浅析网络经济时代市场营销策略的转变

吴月霖

摘 要：网络经济时代背景下，不仅改变了人们的生活方式与消费方式，还对企业的市场营销发展模式产生了深刻的影响。企业如果想要获得长久发展，必须满足网络经济时代下的社会发展需求，积极转变市场营销策略。因此，文章针对网络经济时代背景下市场营销策略转变的必要性和具体途径展开了分析。

关键词：网络经济；市场营销；策略转变

1.市场营销策略转变的重要性

当前社会市场经济的不断发展，网络经济时代的到来，网络技术的不断发展，促进了企业的进步和发展，为企业带来机遇的同时也带来相应的挑战，企业之间的竞争也日益加剧，网络技术也为大众的生活带来很大的便利，已经深入到大众的生活中。大众对于网络的依赖也逐渐加大，这就需要企业在发展的过程中，不断适应当前的社会发展趋势，加强企业中网络信息化的建设，不断转变企业的营销策略，将企业的营销与网络信息技术充分结合起来，利用网络技术的便利性，创建一个网络营销模式，利用网络的便利性提高企业产品的曝光率，使产品可以更好的销售出去。利用网络技术建立一个良好的信息交流平台。

2.网络经济时代下市场营销环境的新变化

2.1市场营销形式的改变

当前，消费者可以直接通過互联网对自己需要的产品进行查询和购买，例如淘宝、京东等购物网站，这些网站的产品种类非常丰富，能够满足不同的消费者的消费需求，已经逐渐融入了我国国民的日常生活。基于此，企业需要对市场营销形式进行改变，而消费者的满意程度影响力也有效地得到了扩展，例如消费者可以在淘宝店铺中给予好评或者差评。为此，企业需要对消费者的口碑给予相应的重视。

2.2消费者需求的改变

在网络经济时代下，消费者对于消费需求变得越来越多样。网络经济时代的到来和国民生活水平的大幅度提升有着紧密的关系，而生活水平的提升也带来了思想境界水平的提升，为此，产品的特色与个性化将会变得尤其重要。

3.营销策略在网络经济时代的变革

3.1改善营销理念，引导受众消费

首先企业应该改变以往的盲目跟风的习惯，提高对消费市场的引导。在传统的经济市场中，信息的流通存在一定的滞后性，因此在分配市场资源的过程中就会存在一定的差异，出现分配不均的问题，而企业也无法准确掌握市场的发展趋势，从而导致企业的营销活动往往是盲目追随市场大流的，被市场牵着走，企业为了扩张市场所制定出来的各种营销策略通常会缺少一种前瞻性，同时相关营销计划也不具备现实意义，导致在落实过程中出现各种问题。与此相反的是，随着网络经济时代的到来，企业逐渐意识到网络平台的重要性，并逐渐建立起以网络为基础的市场营销体系，从而能够对市场中的信息进行准确地把握，并根据相关信息提高企业营销策略的科学性，并对市场趋势进行预测，从而提前制定科学完善的营销策略，在市场发展过程中抢占先机，用自己的产品引导市场需求，走出新的发展方向。为此企业在发展过程中应该掌握先进的网络技术，同时合理利用各种信息资源，找准市场定位，并准确预测市场的发展趋势，从而提高营销活动的质量。

3.2使用多样化的营销方式

首先，企业需要全面收集市场信息，从而了解受众需求，在顾客为主导的市场发展模式下，企业需要主动出击，积极了解消费者的需求，从而根据市场需求来调整生产计划和营销策略，生产出能够满足消费者需要的产品。为此企业需要给消费者提供一些可以参与到产品生产规划活动的机会，让消费者变成企业的合作伙伴，加强企业和消费者之间的交流与互动，从而更加了解消费者的需要，扩大产品市场。其次，企业需要提高生产效率，从而促进市场和企业发展的一致性，同时还可以让企业领先于市场发展。除此之外还可以对产品进行检查定价，从而更好地适应市场发展。产品价格的高低会对企业营销质量产生直接的影响，因此为了让企业能够更好地进行产品定价，提高企业经营效率，可以通过网络促进消费者和企业之间的价格协商，从而使产品的价格定位更加合理化，使产品价格符合消费者的满意度。

3.3积极拓宽市场营销渠道

首先，企业通过构建互动式的网络化市场营销渠道，有利于促进产品销量的提升。网络化市场营销渠道所涉及的内容比较繁多，主要包括产品信息查询、线上支付、产品售后服务等内容，这种网络营销模式有效地拉近了消费者与企业的距离。其次，企业要积极创新市场营销策略。在网络经济时代背景下，企业可以采用多种营销方式，如网络营销、网络平台推广等。通过在网络各个公众平台上展示企业产品，加强了平台与全世界消费者的联系。消费者能够通过平台详细了解产品的信息，促进了产品的快速销售和流通。再次，企业必须加强产品服务技术的创新。结合先进的科学技术进行产品的生产，进一步整合企业的技术、资源及生产管理方式，从而形成独具企业特色的市场营销模式。

3.4引入信息技术，促进营销策略的有效创新

随着网络经济时代的来临，信息技术在社会中的应用越来越频繁，同时也为市场营销活动的发展带来新的机会，例如企业中的产品营销活动更加多样化，通过网络进行营销活动，和传统营销行为比起来具有更大的活力，同时企业营销活动的范围也逐渐扩大，世界上任何地点的消费者都可以利用网络来和企业进行交流沟通，可以和企业询问感兴趣商品的具体信息，和企业所能提供的产品服务，同时消费者还可以利用信息技术查阅相关图片文档，从而了解更多的产品信息。通过网络进行营销活动，能够帮助企业节约更多的营销成本。在网络平台中可以利用最少的成本在全球范围内投放商品广告，从而让全球的消费者及时了解产品信息，找到适合自己需求的产品，从而能够有效促进产品的快速流通，提高企业效益。

4.结语

综上所述，网络经济的发展在很大程度上带动了企业的营销管理模式的转变，所以，企业在进行营销的时候应该积极利用起先进的科学技术手段，对当下的市场形势进行分析，抓住消费者的消费理念转变原因，这样才能够在激烈的市场竞争当中获得一席之地。本文对网络经济时代市场营销策略的转变进行了较为详细的分析，希望对我国行业内的工作展开起到一定的帮助。

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