广西K农业科技公司发展环境分析与战略选择

卢显旺

[摘要] 为探究广西地区农业科技公司的发展，以K公司为研究对象，通过对该公司外部环境和内部条件的分析，得出新形势下的宏观环境有利于K公司发展、以及公司缺乏稀缺性资源和研发不力等结论，结合公司经营现状，从战略三层面作出相应选择：在总体战略层面上采取稳定战略与发展战略；在竞争战略层面上采取差异化战略和集中化战略；在职能战略层面上重点抓人力资源战略，其他职能战略协同推进。

[关键词] 广西；K农业科技公司；种子；发展环境；战略

[中图分类号] F324 [文献标识码]A

管仲在《汉书·郦食其传》中撰有“王者以民为天，民以食为天”的治国安邦佳句，意指“食”事关乎天下苍生。后来，人们把这句名言口语化并延展为“民以食为天，食以种为先”的表述，强调种子是农业的源头，从事农业经营的种子公司被赋予了时代重要的使命。

K公司是广西数以百计的农业科技公司之一，2000年底在广西南宁注册成立，主营杂交水稻、玉米和蔬菜等农作物种子，公司于2012年成功获批增资为具有3000万元经营许可证和生产许可证的种子企业。经过17年的砥砺奋进，已在两广、云南和海南等省种业市场占据了一定份额，但随着市场环境的变化，先入优势逐渐减弱，管理问题日益突显。例如，人才匮乏、研发后劲不足、主打产品优势渐失、市场份额减少和市场开拓能力不强等关乎企业发展的系列问题提上议程，这些问题也是广西农业种子公司所面临和亟待解决的共性问题。基于此，文章通过对K公司发展环境分析、辨析其中的发展机遇与威胁后，有针对性地在总体战略、竞争战略和职能战略三层面上作出相应的调整，以利公司在激烈的市场竞争中健康有序发展。

1 K公司发展环境分析

对K农业科技公司发展环境分析主要是从公司面临的宏观环境和内部条件（即微观环境）两方面展开。

1.1 宏观环境分析

宏观环境即企业经营大环境，本文使用PEST分析工具对K公司进行宏观环境分析。具体包括政治（Political）、经济（Economic）、社会文化（Social and Cultural）和技术（Technological）等方面。

1.1.1 政治环境（P）。自2000年起，我国相继出台了《中华人民共和国种子法》、《基因工程安全管理办法》、《农业生物基因工程安全管理实施办法》、《农业转基因生物安全管理条例》等一系列有关农业种子的法律法规。国家为进一步规范农业发展，近些年又出台许多政策文件，例如，2015年2月11日农业部办公厅颁发的《农业部办公厅关于印发2015年农产品质量安全监管工作要点的通知》中强调绿色、有机、地标性农产品建设等事项；2015年4月29日农业部产业政策与法规司颁布的新修订的《农作物种子生产经营许可管理办法》文中对种子企业生产经营许可和监督管理等作了相应规定。广西政府结合地方实际于2012年5月8日出台了《广西壮族自治区人民政府关于加快推进现代农作物种业发展的实施意见》（桂政发〔2012〕43号）文，明确到2020年要实现的具体目标。诸多有关农业种业发展的法律法规和文件出台，意味着原来野蛮式生长的种业格局被打破，取而代之的是管理法制化、产销市场化、育种科学化和布局规划化的种业新态势。政策释放出来的信号，对于K公司而言，既是契机又是挑战。

1.1.2 经济环境（E）。经济环境包含经济体制、社会经济结构、经济发展水平、当前经济状况等多种因素，它对农业种子公司的影响不如对金融、保险、证券、投资和地产等行业直接，但间接也影响农科企业发展。以社会经济结构为例，1978年之前，农业在三大产业（农业、工业和服务业）占主导地位，得到财政帮扶最多，之后，由于政府不断调整和优化三大产业结构，农业逐渐从主导地位轮为二三位置。尽管农业在三大产业结构中占比下降，但其经济总量却在科技发展和国际贸易顺差的作用下逐年上升。又如经济发展水平和经济政策，广西同样步入了经济新常态，经济增速放缓，企业面临转型升级，与此同时，中央采取宽松的货币政策和稳健的财政政策，有利于各行业融资发展，广西金融机构也为中小企业亮起绿灯。故，当下的经济环境是有利于种业公司增资扩容的。K公司已提前行动，加大改造升级力度，于2012年底获批为具有3000万元经营资质种业企业。另外，从农民角度来看，广西当前的经济状况和经济水平不影响农民对种子的购买力。

