到三个可选择的供应商，并与所选择的两到三个供应商之间分别签订长期合作协议，这种协议签订方式有效规避供应商临时供货不足的问题，降低自然风险、环境风险、质量风险对建筑企业发展运行的影响，为建筑企业发展创造回旋余地。

除此之外，同时选择两到三个供应商能够适当保证供应商之间的竞争力，防止过度依赖某一个材料供应商，出现被材料供应商反控现象。

2.2 高交货风险材料供应商管理

在建筑企业供应商管理工作中高交货风险材料供应商管理工作是其最为头痛的一个问题。因高交货风险类材料在建筑行业发展中的需求量相对较小，供应商在供货方面缺乏积极性与主动性，完全无法满足建筑企业的实际需求。在市场经济发展建设中，材料供应商数量相对较少，建筑企业在开展材料采购工作是长期处于劣势低位。为落实高交货风险材料供应商管理工作，需要建筑企业充分利用内外资源优势，同高交货材料供应商之间建立高效高质的合作关系。

目前，高交货风险物资的采购工作备受建筑企业的广泛关注，通过分析市场发展现状，结合建筑行业的实际发展需求，针对高交货风险材料供应商管理中所存在的问题，提出以下几点采购策略：其一，集中采购。对采购时间、规格品种相接近的材料进行合并采购，做好新项目的材料审批工作，降低材料种类，实现合并下单，利用优惠的付款条件，降低建筑企业和材料供应商双方的采购成本，提升订单在市场经济发展下的经济效益；其二，创建联合采购联盟。建筑企业之间共同协商，共同开展建筑材料的采购工作，以行业联盟或者是企业联盟的形式处理建筑企业与材料供应商之间的关系，不断扩大采购数量与采购规模，最大程度上吸引材料供应商对高交货物资的重视，并从中获取大订单的价格与服务；其三，实力相对较强的材料经销商以契约为基础与建筑企业共同创建合作关系。

2.3 主力材料供应商的管理

主力材料对产品影响相对较大，主力材料占用资金和采购数量同样比较大，从降低成本风险、交貨时间的角度分析，建筑企业需要与主力材料供应商之间建立长久、稳定的合作关系，确保主力材料供货渠道的稳定性。

在现代化科学技术的推动下，“互联网+”理念的倡导下，将互联网技术运用到主力材料供应商管理工作中，并与其签订具有科学性、合理性的采购合同。建筑企业利用互联网开展网上竞价交易，需要建筑企业根据自身实际发展需求，将自己对产品或者是服务的各项需求公布在网络平台，并将该信息通知给合作伙伴，并与其约定好时间开展公开竞价活动，企业根据竞价结构选择合适的供应商，并与之签订合理的合作协议。

3 总结

综上所述，建筑企业在材料采购时存在一定风险，对企业的发展带来一定程度的影响，也制约了建筑行业的蓬勃发展。为此，建筑行业应落实对供应商管理工作，从多角度、多层次出发，建筑企业与供应商之间开展互利共赢的合作，为建筑行业运营与生产提供物质基础，促进建筑行业不断发展进步。

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