浅谈网络服装店的竞争压力以及相应的对策

于佳正 董然

在当今众多行业发展迅速、齐头并进的时代下，电子商务快速的融入日常生活，网上服装店的发展随之趋于成熟，但在实际经营中仍然存在许多问题。市场竞争分析问题是一个老生常谈的话题，竞争分析问题将直接影响商家的经济效益。因此，思考市场竞争的要点对商家来说变得尤为重要。本文通过以线上中小服装商家为研究对象，通过分析，综合商家及店铺的发展趋势，提出对应的解决对策。

电子商务 市场竞争

创意 材质 客户需求

当今网络服装店的现状

在互联网日益普及的今天，网上购买女装已成为一种潮流。年轻人成为消费主体，这一群体对网络的使用较早，认知度较高。网购已经成为生活中的一个习惯，通过手机端或者PC端，即可快速筛选与浏览自己中意的款式，而且可以用碎片时间来进行购物，这种购物方式方便快捷，已经深入很多家庭。平台上的女装店铺较多、价格直观，相对实体店竞争压力大大增加，且淘宝平台的女装更新速度快，对小商家而言，激烈的竞争直接导致利润的难以保障。

目前网上女装店主要有三种风格，韩版、街头混搭、淑女风。韩版女装宽松时尚，穿上让女人更有“女人味”如今在市场上看到的韩版女装多是在和时尚接轨的基础上经过改良的样子，更多增加了现代元素，色彩相对于偏白、淡黄等亮色为主。街头风特点一改传统，是一种混搭休闲时尚同时吸引了一部分人的喜爱，色彩多为暗色系，但身材较小的女生很难驾驭。淑女风，端庄而不老，典雅而不庸俗，许多商家也以此类服装为主要风格类型。网h女装店服装面料多为纯棉、纱质、针织。

对于网上服装店的竞争现状

（1）创意

目前店与店的模仿太多，韩版、街头、淑女風比比皆是。没有过多创意的服装很难站住脚跟，很容易给消费者造成视觉疲劳，买家看来看去无从选择，感觉都差不多，自然就会失去购买的兴趣。这时创意就显得尤为重要了，商家跟随最前沿的时尚，让自家的衣服持续拥有创意。带有创意的服装越来越被人们所喜爱同时也成为了买家购买的重点。

（2）材质

服装的质量以及舒适感很重要，目前网络服装店上各种服装“鱼龙混杂”。随着人们的生活水平的不断提高，人们对物质生活的要求也越来越高。除了看衣服的靓丽程度外，看面料看质地的买家不占少数。目前纯棉面料的服装占大半市场，大多商家的衣服也都以纯棉面料为主，纱质面料在夏天或者衣服的装饰上用的较多，针织有偏属于针织的季节。各种面料种类齐全，大多商家都懂得注重面料的舒适度，所以在面料的竞争上要有一席之地就要独特和舒适并且吸人眼球。独特又舒适且对买家有吸引力的衣服材质注定会为卖家在经济效益上助力。

（3）买家需求

要想快速的吸引住买家就必须要深刻了解买家需求。首先应该了解网络服装店所针对的消费者是哪些，网上服装店的消费主体是大学生，店铺中适合大学生的服装越多卖家的“机会”越多，同时大学生消费水平普遍不高，服装的价格要可以让他们接受，尽量保证合理。大学生也是最容易追逐时尚潮流的群体，商家多关注年轻人的喜爱和时代的潮流方向。

提高网上服装店竞争力的对策建议

（1）增加创意

对于服装来讲，有创意很重要。商家应在商品款式上避开有限或是单一的缺陷，紧跟随时代的潮流，多上新，多设计。风格一定要多而不杂，可以选择引进“私人订制”的方法，根据不同的人在不同的场合的穿着来进行打造完美合适的衣服。如今的网上服装店大多没有“私人订制”，所以在这方面做好做到别出心裁很重要。

（2）选用生态化面料

对于网络上众多的面料，要想更有竞争力，应该别出心裁，抓住消费者内心。生态化面料有自己的特点，独特而且环保。随着时代的发展，人们的消费水平不断提高，环保类、原生态类“标签”的商品也越来越受欢迎了，和普通面料服饰相比更可以吸引到买家的眼球，让买家第一眼看到就会有想要购买的冲动。因此店铺能做到服装材质追求天然环保、低碳，将生态二字发挥到极致是很有必要的。

（3）针对买家需求吸引留住买家

现如今线上店铺众多，衣服款式也都不相同，要增强自家的竞争力就一定要有针对性的设计和生产服装。明确淘宝店铺面向的消费者群体。现如今最明显的网购消费第一大群体就是大学生，尤其是大学女生。了解这一大群体的喜好偏向，多设计生产符合大学生审美。如果把设计团队组建成大学生设计团队，效果就会更好，因为这样的话设计团队会更贴近网购消费者主体，更容易设计出他们所喜欢的服饰，年龄又差不多，在交流上也尤为方便，这样有助于更快了解到买家中的大群体的喜好，可以更好的换位思考来设计服装。同时多抓住潮流方向来生产服装，有针对的设计生产服装。

[1]齐赫.基于物联网技术下的电子商务发展策略研究[J]。2014（5）：41-42。

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