盐业的战国时代

置身盐业二十年，幸或不幸遇上“盐改”，所以不管是出于个人的谋生或是企业的求存，对行业的变数就格外敏感起来，尤其关注流通企业的最终走向。依照历史经验，要寻找答案，应该在政策里。于是，求之于《国务院盐业体制改革方案》，找到六个字“供给侧结构性”；求之于工信部和发改委的两个文件（简称211、604），也有六个字：“释放市场活力”；求之于既改之行业，如粮食、糖业、农资、邮政等，似乎只有两个字：没落。答案茫无所得，然心有不甘，穷思冥索，废寝忘食，如是者有年，终不得其解。近观盐业市场之乱相，不觉恍然大悟：盐业已进入战国时代。

一、当下盐业与战国特征相仿

战国时代有三大特点：战乱不断、改革盛行、王室衰微。今日之盐业与战国之时颇为相似，“改革盛行”为时代大势所趋，不仅盐行业改革，关系国计民生的石油、铁路、电力亦在改革；不仅企业改革，政府机关自身也要改革，这一点也完全应验。至于“王室衰微”，要拐个弯来理解，“盐改”中的“王室”应指专营政策，而专营政策正在一步步弱化，逐渐走向消亡，尤其生产企业钻政策空子，打“擦边球”，致使批发资质无限放大，专营已到名存实亡之边缘，仿佛战国时的“周天子”，毫无威严可言，似有若无。

二、专营历程与春秋可类比

“盐改”因专营而起，正如战国继春秋而来。战国时呈现的乱象，祸根却是春秋时埋下的。而细细一想，食盐专营与春秋竟然有着千丝万缕的关联，许多方面高度吻合。

从时间上看，食盐专营始于2700年前的春秋，这已成学界定论，时齐国丞相管仲向齐桓公提议“官山海”，对食盐实行国营，计口授盐，利出一孔，这是时间起点上的吻合。

从体制和规模上讲，春秋时期，周王朝统治天下，号称天子，天子分封诸侯，是为国，高峰时设立130多国，国与国之间封土为疆，区域自治。诸侯又在国内分封大夫，是为家，这也是“国家”概念的来源，大夫也封土建家，家与家之间进行土地分割，各自为政。这与计划经济时期的盐业专营颇有几分相似，国家盐务总局统一监管，各省设立省级盐务局或公司，相当于国；省内又设立市、县两级盐业公司，相当于家，实行区域管理，互不冲销，这是体制上的吻合。巧的是，竟然在数量设置上也是如此的雷同。全国食盐定点生产企业99家，省级盐业集团公司31家，另外，多品种盐生产企业40家。不过，多品种盐生产企业大多属于来料加工型，两头向外，隶属省级盐业集团公司，所以，一级经营主体大约也是130家，与春秋时的国数相当。

从行为方式上看，春秋时期，国与国之间，家与家之间，不是兄弟就是叔侄，至少是本家；专营时，盐业人聚在一起，最喜欢说的一句话是：“天下盐业是一家”，何其相似也！何其融融也！当然，兄弟阋于墙，有时也会闹矛盾，国与国之间也有冲突，甚至要打仗。但即使打仗，也有严格礼仪规矩。首先找理由宣战，没有理由是不可以的，哪怕是“风马牛不相及”（成语出处也在此）的理由也得有，派出使者下战书，对方还得好吃好喝好招待，所谓“两国交战，不斩来使”。然后对方解释原因并且应战，接着双方约定时间、地点、战士规模，最后才在边疆开战，时间一般不超一天，当天结束，甚至半天搞定，史称“灭此朝食”，打赢了再吃早餐。规矩更是人性化，诸如：不俘二毛；不重伤；不逐北，逐也可以，最多五十步，所以，五十步可以笑百步，五十步就安全了，您老人家何必跑一百步呢？

请诸君回忆一下，专营时期的盐行业与这种友好的氛围相似乎？省、市、县公司平级之间都称为兄弟单位，各自守土，互不侵犯，偶尔交界地上有点小摩擦，也是双方电话沟通或者当面约谈，就握手言和了，各自约束一下，马上重归于好。

三、未来走向或可借鉴战国

但好景不长，“盐改”开始了，盐业的战国时代来临了，正如韩、魏、赵三家分晋，战国开始一样。本人对战国期间鸡鸣狗盗、围魏救赵、卧薪尝胆、窃符救赵等离奇剧情不感兴趣，关心的只是战国结局？它又能给盐业走向带来什么启示？因为古人说：历史是一面镜子。西方哲人也说：历史是螺旋上升的，太阳底下没有新鲜事。

