地素时尚构建中高端女装品牌护城河

郭嘉

随着收入水平的增加以及消费需求的升级，服装消费已经从单纯的满足穿戴需求逐步向更为关注服装品质、时尚等需求发展，在这一发展过程中，由于中高端品牌价格相对较高，消费者对于品牌价值、时尚程度等更为重视。地素时尚主营业务为中高端品牌女装，并开始向品牌男装延伸，报告期内，公司开始在电商渠道销售电商特供款以及线下同款，最近一年公司通过电商模式开展业务贡献的收入占比已超过10%。通过首次公开发行股票，地素时尚将推进营销网络和品牌建设、信息化系统升级以及研发中心建设。

品牌差异化覆盖不同目标人群

地素时尚自成立以来，根据品牌发展战略，围绕中高端品牌女装的定位，于2005年推出“DAZZLE”品牌之后，2010年及2011年先后推出“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”品牌，2016年与著名歌者那英携手推出了“NABYDAZZLE”特别系列，2017年下半年推出了男装“RAZZLE”品牌，进一步丰富了公司的品牌内涵且扩大了覆盖人群。在品牌创立伊始，公司即明确各品牌差异化定位、风格及目标人群，并且通过相互独立的设计师团队，为不同品牌注入相应的品牌内涵，凸显女性消费者独立的个性，满足其对时尚的追求。

凭借创新的设计研发能力、广泛高效的营销网络以及灵活的供应链管理，地素时尚“DAZZLE”品牌在全国中高端女装品牌地位不断提高，处于我国自主中高端女装品牌的第一集团，在一定程度上具备了与国际一、二线品牌在国内竞争的能力，根据Euromonitor研究报告，按品牌年度零售额计，地素时尚主要品牌“DAZZLE”的市場占有率位居2015年度我国中高端女装市场第三名。公司的“DIAMONDDAZZLE”、“dzzit”品牌虽然在销售规模和市场占有率上与“DAZZLE”品牌相比尚存在一定的差距，但亦在各自领域迅速发展，其中“DIAMONDDAZZLE”作为地素时尚高端品牌，已入驻国内一线城市的高端百货商场或购物中心；“dzzit”品牌系列产品凭借大胆时尚的设计，销售增长颇为迅速，其2017年度销售收入达到6.40亿元，较2016年度同比增长10.85%。

通过采用多品牌运作策略，地素时尚具有很强的品牌和终端店面复制能力，目前公司共拥有1038家中高端销售终端，覆盖全国绝大部分省、自治区和直辖市，并已在澳门开设门店。通过营销网络及品牌建设募投项目，地素时尚将进一步扩大公司直营终端的经营规模及整体经营实力，公司计划在四年实施期中为三大自有核心品牌共开设318家直营店铺，均为百货店或者购物中心专卖店。其中“DAZZLE”、“DIAMONDDAZZLE”和“dzzit”四年的开店计划分别为130家、22家和166家。同时，地素时尚还将在四年实施期中，计划对242家“DAZZLE”店铺、46家“DIAMONDDAZZLE”店铺和212家“d'zzit”店铺进行优化升级。

强化产品设计与信息系统升级

凭借地素时尚强大的设计研发团队以及较高的研发投入，公司不断设计出符合当下潮流的各季产品，款式亦不断推陈出新，设计研发亦是地素时尚品牌和产品的灵魂，是公司业务模式的核心环节。目前地素时尚的设计研发中心共有172名成员，此外，公司通过核心设计人员持股、提供相关专业培训等一系列方式对设计研发团队进行激励，保证了公司设计研发团队的稳定。2015年度至2017年度，地素时尚的研发费用分别为4530.25万元、4377.76万元和5293.82万元。

为提升公司研发设计实力，地素时尚还通过研发中心建设项目，强化公司在产品设计研发方面的投入，提升公司从产品设计研发到面料开发与测试、样衣制造、制版等环节的软硬件设施，为设计师及辅助设计人员提供良好的工作环境及先进的工作设备，最终建成集商品企划、产品设计研发、面料及工艺设计研发、样衣试制等多功能高度融合的设计研发中心，确保公司在产品研发方面的竞争优势。

作为中高端品牌女装，对于前沿市场信息的收集统计、分析能力和响应速度对于地素时尚的持续发展具有重要作用，公司拟通过募投项目进行信息化系统升级，推动公司信息系统进一步向多功能支持、全方位覆盖的方向发展，通过提升硬件设施、增加或强化信息系统应用模块、提升信息系统覆盖等方式实现对现有信息系统的升级，全面提升公司的信息化管理水平，最终为公司提高核心竞争力、提升品牌价值提供保障。