关于大学生跨境电商创业的几点建议

谢海云

一、跨境电商及其发展现状

跨境电商是基于互联网进行跨境电子商务贸易的虚拟网络空间，是对信息流、物流以及资金流进行综合运用的活动。跨境电商按其交互模式不同可分为B2B（企业对企业）、B2C（企业对个人）以及C2C（个人对个人）等三种模式。随着互联网的应用与发展，经济一体化进程不断加快，跨境电商平台不断涌现，成为企业进行对外贸易的一种重要方式。

跨境电商平台改变了人们的传统贸易方式，为网民购物提供方便。据统计，国内跨境电商平台已达数十种，主要包括阿里巴巴国际站、速卖通、敦煌网、兰亭集市、环球资源、天猫国际、考拉海购等。国外跨境电商平台的发展更为迅猛，比如美国的亚马逊、易貝、Liquidity Services、Thomas Net、Wish；拉丁美洲的 Mercadolibre、Linio；东南亚的Shopee、Lazada；英国的Kelly search；法国的Cdiscount；非洲的Kilimall等。

为了营造一个良好的跨境电商发展平台，近年来，我国不断出台新政策支持跨境电商发展： 鼓励跨境电商平台建设；支持跨境电商经营主体；支持跨境电商企业开拓国际市场等，这些政策大大推进了跨境电商平台的迅猛发展。在此之前电子商务主要以B2B贸易模式为主，但在国家政策的鼓励下，B2C跨境模式也逐渐兴起。据专业咨询公司统计，全球跨境电商B2C将于2020年达到近1万亿美元，年均增长高达27%。B2C跨境电商仍持续增长。且由于很多跨境电商平台品牌化升级的需求与纯信息服务型电商的局限性，许多纯信息服务型跨境电商平台都转型升级，由纯信息服务模式升级为一站式综合贸易服务。

二、大学生跨境电商创业的优劣势分析

随着高等教育大众化，大学毕业生人数逐年递增，就业压力不断加大，就业难问题日趋严峻。在李克强总理“大众创新，万众创业”的号召下，国家鼓励在校大学生利用课余时间在跨境电商这些平台创业。许多高校大学生抓住机遇，选择在跨境电商平台创业。

大学生进行电商平台创业具有一定的优劣势，具体分析如下：

（一）大学生跨境电商创业的优势

1.年龄优势 。大学生年轻活力有朝气，想法新颖，敢想敢干，不容易受拘束善于接受新事物，具有“初生牛犊不怕虎”的挑战。面对竞争日益增加的跨境电商平台，很多大学生表现更多的自信心和积极的行动力。

2.有一定的资源优势并能组成较为全面人才的团队。首先，学生在大学积累了很多理论性知识，身处科研前沿阵地，拥有雄厚的智力知识资源，以及学科综合和渗透的优势，为创业提供坚实、有力的保障，同时能充分利用高校教育、科研等各种资源为创业服务。其次，大学内有各大专业群体，拥有各专业的人才资源，可以根据创业项目的人才需求组建各类专业人才团队，形成资源互补，协同共振，组建高效高能的团队。较为专业的跨境电商团队需要有一定英语基础，能使用各类搜索引擎工具或者抓举关键词等相关技术，有一定美工基础，同时也需要专业客户服务和营销人才。 这就在一定程度上要求团队的人才，需要各类横跨文理专业的人才，而对于大学生来创建这样的团队是有一定的人才和资源优势。

3.国家的政策扶持。大学生是宝贵的人力资源。国家一直鼓励高校毕业生自主创业，并出台和实施一系列鼓励大学生自主创业的优惠和扶持政策，同时全国各省市为大学生就业制订了不同的优惠政策和措施供大学生创业。 从国家到地方的一系列政策支持措施，确保学生得到大力的帮助和支持，为学生创业提供了强有力的政策保障。同时由于近几年国家不断出台新政策支持跨境电商发展，这样给大学生进行跨境电商创业提供了多重保障。

（二）大学生跨境电商创业的劣势

1.大学生创业比较容易冲动，抗风险能力较差。大学生朝气蓬勃，想干就干，但有时在计划未考虑周全创业目标不清晰的情况下就冲动创业，容易让创业者走入误区，迷失方向，盲目创业导致最终失败。 同时在创业期间遇到困难和失败的时候，会因意志力不坚定缺少经验而容易冲动放弃，表现抗风险能力较差。

2.缺乏社会经验。大学生大部分时间都生活在校园内，虽然拥有较多专业理论知识和较强专业能力，但缺乏社会经验和阅历的积累。跨境电商大部分交易以及服务通过互联网来实现，但大学生在进行跨境电商创业不是在一个封闭社会下进行，仍需要与团队人群、社会人士进行交流，日常业务也需要在线下进行，而社会经验和阅历是重要且必不可少的。

3.容易缺少创业资金来源或创业资金不足。启动资金是创业的前提和保障。由于大学生的社交人脉较为缺乏，在获取创业启动资金来源的渠道会较狭窄，容易资金筹措困难，导致创业资金缺乏或者紧张。跨境电商创业的投入成本可大可小，需要根据创业的目标、定位、产品经营以及人才投入与支出等各方面进行评估和预测，进行创业资金评估。

三、大学生跨境电商创业的建议

（一）利用优势，整合资源，组建全面有效的团队

专业的跨境电商的进入门槛较国内电子商务来更高，需要有一定英语基础，能使用各类搜索引擎工具或者抓举关键词等相关技术，有一定美工基础，同时也需要专业客户服务和营销人才。对此，大学生需要有效整合利用校内资源，组建一个强而有效的团队。团队成员可以是不同专业的学生优势互补，综合不同的专业技能，多元化的能力在一定程度上增强团队的核心竞争力。

（二）认真调研市场，做好选品工作

选择对的产品是操作跨境电商的基石也是成功的关键。大学生在创业之前应做好市场调研，认真做好选品工作，充分利用跨境电商平台资源，精准把握消费者需求，一方面既要避免选择冷门产品，也不能选择竞争过于激烈的爆款产品。同时也要注重自身资金的不足情况充分考虑选品的投入成本。总之，大学生在选品时需要精准定位产品，实现产品差异化。

（三）教师适时指引大学生跨境电商团队往正确方向发展

大学生在创业过程中容易因为创业目标不明确，缺乏实际经验，意志较为薄弱，抗风险能力较差而导致创业失败。教师适时指导大学生团队，启发学生的创业思路、拓宽其创业视野；培养学生的创业基本素质、能力和品质，引导团队往积极和谐的方向发展。

（四）大学生应随时学习和掌握跨境电商各类政策和信息

跨境电商行业容易受到各国间的经济、政治、文化等政策等影响，具有很强的变动性。为了尽量降低创业的风险，大学生需要不断地学习并深入了解跨境电商需要掌握的知识和常识，随时了解掌握相关法律政策譬如各国的知识产权保护等，制定长期策略，才能真正把企业逐渐做大做强。

总之，跨境电商创业是大势所向与时俱进。大学生应顺势而为抓住机遇，结合自身的情况，发挥优势，扬长避短，统筹规划，随时掌握各类跨境电商信息灵活应对，使自身成为一个优秀的跨境电商人才，把企业越做越强。（作者单位为汕头职业技术学院）