试论销售环节的财务管理

邓云

企业管理 财务管理 销售环节财务管理

财务管理是企业管理的核心，也是企业健康、稳定发展的切实保证。销售环节的财务管理是财务管理体系之中的重点内容，其管理对象主要就是企业在产品销售环节的经济流动情况。通过对这一环节的财务状况进行有机管理，能够对企业的运营发展进行客观的评价，为企业的运营决策提供重要的参考资料。

销售环节财务管理的重要意义

财务管理就是以企业的财务管理目标作为重要导向，合理的对企业的财务活动进行管理以及组织。它是企业管理的重要管理内容之一，其管理的水平，直接体现了企业的管理水平，甚至会在一定程度上影响企业的经营效益。销售财务管理，是财务管理体系的重要构成部分。随着现代社会市场竞争压力的日渐增长，销售财务管理工作对企业发展的重要意义已经突出的表现了出来。通过销售管理活动的开展，能够促进企业进行合理的资金利用，切实提高企业的资金利用率。进而可以在极大程度上降低企业的成本，强化企业的管理水平，最终实现获得更多经济效益的管理目标。

从销售财务管理的意义方面进行分析，可以重点落实在三个方面：首先，销售是对经营成果的落实，是对生产成本的补偿，是企业资金周转活动的终止。销售财务管理，可以说是企业开展财务管理活动的重要方面，其管理的质量以及效率，直接决定着企业产品产品销售工作的开展水平。其次，销售财务管理工作的全面、科学开展，是产品销售工作各个环节都能够顺利高效开展的重要保证，也是达成企业预定销售目标以及销售计划的有效性手段，其可以说是企业销售管理工作的推动力以及关键核心。再次，通过销售财务管理，能够对销售的各个环境进行全方位、实时、动态的管理以及控制。随着现代社会市场的高度发展，企业的业务范围以及业务种类不断扩大，影响的其销售财务行为也表现的更加频繁以及多样。在如此的发展环境之下，通过销售财务管理，能够实现对销售环节的监督管理，保证销售活动开展的安全性、稳定性、可靠性。

现代企业在销售环节财务管理方面存在的问题

现阶段，随着社会市场的不断健全以及发展，企业的财务管理工作已经成为了企业发展的最主要影响因素。销售环节的财务管理是企业财务管理工作的重要管理环节。这一管理工作的落实情况与企业的财务管理具有直接的联系，对企业的发展更是具有非常重要的实际性作用。在日渐增长的市场竞争压力的影响之下，销售财务管理的意义已经得到了广大企业的重点关注。在长时间的积极实践之下，我国在销售财务管理方面已经取得了一些成绩，但是，与西方一些先进国家相比，其还存在—些实际性的问题。

（1）管理制度不完善

在一些企业的销售财务管理体系之中，往往只注重管理的结果，却忽视了管理的过程。简单来说，就是过程控制的严重缺失。管理目标为管理人员提供了—个管理方向，但是，在实现管理目标的过程中，使用了何种方法、进行了何种活动，却没有明确的规定。甚至，在监督机制方面也表现为严重的不健全，难以对相关人员的工作行为进行有效的控制。如果将企业的销售财务管理比作一只木桶，而管理制度的不健全，就好像木桶少了一块木板，难以体现其整体的作用。

（2）客户管理体系的不健全

客户管理对销售环节的财管理具有非常重要的影响。每一位客户，都是企业宝贵的市场资源。如果企业能够构建起良好的客户信息管理制度，就能够对客户的意见信息进行有机的反馈，以此促进企业销售的优化革新，建立起与消费者之间的良性关系，进而促进消费者的再次消费，切实强化企业的销售财务收益。而现阶段的一些企业，没有构建起有效的消费者信息反馈机制，难以切实有效的维护企业与消费者之间的关系。如此，就造成了一种信息资源的浪费，不利于企业的销售财务发展。

（3）管理控制体系存在不足之处

现阶段，大部分企业之中都存在着重经营、重业务，轻财务的实际性问题。甚至，一些企业的财务管理工作会在极大程度上受到企业领导意志的影响。这一问题体现在销售财务管理方面，就是为了实现财务目标，不惜钻制度的空子、打擦边球。导致财务管理的基本职能难以得到切实的发挥，甚至会引发严重的财务风险。从根本上进行分析，这一现象的出現就是因为企业对财务管理的控制以及管理制度存在极大的不足。难以对财务管理活动进行有效的制约，导致销售财务管理的积极作用难以得到切实的发挥。

优化销售环节财务管理的有效性策略

经过上述分析，已经基本明确，销售财务管理是企业财务管理工作的重要构成部分，对企业的运营发展具有重要的实际性影响。随着现代社会市场的迅猛发展，各大企业纷纷开始了销售环节财务管理的实践，并取得了非常突出的实践成果。但是，从现阶段的社会市场发展形势上进行分析，其依然存在一些不足之处，难以切实的发挥出促进企业运营发展的积极性效果。对此，相关管理人员应该积极实践，以创新的管理观念，不断探索更加有效的企业销售财务管理方法，以此推进企业的现代化发展。

（1）构建规范化的销售财务管理体系

首先，应该强化销售组织的构建，形成—个具有专业素质，业务规范的企业销售管理体系。以此切实强化企业销售体系的市场反应速度，使其能够更好的适应现代社会市场的变化速度以及变化形式，开展更加高效、优质的销售活动，以此切实实现企业的财务管理目标。其次，应该根据企业的实际运营发展情况，制定科学、合理的日常销售财务管理制度。对于销售财务管理制度的制定，—方面应该严格遵守国家《会计法》、《合同法》、《公司法》等法律法规规之中规定的相关制度以及标准。另一方面，必须制定科学的财务核算流程以及核算方法，保证财务管理工作的准确性、完整性、时效性。此外，应该落实销售财务管理责任制，明确管理人员的管理责任，激发其工作的积极性，以此实现更好的财务管理效果，为企业的重要决策以及发展战略制定提供重要的参考资料。

（2）建设企业的客户管理系统

为了切实保证企业销售财务管理工作的有效开展以及管理目标的有机实现，企业应该根据市场的消费者情况，制定相应的客户管理机制。如此，—方面能够对客户的消费信息以及消费需求进行有机的收集，为销售环节的财务管理工作提供非常重要参考信息。通过对这些信息进行有机的加工处理，能够对现阶段的市场需求情况进行有机的分析，对企业的销售策略优化具有非常重要的实际作用。另一方面，通过客户管理制度的构建，有利于与客户之间建立良好的消费关系，进而促进客户的再次消费，以此更好的达成企业的销售财务管理目标。

（3）加强销售财务管理的内部控制

在以往的企业销售财务管理机制方面，存在非常明显的管理活动不规范，监督管理效果薄弱的实际性问题。对此，应该积极强化企业的销售财务管理内控机制。一方面，完善销售财务管理的会计制度，实现会计管理流程以及管理方法的有机整合，切实发挥出财务管理的实际效果。另一方面，应该转变企业先业务、后财务的内控思想。而是应该将销售财务管理的地位放在业务的同一层面上，促进二者的互相协调。互相促进，进而更好的推进企业的现代化发展。

综上所述，销售财务管理是现代企业财务管理体系之中的重要构成部分，对企业的运营发展具有重要的积极意义。对此，相关管理人员应该积极探索，落实更加科学、有效的企业销售财务管理，推进企业的可持续发展。