拿下亚足联独家代理 当代明诚将有大动作

郭冀川

随着2018俄罗斯世界杯的开幕，拿下本届世界杯在亚洲地区的独家市场销售代理权的当代明诚，近期又中标亚足联2021-2028年独家商业运营项目。值得注意的是，与以往体育分销不同，当代明诚可根据实际情况对销售策略、权益设计以及市场营销等自行设计方案并予以实施，意味着当代明诚有望从体育营销身份，进一步转变为版权拥有者身份。当代明诚在体育业务板块是否有新的商业化运作方案？零距离接触当代明诚高管后，我们获得了确切的答案。

红周刊：亚足联商业代理权此前一直被拉加代尔体育垄断，当代明诚为何能够最终斩获成功？

当代明诚：我们采取的方式是，组建一支有实力的团队，去参与头部体育资源的投标。我们在2018年3月就向亚足联提交了计划书，其中包括针对亚足联旗下赛事的销售策略、权益设计以及市场营销等初步方案。亚足联从技术方案、团队、未来公司发展潜力、合作模型、财务状况、营销能力等多个考核项中进行综合打分，最后我们和我们的合作伙伴Fortis团队在多个维度胜出。对当代明诚来说，一直都想获得最核心的资源，而亚足联全球媒体版权就是一项高度稀缺的、长期的版权资源，如果收购新英顺利完成，当代明诚会加强内部资源协同，帮助自身上游资源加快落地，这对于双方来说，有进一步深度合作的机会。

红周刊：可以介绍一下当代明诚合作伙伴Fortis吗？

当代明诚：Fortis Sports AG是一家总部位于瑞士的体育营销机构，主要负责人为前TEAM Marketing的常务董事Patrick Murphy和David Tyler，负责过欧冠和欧洲杯赛事的媒体版权和商务权益的设计、开发和销售工作。该团队在全球高层次体育赛事营销方面经验丰富，对于亚洲市场也有很深刻的认识，有长达20年的国际营销经验，是一个懂亚洲地缘政治、体育市场、成熟的国际化团队。当代明诚是和Fortis联合投标，并以当代明诚全资子公司名义与亚足联签约，当代明诚和Fortis合作涉及的具体合作模式，包括投标出资和未来收入分成等情况以当代明诚后期公告为准。

红周刊：这是中国企业第一次主导国际顶级体育IP独家全媒体版权和商务权益开发，上市公司对未来有何展望？

当代明诚：对于亚足联来说，拉加代尔在上一个周期曾对亚足联承诺了保底销售额度，随着亚洲足球的进一步发展和复兴，我们在打造的全新赛事产品和转播体系的基础上，能为亚足联创造更多的收益。对于上市公司来讲，这个项目能保证未来8到10年有稳定的现金流和利润，整个权益集中了媒体版权和赞助销售权项，既有国家队比赛，也有俱乐部赛事，广泛地说是一共超过2000场比赛、长达10年的媒体、商业的开发，另外还有所有衍生品、博彩、VR等衍生权益的开发。当代明诚上市公司内有toB的双刃剑，如果完成对新英的收购，未来还会有toC业务的媒体平台，所以，本次合作对上市公司内部整合的帮助会非常大。

红周刊：亚足联旗下赛事什么时候正式开始销售？

当代明诚：我们希望尽快进入市场。但我们跟亚足联的正式合约还在沟通中，会涉及很多法律条款，根据亚足联招标文件规定，当代明诚将在收到中标通知后90天（最长不超过120天）内就具体的合作协议以及具体的合作条款与亚足联协商签署正式合约。世界杯预选赛即將于2020年打响，所以从正式签署合约那刻起就已经进入了销售周期，凭此我们能够提前锁定2021-2024年的收入，2025-2028年的收入很难预计其未来真正的增长空间，因为随着中国“工业4.0”的升级、“一带一路”的布局深入，中国的制造业企业、电子企业需要走出去，第一步会选择亚洲市场，比如东南亚、印度、亚太等，增长空间十分巨大。同时，我们拥有最好的团队，对整个市场有着充分的理解。

红周刊：当代明诚在代理亚足联独家市场开发后，怎么对亚足联本身的产品进行商业化？

当代明诚：在赞助权利方面，我们会与亚足联一起协同配合，对现有亚足联的赛事产品进行升级，包括改造赛事产品，调整赛制，设立更高额奖金以激发球队更投入地进行比赛。另外，我们还会统一赛事制作水准，应用新的制作技术和新的广告产品，包括虚拟电子广告板。同时，我们可能会协同亚足联一起，在赞助商体系中增设不同级别的赞助商，包括全球赞助商、区域赞助商、赛事赞助商，再结合电视转播技术的虚拟广告应用方面做更多布局，这样会让赞助市场获得更高增长。