“一带一路”视阈下“市场营销”教学改革探索

摘 要：“一带一路”倡议把我国推向国际市场的重要舞台，促进了我国参与国际贸易的份额，也给高职院校“市场营销”教育带来了难题，给经济类学生带来了更多的职业机遇。在市场营销学教学改革中，需要通过虚实结合的方式创设相应的教学情景，进而将学生带入场景中，体会市场营销学的意义，学习和掌握相关的专业知识；运用体验式教学方法，可以充分调动学生的积极性，使其在体验中感受营销学的乐趣，进而激发学生学习营销学的兴趣。

关键词：国际视野；市场营销；教学改革

2013年秋天，习近平主席提出共建“一带一路”倡议以来，引起越来越多国家热烈响应，共建“一带一路”正在成为我国参与全球开放合作、改善全球经济治理体系、促进全球共同发展繁荣、推动构建人类命运共同体的中国方案。这一新的时代背景，为高职院校市场营销课程的教学带来了新命题，也为各经济类专业学子带来了就业新机遇。学以致用是营销学教学的最终目的，传统的教学模式过于注重理论知识的讲解，而忽视了学生实践能力的提升，很难达到学以致用的目的，也很难让学生成长为适应国际市场的营销娇子。作为开设《市场营销》课程的高职院校，要积极改革课程内容的设置，适应新时代的需要；作为经济类专业教师，要放眼国际视野，努力提升自身综合素质，认清目前教学中存在的问题，改革和创新教学方法，引导学生开展市场营销实践，培养能让企业走出去、产品走出去的时代骄子。

一、当前，学校市场营销教学中存在的问题

随着经济社会的不断发展，市场营销专业一直是非常受欢迎的热门专业，但是高职学校在市场营销专业的教学方面存在许多问题，导致市场营销专业的教学质量跟不上时代发展的要求。

1.专業目标设定模糊，教学目标宽泛

高职院校在市场营销专业的教学活动中，需要与市场的变化和需求密切相连。教师应当根据“一带一路”建设的需要，充分结合社会实际、企业实际，从具体的营销需求出发，制定相应的教学目标，结合社会对市场营销人才的需求调整教学目标。但在市场营销专业的实际教学活动中，教师所设定的教学目标没有结合社会需求，专业目标设定模糊，学生很难学到市场营销的理论和技能，教学效果不明显；教学目标设定宽泛，导致教师在教学过程中传授各种理论知识，使学生接触的知识很多，但缺乏精简和归纳，影响学生的实践应用；教学目标狭窄，教师将教学重点放在销售上，过分强调销售技巧，使教学效果受到了影响。

2.市场营销的实践性不足，与课堂教学与市场需要脱节

在以往的高职市场营销教学中，教师通常采用用传统的教学方式，以自我为中心进行理论讲授，使学生成为被动的接受者，忽略了学生的课堂主体地位。同时，这种单一而枯燥的教学方式严重弱化了学生的学习兴趣，导致教学效果不佳。

3.课程设置缺乏国际性视野，教学活动失去科学性

近5年来，共建“一带一路”大幅提升了我国贸易投资自由化便利化水平，使我国商品更多更广地走向国际市场。教师在教学方案中应重视就业导向在市场营销教学中的作用，加强教学活动的科学性和国际视野。如果不能在教学方案中保证理论和实践的结合，就不能保证教学效果，也使学生缺乏实践操作能力。没有突破传统的教学模式，重理论轻实践的观念仍然盛行，部分教师虽然引入了案例教学，但以理论教学为主，缺乏对学生的实践训练，即使在实训课程中，部分教师也以讲授理论为主，无法保证实践。

二、“一带一路”视阈下，改革《市场营销》课的新时代意义

1.新时代需要更多的能在国际市场驰骋的营销人才

这5年来，我国同“一带一路”相关国家的货物贸易额累计超过5万亿美元，我国出口商品增速虽然很快，但是，还不足以满足国际市场的需求，还需要大量的能在国际市场驰骋的营销人才。

未来几年，共建“一带一路”要在开拓市场上下功夫，搭建更多贸易促进平台，引导有实力的企业到沿线国家开展投资合作，发展跨境电子商务等贸易新业态、新模式，注重贸易平衡。只有改革教学方法把课堂彻底还给了学生，让学生放眼国际视野，树立远大的营销理想，才能调动了学生的学习积极性。学生通过在实践中应用知识，既提高了市场营销能力，又培养了自主学习和合作意识。