1.1.3 社会文化环境（S）。社会文化环境一般包括人口、价值观、社会流动性、消费心理和文化传统等方面。K公司发展受社会文化因素影响显著。例如人口因素，从广西统计年鉴2017查悉，2016年末，广西登记在册人口（5579萬人）与常住人口（4838万人）相差近800万人，人口流出严重；常住人口中市镇人口2326万人，占比48.08%，乡村人口2512万人，占比51.92%，原以农业人口为主的结构模式在逐渐改变。又如价值观因素，现在年轻人都弃农从商，而老一代农民因为身体和年龄因素逐渐凋零，造成农村大量耕地撂荒。再如社会流动因素，随着工商业的发展，70后、80后、90后和00后都涌向城市，造成城市人口爆炸式增长，地方政府顺势征地扩容打造城市群，许多郊区耕地在新城建设中消失。所以，社会文化因素影响下，一方面是务农人口逐年减少，另一方面是耕地面积减少和撂荒。那么，对K公司而言意味着租赁耕地成本可能下降，但雇用劳动力会越来越难，人力成本将会增加。

1.1.4 技术环境（T）。在技术环境方面，K公司主要关注的是种子研发方向、当地农业技术竞争现状和广西农业人才保有量。首先，从种子研发趋势来看，以现代生物工程技术、信息技术为标致的农业新技术革命正在兴起，种子产业的竞争越来越体现为拥有核心技术和形成知识产权能力的竞争。K公司虽有自己的研发团队，但在生物制种方面是软肋，基本都是通过购买科研院校种子经营权来运作的。其次，从近些年的技术成果来看，据不完全统计，2013年广西累计引进、繁育、示范推广农业优良新品种775个，引进、示范推广农业先进适用技术566项，研发农业新产品、新技术数414个（项），农业良种平均覆盖率达92.2%，农业先进适用技术覆盖率达88.5%。系列数据说明广西农业技术竞争比较激烈。最后，从储备农业人才来看，截止2015年，全区农业科研机构从业人员3000余人，科技活动人员2210人，中高级职称1200余人，博士学位200余人，硕士500余人。广西现有农业人才保有量不容乐观。后两个影响因素对K公司的启发是，除需继续保持“育种—示范”核心竞争优势外，还应再加大科研投入和人才引进力度，从种子研发源头确保公司竞争力。

1.2 内部条件分析

相对于外部宏观环境分析而言，内部条件分析属于微观环境分析，本文使用“企业资源与能力”分析工具。所谓企业资源是指企业所拥有或控制的有效因素，一般包括资产、生产或其他作业程序技能和知识等，分为有形、无形和人力等三类资源。企业能力是指企业资源配置、发挥生产与竞争作用的能力，来源于企业有形资源、无形资源和组织资源的整合。以下为K公司的内部条件分析。

1.2.1 有形资源与能力。有形资源一般包括公司土地、厂房、设备和原材料等物质资源，以及可用现金、应收账款和有价证券等财务资源，它是公司造血硬件能力的反映。K公司物质资源情况为：公司营运总部办公室面积超800m2，散种加工和仓库面积3300多m2，标准种子质量检测工作室160m2，贮藏冷库900m3，晒谷场总面积700m2，租赁育种试验基地和新品种鉴定示范基地20余hm2。拥有1套种子烘干设备、1套种子加工设备和抽水机、打田机器、收割机、运输车辆等基础农装设备，农机总动力达60万kw。K公司财务资源主要体现在较充足的现金流和占当期财务总账15%左右的应收账款，目前无贷款；在投资方面采取的是稳健的财务政策，公司每年都会留存20%利润作为风险储备金。所以，K公司短期内正常运转是没有问题，但长远来看存在风险，因为所拥有的有形资源均为普通资源，缺乏竞争优势。

