在清华大学《创业导引——与创业名家面对面》活动中,范兆尹结合自身经历,和大家分享了创业的心得和体会。
同学们在校期间就可以尝试创业。我是2006年进入苏州大学,2007年开始第一次创业。在校期间的创业经历最重要的不是赚了多少钱,而是结识一批志同道合的朋友,未来,他会成为你的合伙人或是公司的重要骨干。比如我们公司的首席技术官就是我之前认识的论坛版主,毕业之后他去了“去哪儿”,有不少股权、期权,但最后他放弃了这些,和我一起创业。
很多人都想创业,但是不知道从何下手,未来如何发展?在这里,我和大家分享一下早期创业者需要的几个重要特质,这些特质对我的影响很大。
什么都会一点
在创业早期,你要懂很多知识。从注册公司开始,就要做一些财务、税务方面的工作,还要写前端的代码,同时还要去开拓市场,寻找用户。所以,创业者必须什么都会一点。
做团队的粘合剂
在创业过程中,随着公司和团队的壮大,骨干员工越来越多,部门划分越来越细致。但部门之间难免会有矛盾。作为创始人,你得充当一支粘合剂,平衡不同的人之間的矛盾,寻找每个人的利益诉求点。
较强的销售能力
销售能力首先是指把自己推销给合伙人。合伙人为什么选择你?是因为你展示了自己的特质、能力和人品等,把自己成功地推销出去,他才愿意跟你合伙。其次是产品和服务让用户认可。对我来说,就是得到中老年人的认可,尤其是第一批种子用户,一定要是自己开拓出来的,而不是别人帮你的。最后便是融资的时候,销售能力就体现在把项目推销给投资人,获得融资。
透过现象看本质
第一是看行业,从一个行业的现象去看整个行业的本质,这需要你对市场做详细的调研。第二是看人,识人靠微观。大家有没有发现,和自己相处得很好的朋友,其工作能力怎样?做事是否靠谱?在合伙之前你并不知道。靠微观就是看这个人平时对细节的处理。
拥抱变化、不断学习
在创业过程中,不管是创业方向、盈利模式,还是融资方面都要经历许多变化。如果创始人不具备拥抱变化、不断学习的能力,他个人的认知和发展就会成为公司发展的瓶颈。
坚定不移的信念
“就爱广场舞”这个项目已经开展了三年,但实际上,我是从2012年接触广场舞这个行业。在这六年期间,前三年的业余时间和后三年的全职时间都投入在这件事上,从来没有动摇过,这就是坚定不移的信念。因为我相信这个市场,相信服务中老年人是非常有价值的。我们创业时有十几家做广场舞的公司,为什么有的不做了?因为他不够坚持。