2.有利于培养学生的创新思维

由于高职学生基础薄弱，学习兴趣差异性较大，教师在市场营销知识与技能传授过程中如果不能创新教学方法，必然导致教学质量越来越差。体验式教学模式下，教师为学生创造多种多样的逼真场景，要求学生充分发挥主观能动性，寻找最有效的方法解决问题，进而实现市场营销知识与技能的提升。在这种教学氛围下，学生的参与热情被充分调动，容易展开头脑风暴，能提出更多具有创意的营销方法。

三、加强学生的体验和实践，让《市场营销》课程活起来

1.推动教学内容改革，优化教育体系建设

随着我国教育改革的不断深入，高职学校市场营销也开始进行改革，以适应“一带一路”建设的需要。每年随着市场营销专业学生数量的增加，中职学校学生就业压力也不断增大，开展以就业为导向的中职学校教学改革，对于提高学生就业率有重要意义。优化市场营销课程教学体系，将市场营销教学的教育方向转为更适合就业的方面。中职学校在课程设置时，应当将学生作为教学的中心、就业作为课程导向，不仅要重视专业理论知识的传授，更要重视学生实践能力的培养，提升学生的实践能力。

2. 做好教学改革，创新教学方法

学校要就要创新教学方法，突出就业导向，突出国际视野的培养，提升学生的就业能力，将学生的知识能力培养和实践能力培养作为教学方向。高职院校市场营销教师要结合教学目标和教学内容，选择合适的案例开展教学。在社会经济飞速发展的今天，市场营销的规则与策略也在不断变化，教师在选择案例时要注重其时效性，保证内容与市场发展状况相适应。在案例教学过程中，要营造良好的学习氛围，引导学生积极讨论案例中的问题，并运用所学知识去解决，进而培养学生的知识应用能力。

3.进行角色扮演，开展实践课

为了改变高职学校市场营销课枯燥的现状，教师可以围绕营销技能的学习与使用，组织丰富多彩的教学活动。这些教学活动使课堂教学生活化、形象化，提高了学生学习兴趣，帮助学生完善营销技能。在活动过程中，学生根据自己的特征和兴趣，扮演不同的角色，并运用所学的知识去解决各个角色可能遇到的问题。

实践课是实现理论成果转化的重要途径。高职学校要定期在校内开展营销活动，如让学生在校园超市销售产品等。同时，学校要加强与企业的合作，尤其是运营机制比较完善的企业，让学生到企业内部去实践学习，锻炼实战技能，并感受自身所学技能和市场真实需求的差距，为进一步完善提供方向。

4.开展互动式教学，实施营销技能大赛

市场营销是一门极具实践性的专业，传统的市场营销教学模式以教师教授、学生被动接受为主要特征，学生的学习效果不理想。互动式教学法以学生为中心，教师引导，有效改善学生教学效果差的状况。技能大赛是锻炼学生营销技能和激发学生学习积极性的有效方式之一。学校要拨出专项资金，组织如推销大赛、创业大赛、营销方案策划大赛等活动，让学生根据自身的学习情况和兴趣特长积极参加，让其体验知识的运用，并建立完善的大赛奖励机制，激发学生以后的学习和参与热情。

5.实施工学结合，组建营销策划公司

组织学生以小组合作的方式，开设模拟营销公司，通过小组成员的商议思考，决定模拟公司的经营方向，进行产品的选择和分配职务，专业学习和训练都可以通过小组展开，小组作为一个单位，遇到问题可以组织组员之间分工合作进行讨论，形成解决方案，并由小组代表阐述解决方案，小组之间开展互评，提高学生的参与意识和竞争意识，帮助学生深入掌握知识。营销策划公司的运营情况能集中体现学生的营销知识与能力。

在国际视野内，以就业为导向，培养高职学生的应用技术能力，要采取理论实践相结合的教学模式，大力开展校企合作、工学结合的培养模式，推行任务式的教学模式，学生在理论学习中不能理解的问题可以在实习中找到解决方法，提升其分析解决问题的能力，提高学生的综合职业能力，满足企业的个性化需求，保证学生能够毕业即就业，使学生能够安心放心地学习。建立适应国际市场需要的订单式人才培养模式，遵循教育改革发展规律，利用外向型企业自身优势，逐步深入全方位合作，开展半工半读、企业实习模式，实现学校培养符合社会企业需求的学生。

此外，学校可以组建营销机构，让教师和学生担任职工，让他们进行市场调查、产品宣传、方案策划、产品推广等，充分发挥他们的市场营销能力。这也可以作为市场营销学生的实习基地，让学生接触市场前沿，不断根据市场需求完善自我。

作者簡介：

马莉（1970--）女，回族，云南永平人，德宏职业学院高级讲师，研究方向：高职高专经济学教学及相关研究工作。