一带一路战略下，佰草集有哪些市场机遇？

费梅菊

摘 要 佰草集品牌隶属于上海佰草集化妆品有限公司，佰草集一直将品牌国际化作为发展重点，早在2008年，佰草集就已经通过严苛的欧盟认证，开始在海外主流护肤市场销售，随后扩张至荷兰、西班牙、意大利、德国等国家，但过程中一直面临着国际知名护肤品牌的竞争压，而“一带一路”战略为佰草集带来了新的发展机遇。本文将从国际环境、运输、文化和贸易等方面分析“一带一路”为佰草集带来的市场机遇。

关键词 一带一路；佰草集；市场机遇

一、简述“一带一路”战略

“一带一路”战略是根据“一带一路”走向，陆上依托国际大通道，以沿线中心城市为支撑，以重点经贸产业园区为合作平台，共同打造新亚欧大陆桥、中蒙俄、中国-中亚-西亚、中国-中南半岛等国际经济合作走廊；海上以重点港口为节点，共同建设通畅安全高效的运输大通道。中巴、孟中印缅两个经济走廊与推进“一带一路”建设关联紧密，要进一步推动合作，取得更大进展。“一带一路”贯穿亚欧非大陆，一头是活跃的东亚经济圈，一头是发达的欧洲经济圈，中间广大腹地国家经济发展潜力巨大。“一带一路”是促进共同发展、实现共同繁荣的合作共赢之路，是增进理解信任、加强全方位交流的和平友谊之路。

二、“一帶一路”下，佰草集的市场机遇

（一）一带一路为佰草集创造积极的国际环境

1.大国效应

“一带一路”战略作为中国提出的、由沿途46各国家和地区共同组成的重要战略，其自身本就具有一定的国际影响力。佰草集作为中国的本土化妆品企业，在其走向海外市场的过程中完全可以借着“一带一路”的影响力而进入沿途多个国家，走出国际化的重要一步，这也是另一种形式的先发优势。

2.营销环境

“一带一路”战略的路线一头是发达的欧洲经济圈，另一头是活跃的东亚经济圈，其中就包括了一些化妆品品牌竞争并不激烈的东亚国家，而“一带一路”战略的提出和实施给佰草集进军这些竞争力小的东亚国家带来了很好的市场机会，佰草集可以利用这次机会进一步扩大自己在全球的销售范围，提高品牌在全球的知名度。

2014年11月，新任欧盟委员会主席容克正式公布了总额达3150亿欧元的欧洲投资计划，也称作“容克计划”。“容克计划”旨在促进基础设施、新能源、信息技术等领域的投资。容克计划的推出，符合中国自身的经济和地缘政治安排，将与中国提出的“一带一路”倡议相互对接，并且共同促进中欧之间贸易投资关系的发展，为中国国产药妆提供良好的国际营销环境。佰草集与丝芙兰的合作也有可能更上一层楼，进军欧洲其他国家、拓宽品牌影响力可以成为佰草集下一步的战略选择。

3.融资环境

一带一路通过加强货币流通的手段，切实推动实现各国在经常项目和资本项目下本币的兑换和结算，以降低流通成本，增强抵御金融风险能力。这对佰草集而言看似效用不大，但一个企业能否大胆进行国际化进程一定程度上取决于其对风险的一个预测，一带一路对融资的保障对于佰草集来说一定程度上解决了后顾之忧。

4.政策环境

沿线各国政府将会根据实际情况对于相关产业提供政策性的扶持，或是由于中国输入基础性设施而与之交换的对中国“走出去”企业的政策性便利，例如进行投资，或者政策放行等等。

（二）一带一路成就佰草集地理优势，降低运输成本，提升运输效率

佰草集是上海家化联合股份有限公司的全资子公司，而上海本身就是中国的经济枢纽，现在又成为“一带一路”的主要通道节点之一，地理优势得天独厚。有数据显示，2015年12月，上海对“一带一路”沿线国家和地区的投资呈井喷式增长，达到92亿美元，同比增长24.8倍；而“一带一路”沿线国家和地区对上海的投资额达28亿美元，同比增长45.2%。良好的地理环境给佰草集的出口带来了极大的优势和动力。

没有实行“一带一路”的条件下，佰草集产品作为化妆品的特殊性使其需要较为苛刻的运输条件，包括温度、路况等。若佰草集要开拓市场，无论是东南亚诸国还是欧洲高端品牌市场都是具有极大吸引力的，前者而言更注重交通条件，后者则更注重运输效率，如何在规定时间内将产品送至终端消费者手中成为必须解决问题。“一带一路”将跨境基础设施建设摆在基础位置，对于佰草集而言，便利产品的运输，提升了运输效率，在降低成本的同时提升消费者的满意度，有利于佰草集品牌建设。

（三）一带一路利于佰草集打通文化壁垒

丝绸之路始于古代中国，是连接亚洲、非洲和欧洲的古代商业贸易路线。我国从汉、唐、宋时期通过陆路和海上把丝绸、瓷器、茶叶、冶铁、耕作等商品和技术，传播到国外，同时从国外带回国内缺乏物资，这种互通有无的经贸联系和文化交流，改善了沿线国家的社会生产力和人民生活水平。

今日重提“一带一路”，在有历史搭建基础的条件下，有利于参与其中的国家与地区增加互相的文化认同度，缩短双方的“心理距离”。佰草集之前已经凭借着一股“中国风”，以其独有的中国本草风在国外，具有一定的“东方文化”的吸引力。佰草集曾在进军法国时便遇到了难以解释佰草集“阴阳”、中药中医等概念的发展窘境，后虽通过概念的提炼缓解了问题，但也是治标不治本之举。而“一带一路”作为参与国全方位积极的合作战略，“中国元素”的广泛传播，使得他国消费者对中国文化以及中草药配方有一定了解，对于双方文化的理解十分有利，也有利于在多个接触层加强中华文化的浸润，逐步减弱文化壁垒，为本土药妆打入国际市场提供机遇。

（四）一带一路缓解佰草集贸易“摩擦”

近年来，许多国家视中国为主要竞争对手，频繁采取贸易保护主义政策。佰草集选择与丝芙兰合作打入法国市场，除了自身能力限制外也是因为他国会有意识抵抗中国品牌进入。

“一带一路”战略放大了参与各国的商品互补性，双方以“开放、合作、互助”等精神为指导，推行“兼容并包”，因此沿线各国要积极推动贸易和投资便利化，一定程度上放宽贸易制度，尽快消除贸易壁垒、降低贸易和投资成本，这将为佰草集带来更丰富的盈利空间，也有可能拓宽佰草集营销渠道，甚至可以说为未来佰草集进一步巩固自主品牌并在国际市场有相当竞争力时的“独立门户”创造了条件。

参考文献：

[1]刘温馨.基于佰草集发展模式探究国产药妆品牌国际化战略[J].现代商业，2016（08）：138-139.

[2]柳小倩，广丰.“另类”佰草集闯入日化高端市场[J].中国化妆品（行业），2009（10）：70-74.