那么，万一盐业也按战国时代的方式攻伐、吞并、演绎下去，是否会剩下“盐业七雄”呢？虽然，我知道历史没有这么巧，盐业与战国也不尽相同，但有一点已确定无疑，一级盐业主体间的兼并指日可待，因为这是本次“盐改”的方向。《国务院盐业体制改革方案》第二条原则很明确：“鼓励企业自主经营、产销一体，通过兼并重组等方式不断做优做强”。至于兼并重组成“七雄”或“十七雄”，其实并不重要，重要的是已经按战国的路子在走了。

四、浙盐当紧抓机遇推动发展

俗话说时势造英雄，毫无疑问，“盐改”是一个千载难逢的大风口，春秋以来也仅此一回，浙盐具备抓住这次机遇的能力，应当顺势而上推动发展。

从地域来看，浙江有着天然地缘优势的基因，自古江浙为富庶之地。春秋时期天下曾先后出现过“五霸”，现在的说法是：综合实力第一。我们印象深的是齐桓公姜小白和晋文公重耳，其实还有大名鼎鼎的越王勾践，却被其卧薪尝胆的励志故事所掩盖。越王勾践不仅善于报仇，而且长于治国，吴许越成，越灭吴之后，遂添列五霸之一，一时国力大增，已具备伐齐甚至伐楚的实力，可以说，自强不息的基因从此就牢牢地根植于浙江这块宝地。五代时的钱镠，贩盐起家，雄据东南，修筑海塘，疏浚内湖，创立吴越国，亦籍此地之力。最妙的是大夫范蠡，中原人也，助勾践成就千古功业，功成身退，又走出了白手起家的商圣之路，亦由此地。悄然确立敢为天下先的浙商精神，世代传承，于今尤盛，更不必说胡雪岩和马云了。

从自身来看，浙盐有正视自己短板的勇气和补强的能力。浙盐没有天然的优势，反有短板。一是盐资源不足；二是《浙江省盐业管理条例》率先修改；三是流通企业占比高。前两项不言自明，而流通企业成为隐形负担也是历史的必然。纵观商业改革的历程，商业总公司、供销合作社、合作商业无一不萎缩甚至破产。再看与食盐高度关联的开门七件事“柴米油盐酱醋茶”，每一件都曾专营或半专营，如今只剩下一个食盐，既然没有专营的酱油公司，没有专营的味精公司，没有专营的茶叶公司，将来也一定没有专营的食盐公司。

但短板并不可怕，看不到短板才真正可怕，在一定的条件下短板甚至可转化为长项。没有盐资源可用进口澳洲海盐替代，而且成本更低，品质更优，潜力更大。《浙江省盐业管理条例》率先修改未必是坏事。孙子云：置之死地而后生，只有涅槃的凤凰才能获得重生。至于流通企业这一块，只要尽快“瘦身”，及时止损，也可转劣势为优势，最起码可把劣势降到最低。“盐改”可谓逢“天时”，进口澳盐可补“地利”，上下齐心实为“人和”，三者齐备，何往而不胜？

当然，凤凰浴火的过程是痛苦的，浙盐要把脚跟站稳，在“盐改”中立于不败之地，还应该多向古人借智慧。战略上或向苏秦学“合纵”，或向张仪学“连横”，或者“合纵”“连横”并用，切不可偏安于东南一隅，以求“临安”。战术上或可学曹刿，《曹刿论战》历来被当作智慧、谋略的象征，他贡献了一个成语：一鼓作气。虽然有投机取巧的嫌疑，胜之不武，但现实使然，对手皆为小人，我们当君子，那就会成为宋襄公。宋襄公何许人也？也曾是春秋五霸之一，但晚年一战，国破君薨。

《左传》有《泓水之战》篇，原文不长，抄录如下：冬十一月己巳朔，宋公及楚人战于泓。宋人既成列，楚人未既济。司马曰：“彼众我寡，及其未既济也，请击之。”公曰：“不可。”既济而未成列，又以告。公曰：“未可。”既陈而后击之，宋师败绩。

此战败在所谓的“君子仁义”上，宋襄公至死不悟。毛泽东曾说：“我们不是宋襄公，不要那种蠢猪式的仁义道德。”二千多年来，世人一直推崇曹刿，耻笑宋襄公，固有其道理之所在。在“盐改”的紧要关头，但愿战国时代演变的经验教训能给我们一点点启示。