优省自行车租赁营销策略的研究分析

赵丹梦　杨玲　崔晨

近年来，高校办学规模不断扩大，自行车也成为了学生们的主要代步工具，随之而来的校园自行车出现了难以统一管理、维修护理缺乏相关技术人才、自行车失窃等急待解决的问题。许多大四毕业生认为自行车本身价值不高，且长期风吹日晒，破旧不堪，因而毕业时选择放弃车辆，从而导致校园里部分自行车布满灰尘，锈迹斑斑，有的甚至出现残缺但依然上锁。“僵尸车”对校内师生和工作人员造成了种种不便，对校园环境也造成一定程度的影响。因此，为了更好的节约资源，服务大众，把“僵尸车”做到利益最大化，本文对校园废旧自行车及二手车进行回收改造再利用的经济价值进行了研究分析。

1 市场需求分析

通过问卷调查、走访调查、文献调查等方式，发现宝鸡文理学院在校生家对于自行车租赁都非常感兴趣，并且认为有必要，但不同院系不同年级的学生对自行车租赁的需求各不相同。35%的男生使用自行车的目的在于日常上课和长线旅行，而65%的女生则更需要自行车用于短线出行等；由于化工学院的常用教学楼与宿舍楼之间距离较远及美术学院，音乐学院上课辅助工具较多，上课时间较为自由，大多数化工、美术等学院均表示校园内自行车很有必要；对于周末出行，由于宝鸡周边景点较多，大学生均表示对骑行旅行的关心。另外，由于学校禁止外卖人员进出校园，因而对自行车的需求显得更为迫切。通过分析数据，根据需求情况收购二手车。

2 营销策略分析

2.1固定资产积累

调查中显示，有34%的学生选择租赁普通自行车，28%的选择租赁21速山地车，32%的选择租赁24速山地车，6%的选择租赁27速山地车，根据学生对不同类型的自行车需求情况，购置不同比例的二手自行车。拟收购50辆车试运营，具体收购情况为27速山地僵尸车0辆，五成新1辆，七成新2辆；24速山地僵尸车5辆，五成新9辆，七成新2辆；21速山地僵尸车6辆，五成新6辆，七成新2辆；普通车僵尸车8辆，五成新6辆，七成新4辆。

通过对宝鸡市区及周边县区二手车市场的调研，了解到二手自行车市场的自行车价格是市场价的0.3～0.5倍，其中五成新的二手自行车价格是市场价的三分之一左右，七成新的二手自行车是市场价的五分之一左右。根据市场价格，我们采用两种方式进行固定资产的积累：一方面从校内毕业生处收购二手自行车；另一方面走访校园，排查僵尸車，对其进行维修翻新后重新利用，具体收购价格为27速山地车五成新每辆360元，七成新每辆420元；24速山地车五成新每辆220元，七成新每辆290元；21速山地车五成新每辆120元，七成新每辆140元；普通车五成新每辆50元，七成新每辆70元。核算收购普通自行车共花费580元，收购21速自行车花费1000元，收购24速自行车花费2560元，收购27速自行车花费1200元，自行车维修工具花费200元，僵尸车的维修改装共花费700元，在固定资本积累的过程中共花费6240元。

2.2 营销方式

为了满足学生们的各种需求，优省自行车租赁交易机构结合短期租赁与长期租赁的方式吸引顾客，通过积极开展帮取外卖、快递及骑行旅行等活动为学生提供便捷的同时，并利用新生开学季销售翻新自行车。

2.2.1前期宣传

（1）在午饭期间通过校内发放宣传单1000份，在小树林、宿舍楼下悬挂自制广告牌，提高知名度，吸引学生。

（2）以网络的形式进行宣传，在微博，微信公共号上发布“绿色出行”、“单车骑行的益处”、“宝鸡市网红点”、“宝鸡周边旅游胜地”等主题文章，鼓励学生走出宿舍走下网络，鼓励学生通过单车骑行强身健体，鼓励学生了解生活四年的城市面貌。

（3）转发优省自行车租赁机构指定电子海报到微信朋友圈，集满66个赞，获得免费骑行一下午的礼品券一张，在学生间扩大影响。

2.2.2具体方式

1）根据表三中的租赁价格进行自行车租赁。

2）一方面校内禁止美团等外卖送餐员进入校园，而不少学生希望餐食可以送到宿舍楼下，尤其是宿舍楼距离校门口较远的学生，对于外卖到楼下的需求更加迫切。另一方面，由于夏天天气过于炎热，冬天天气过于寒冷，天天快递、当当快递、唯品会、当当、亚马逊等快递位于学校后门，距离宿舍楼及教学楼过于遥远等原因，在走访调查中，发现40%的学生愿意花1～2元钱享受快递及外卖送上门的服务。由此可推出两种盈利方式：

（1）优省自行车租赁机构人员利用自行车帮需要的学生代取外卖及快递，收费为1元/次。

（2）通过午间包月的方式将自行车租给想要做代取外卖或代取快递兼职的学生，收费为普通自行车15元/月，21速山地车25元/月。

在进行外卖送餐的盈利方式中，与郭家崖市场小型餐饮店、相家庄市场、学校对面步行街建立合作关系，在送餐高峰期时提供自行车送餐。收费为春秋季0.5元/份。

3 结语

优省自行车交易可以改善废旧自行车堆积影响的，通过对废旧自行车的改造再利用，使资源利用达到最大化。另外，对维修改造的自行车集中管理，不仅可以降低清扫和管理工作的难度，并且为自行车需求者提供租借及购买的平台，为师生出行提供便利。

项目名称：大学生创新创业训练计划项目；项目编号：201610721008。

（作者单位：宝鸡文理学院数学与信息科学学院）