浅谈新时期编辑在图书线上销售中的价值体现

摘要：在互联网时代，一名合格的图书编辑不仅要做好编辑的本职工作，还要兼顾发行推广，做好编发互动，以推动图书销售，增加社会效益及经济效益。而当今图书销售，线上销售份额正逐步扩大。本文主要谈新时代图书编辑如何做好线上图书推广，在线上销售中体现自身价值。

关键词：编辑出版 图书线上销售 编辑工作方式

当前图书编辑最重要的工作之一，是图书上市前后线上销售页面的设计制作。如果有网络编辑的配合，这样的工作会有条不紊。但很多出版社缺乏网络编辑，责任编辑在排版设计的配合下顺理成章地成为网页设计第一人。可以说，责任编辑是网页内容的设计师和建设者，对图书信息进行分类、整理、编辑、设计，通过网络向读者进行图书信息发布，并且从读者手中接收反馈信息，产生互动。换言之，图书详情页内容的质量直接决定图书的销量。好的详情页正是编辑在线上图书销售中重要的价值体现。

一、工作内容及实质

简言之，编辑在深入了解欲发布信息的图书资料基础上应认真总结提炼，反复揣摩受众需求，确立展示内容，并准备与读者互动。其中，编辑需要注意以下几点。

（1）工作地位——编辑一人决定整个版面内容的去留，定稿。（2）工作价值——编辑通过对内容的深加工体现自身价值的高低，尤其是文字撰写。（3）工作本质——正确的内容放在正确的位置，主次先后编排合理，图文并茂，也是此项工作的目标。（4）工作要求——编辑要具备想象力与行动力，充分突出所介绍图书的特色，使得该图书脱颖而出，体现推介价值。

二、网页编辑要解决的矛盾

图书具有独立性，类别具有单一性。比如一本少儿书，读者对象为6—9岁，类别是科普，受众指向明确，不符合大众需求，那么我们只针对该读者群设计网页。图书信息发布后如推介有效，读者反馈会很多，作为编辑回复的频率和概率是有限的，只有在有限的互动中做到有效引导。此外，传统意义上的图书征订信息为文本或表格形式，展示的信息数量有限，往往产生断层。而网页版图书信息页面，可连续展示图书封面、内文、数据资料、特色等图书信息，图文并茂，具有连续性。

三、网页编辑应具备的基本素质

网页编辑应具备稳定的心态、综合能力、长远的见识、图书的掌舵人等素质。

四、网页编辑应具备的能力

（1）整合能力。一本新书以崭新的面貌面世之际，网页编辑要充分发掘图书卖点，进行整合。（2）综合运用能力。网页编辑要学会多种表现形式的运用，如文字、图片、flash、音频、视频、链接等，充分体现图书的特色，从而吸引读者眼球及购买欲望。（3）一定的计算机应用能力。通常情况下，编辑可借助美编或排版人员，进行网页设计，但一些出版社不具备条件，则要求编辑熟悉计算机的操作技能，随时把想法付诸实践。（4）适应新媒体的能力。当今图书线上销售渠道多样，从电商到微博再到微信等客户端推送，需要编辑充分调动积极性，适当变换方式和细节，融入并利用新媒体展示图书。

五、网站详情页内容制作技巧

编辑要为读者提供标题、第一屏内容和正文内容。（1）标题。读者阅读先从标题开始，30%标题加第一屏展示，余下介绍内容占70%，突出数字和动词，少用形容词和虚词，要尽量节约资源。标题的呈现形式影响版面的形象。（2）第一屏内容。第一屏内容的重要性仅次于标题，编辑要自拟或摘录重点内容，突出该图书卖点，要具有独特性，借助第一屏吸引读者眼球，使读者继续阅读后续内容。（3）正文。正文结构要合理，小标题设置要得当，重点突出，体例明晰，颜色明快，图文结合，可适当加入音视频、超链接等，内容要精彩而精炼，提升用户体验感与阅读率。

六、图书推广新趋势

（一）变被动为主动。以往图书销售中宣传推广方式单一，无非是海报及签售等传统方式，而目前线上销售火爆，媒体多样化呈现，则需要编辑化被动为主动，抓住时机，尽己所能推广图书。

（二）销售渠道越来越广泛。当前，图书销售渠道日渐丰富，线上销售门店多，读者可选择性强，更要求图书推广要有独特性，吸引读者眼球。

（三）根据定位以及目标读者进行个性化设计。编辑在保证图书具有优势价值的同时，还要明确受众，明确目标读者需求，并有针对性地设计页面，提升推广效果。

（四）读图时代来临。图书销售端推广图书已不再是单一的文字式推广和简单的封面搭配。随着读者品位的日渐提升，加之推广渠道丰富，可比较性增强，更需要推广页面的丰富性，除文字及必要的音视频、链接外，让读者一目了然的信息往往通过图片简单直接地传递出来。

七、互联网时代编辑应对策略

作为新时期的责任编辑，切忌缺乏责任心，一部优秀的广为人知的畅销书背后一定有一位或几位优秀的、极富使命感的、经验丰富的专业编辑。网页推廣是工作极小的一方面，更重要的工作在等待着我们，新时代的编辑要兼具编辑、推广、产品经理、客服、调研分析等多种角色。我们只有不断学习，提升学习力、竞争力，保有好奇心，增强创造力，才能更出色地迎接挑战。

（作者简介：姜婷婷，女，学士，吉林出版集团译文图书事业部资深编辑，研究方向：编辑出版、少儿科普）（责任编辑 刘艳）