1.2.2 无形资源与能力。相对于有形资源而言，无形资源没有实物形态，一般包括品牌、商标、商誉、专利、技能及文化等方面。下面仅从品牌和技术两方面分析K公司的无形资源。

（1）品牌。K公司作为起步较晚的广西中小民营企业，其知名度当然比不上瑞士先进达、以色列海泽拉、美国先锋等国际知名种业公司，也逊色于隆平高科、亚华、丰乐等上市公司，但在两广和云南、海南等地还是有一定的知名度。值得庆幸是，公司已在力抓品牌建设，例如，2015年公司一次性出资1050万元夺得“丰田优”杂交水稻独家开发经营权后，进行多渠道、全方位的媒体造势，2016年在此基础上又追加500万元，夺得该品种的全球经营权，为此，公司抽调精兵强将组成宣讲团队，在全国多地多次召开新闻发布会和新品种推介会，全方面提升K公司品牌的知名度，目前来看，成效显著。

（2）技能。农业科技公司的核心技能表现为种子研发与改良、种子育繁和市场推广等三方面。K公司的研发实力较弱，无新品种开发能力，仅具备对玉米系列种子和部分蔬菜种子的改良技能；主打产品水稻种子的研发，一直依托广西大学、广西农科院和华南农大等科研院校，通过购买其专利方式合作经营。公司目前通过审定自有专营三类品系为：水稻类丰田优全系列（553、089、9808）、博优1167、Y两优1173；玉米类K系（88、688、879、9999）、甜玉米（TZ、CZ）和系列糯玉米；蔬菜类的辣椒、茄子、黄瓜、青菜等十几个品种。K公司的种子育繁能力较强，拥有技术娴熟和经验丰富的团队，育种成功率和管理精细化均走在同行业前列。但K公司市场推广能力不强，销售渠道主要依靠各地区种子公司，销售方式也比较传统。所以，K公司在研发、育繁和营销三方面技能呈现两端（研发、营销）低、中间（育繁）高的抛物线形状。

1.3 分析小结

1.3.1 宏观环境分析结论：（1）国家通过立法和文件治理种业市场非法乱象、规范运作，有利于K公司发展，但种业市场大门打开后，国外种业公司陆续入境，市场竞争加剧。（2）耕地面积和农民均在逐年减少，但粮食需求量却有增无减，意味着种子产能和育繁技术必需提高公司才有出路。（3）技术竞争加剧，广西农业人才现状不容乐观。

1.3.2 内部条件分析结论：（1）K公司作为中小民营种子公司，具备与同级别公司抗衡的资源和能力。（2）拥有全球独占经营权的丰田优杂交水稻品种。（3）财务方面无债务风险，有较充足的现金流，具备转型升级的资本杠杆。（4）缺乏人才优势，需要加大研发和市场推广两方面人才的培养。

2 K公司发展战略选择

根据前文对K公司有关现状陈述和发展环境分析，文章从总体战略、竞争战略和职能战略三层面作出如下选择：

2.1 总体战略层面上采取稳定战略与发展战略相结合

K公司尽管在2012年获批成为具有3000万元经营资质的种业公司，但与大公司相比各方面差距仍较大，狭缝求生存现状一时难以改变，所以，对于部分成熟业务采取低风险的稳定型战略非常必要。如玉米类种子业务，公司在这块的研育繁技术最成熟，2013年被广西科技厅认定为第三批玉米良種培育中心，再者，玉米生长适性好，东南西北皆可，用途广泛，可直接食用也可深加工，且该业务又是公司现金流主要来源之一，故采取稳定型战略。同时，要稳中求发展，对于公司经营的主打产品丰田优杂交水稻系列品种采取发展战略。前文已阐明，公司主营杂交水稻新品种均来自各科研院校，公司自身无研发能力，故可采用后向一体化战略，并购、深度合作或控股种子研发机构，从种源上解决发展问题。

