科沃斯抓住机会迈向国际化舞台

郭嘉

家庭服务机器人是服务机器人行业中发展最为迅速的领域之一，2016年全球家庭服务机器人总销售额为25.8亿美元，同比增长17.3%。科沃斯作为国内家庭服务机器人、清洁类小家电等智能家用设备提供商，通过首次公开发行股票，在扩充企业产能的同时，不断提升研发前瞻性并着手拓宽国际营销体系。

先发优势占据国内市场主流地位

目前科沃斯的主要产品大致可划分为服务机器人和清洁类小家电等两大模块。在服务机器人模块的主要产品为“Ecovacs科沃斯”品牌家庭服务机器人，包括地面清洁机器人地宝系列、擦窗機器人窗宝系列、空气净化机器人沁宝系列以及融合了前述多项功能的管家机器人Unibot等，此外，公司还从事商用服务机器人的研发、生产与销售，拥有公共服务类商用服务机器人旺宝等产品。公司在清洁类小家电模块的主要业务范围，包括为国内外知名吸尘器品牌厂商提供OEM/ODM服务，以及公司自主品牌“TEK泰怡凯”系列清洁类小家电产品的研发、生产与销售。

科沃斯的产品在路径规划、室内建图、清洁系统、APP控制等方面拥有较强的技术实力，在国内处于技术领先地位;同时，科沃斯产品在工作时间、噪音消除、APP控制、规划式清扫等方面的性能与其他国际主流品牌相当，且部分产品根据中国家庭的室内环境特点实现了吸扫拖一体化清洁功能。根据中怡康的监测数据，2015-2017年，科沃斯扫地机器人产品在线上、线下渠道的市场份额始终处于国内市场占有率第一的地位。2015年至2017年，科沃斯实现营业收入269483.98万元、327674.70万元、455102.56万元;实现净利润17914.11万元、5286.03万元、37481.56万元。通过募集资金投资年产400万台家庭服务机器人项目，科沃斯将扩大规划类家庭服务机器人产品的产能，满足市场需求升级的需要，保持公司市场份额的领先地位，同时提升生产自动化程度，进一步提高生产效率。

前瞻布局物联网生态体系

科沃斯作为智慧生活的倡导者和家庭服务机器人领域的先行者，在业内享有很高的声誉。通过“技术专利化、专利标准化、标准国际化”的模式，科沃斯积极参与制定行业标准、国家标准和国际标准，促进自主创新与技术标准的融合，抢占产业制高点。科沃斯每年投入科技创新经费超过5000万元人民币，每年均有多项研发新品推出，使得公司的家庭服务机器人技术不断完善。

坚持以市场为导向，从战略高度适时地对研发产品进行规划及调整，使科沃斯创新具有高度的战略性和方向性。随着物联网的兴起，物联网生态系统、云计算、大数据正在成为服务机器人行业发展的核心驱动因素，通过机器人互联网生态圈项目，科沃斯将在现有技术与研发实力的基础上，使用募集资金进一步扩充研发团队、购置相应的研发设备并扩建大数据中心，以满足机器人生态圈研发所需的软硬件支持。该项目的实施有助于公司通过持续性的大规模技术研发，保持在行业内的技术领先地位，建立用户与公司家庭服务机器人产品的“强连接”，不断提升产品的智能化程度，满足消费者需求痛点。

加大海外市场开拓力度

在国内，科沃斯多渠道布局，构建了高效的营销团队，形成了以线上电商平台，线下商超及电器连锁终端、电视购物、批发、礼品团购等相结合的立体式营销渠道，实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力，并拥有遍布全国的销售网络和完善的售前售后服务体系。此外，科沃斯还致力于成为国际化的中国企业，较早地对国际市场进行了布局，且采取“先难后易”的国际化策略——即先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家的市场，后进入发展中国家市场。目前科沃斯已经形成了以中国为核心，美国、德国、日本协同的研发销售体系，并成功开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、马来西亚等多个国家和地区的市场。

国际市场营销项目是推进科沃斯国际化发展战略，继续提升海外市场影响力的具体措施体现，实施主体为科沃斯德国、美国、日本三个海外下属公司。该项目所需的募集资金将主要用于海外营销团队扩充、办公场所扩大、相应的软硬件设施购置安装及运营资金等，有助于公司扩大海外市场份额，提升在海外市场的品牌认知度。