80后小伙的广场舞奇缘

如今各个创业领域已纷纷被嗅觉敏锐的创业者攻占，母婴、学生、白领……几乎所有细分人群市场都被创业者插上了小红旗。然而，年轻的范兆尹却盯上了中老年人，试图用广场舞抓住他们的心。

范兆尹毕业于苏州大学，做过一年半的销售员。在那段日子，他发现中老年广场舞的百度指数和搜索流量增长非常快，于是他在互联网上创建了一个中老年论坛，收获了二十几万名会员。2015年4月，他成立了苏州老玩童信息技术有限公司，并创建了“就爱广场舞”App。

一个85后的年轻人，为何把商业目光投向中老年群体？在广场舞出现之前，中老年人好像没有特别统一的兴趣爱好。不管是合唱、书法还是摄影，都比较小众，无法覆盖到大部分中老年人。而广场舞覆盖了绝大多数中老年人，其中又以女性为主，范兆尹觉得这是一个比较容易抓住的切入口。而且，近年来智能手机得到普及，但与中老年服务相关的App还是比较少。

“就爱广场舞”把廣场舞当作获取流量的一个入口。之前，中老年人学习广场舞，并没有规范的在线视频教材，都是通过在各个视频网站观看广场舞视频来学习。于是，范兆尹团队抓住了这个相对高频的诉求，把原来散布在各个平台的原创广场舞达人通过签约的方式吸引到“就爱广场舞”平台，形成版权，并以视频的方式实行在线教学，通过内容聚集粉丝。

之后，他又发现中老年人除了视频学习之外还有社交的需求。于是，他又开始建立线下俱乐部，即“就爱广场舞俱乐部”，通过专门的领队组织活动，实现用户的线下社交。

在近两年内，范兆尹开始考虑如何挖掘更多商业变现的可能。他发现，中老年人除了社交，还有旅游和购物的需求，于是他开始尝试拓展电商和旅游业务。他把中老年群体看作一个水池，“就爱广场舞”会在水池边不断栽树，广场舞是一棵树，电商和旅游也是。

与同类型产品“糖豆广场舞”相比，范兆尹认为“就爱广场舞”的优势在于线上线下同步运作，“单纯的线上产品难以满足中老年人的需求，线上App可以通过大量的市场投放去获取用户，但当你想要商业变现时，会发现中老年人对纯线上产品的信任度比较低。”对范兆尹而言，广场舞只是一个切入点，之后还会陆续发展旅游、电商等业务。（据《创业邦》）