2.2 竞争战略层面上采取差异化战略与集中化战略并行

K公司在竞争战略层面上宜采取差异化战略与集中化战略并行。其中差异化从种子质量、种源创新和品牌服务三方面发力：种子质量差异主要抓质和量两方面，在质的方面要严禁以次充好和以假论真的做法；在量的方面实行足额、甚至超包装标识重量2%～5%的竞争策略。种源差异化方面应以服务地方（两广、云南和海南）农业产业发展为出发点，结合当地气候、土壤和农民栽种习惯开发宜天、宜地、宜人的新品种。品牌服务方面，公司除了继续加大宣传力度、发布拥有全球独家经营权的品种信息外，还应利用地缘和人员优势，组织技术专员经常深入田间地头，收集种植户的反馈信息，做好各项售后服务工作，从舆论导向和口碑方面提升公司知名度。集中化战略主要体现在两方面：一是产品集中化，在业务拓展方面不追求大而全，以玉米种子业务为基础，大力发展大田作物杂交水稻，利用夺得丰田优独家经营权契机，借势造势，扩大丰田优的市场份额，蔬菜种业作为附带业务。二是市场集中化，在激烈的种业市场竞争中，K公司应坚守和巩固广西、广东、云南和海南四省市场，不盲目跑马圈地，通过市场渗透和新产品开发等方式维持市场、甚至扩大市场份额。所以，根据公司现有产品生长习性和市场情况，可在桂南和桂中南大力推广博优1167、丰田优系列的553和089；在云南、广东和海南大力推广Y两优1173和丰田优089与9808。做到产品和市场集中化立体推进。

2.3 职能战略层面上重点抓好人力资源战略，其他职能战略

协同推进

对于中小企业而言，职能战略一般包含研发、生产、营销、财务和人力资源等部门战略。但根据K公司的经营特质，以及文章篇幅问题，此处仅分析K公司的人力资源战略。

人力资源战略的核心是在摸清公司现有人力资源状况的前提下，规划和制定相应人才提升和发展计划。K公司作为集“研发、育种、加工包装和销售”四位一体的农业科技公司，第一层次人才属研发，第二层次人才属技术和销售，第三层次人才为一般性生产人员和办公人员。根据前述分析，公司第一层次人才严重缺乏，可采取聘用和培育相结合的策略，一方面聘请行业中退休专家、高校教授兼任公司顾问，解决短期内科研人才不足问题，另一方面从高校和公司内部选拨优秀苗子精心培育，解决发展中科研人才缺乏和断层的长期问题。对于第二层次的技术人才和营销人才，则可以通过内部晋升、行业挖掘和校园招聘办法解决。第三次人才为普适应人才，K公司凭借在种子行业17年的经验和影响，只需适当提薪或改善福利待遇即可解决。总之，公司上下在人力資源战略方面要高度重视，转变观念，切实贯彻以人为本的经营理念，重视制度建设和文化培育，通过待遇、情感和事业等多种手段留住人才和吸引人才。

3 结论

孙子兵法云：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆”。商场如战场，今天，各行各业都已进入“战略制胜”时代，企业只有认清形势、正视自身优劣，才有可能在激烈的市场竞争中求得生产与发展。经分析，农业科技行业方兴未艾，当下宏观环境有利于K公司的发展，但公司需正视内部条件，及时作好战略调整：在总体发展战略层面上不宜追求大而全、广而深的业务，应以杂交水稻和玉米为主营项目，适度开发蔬菜种子业务；立足西南市场，时机成熟时可利用区位优势辐射越南、老挝、缅甸和马来西亚等东盟国家市场。在竞争战略层面上宜采用差异化战略和集中化战略，充分利用对西南地区天、地、人的熟知优势，开发适合地方种植的种源，有别于其他种子的泛泛性，并在种子质量和品牌服务方面实行差异化。在职能战略层面上，公司应正视自身人才匮乏现状，作好短期内的人才补缺计划和长期发展的人才培训与引进计划，其他职能战略围绕总体发展战略协同推进。

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