太原市经营性健身俱乐部发展现状与对策研究

许力

摘 要：太原市作为山西省的省会和经济文化最发达的城市，虽然健身俱乐部在数量和质量上在不断增多，但是在发展中也面临着许多不足之处。通过对太原市18所健身俱乐部的450位健身消费者和55位教练以及18位经营管理者的调查，了解当前太原市健身俱乐部的现状，为促进太原市健身俱乐部的进一步发展提供参考依据。

关键词：太原市 经营性 健身俱乐部 发展 对策

中图分类号：G80-32 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）02（a）-0254-02

1 研究现状

体育俱乐部在欧洲大致分为三类，一是职业体育俱乐部，以高水平竞技运动为主。二类是经营性体育俱乐部，以娱乐健身为主。三类是大众体育健身俱乐部，以运动场地为依托。对健身俱乐部的研究国内外已经有大量的论文。参考国外健身俱乐部有较好的市场化运作模式，给我国的健身俱乐部提供一定有益的借鉴；国内健身产业从引进到初具规模也就是近些年的事，关于健身产业的理论和实证不多，缺乏相关理论的支持，尤其是无法对未来我国健身俱乐部市场化运营所面临的一些难题提供一定的理论借鉴。

2 研究方法

本文采用了文献资料法、问卷调查法、访谈法、数理统计法、逻辑分析法对相关内容进行了解并结合问卷调查的内容分析了解目前太原市经营性健身俱乐部发展现状为本文设计与实施提供理论支持和参考依据。

3 研究结果与分析

3.1 俱乐部的建筑面积分析

通过表1可以看出，所选取的18家健身俱乐部规模大小不同，而经营性健身俱乐部的基础条件会对其经济收益产生直接影响，基础条件是决定健身俱乐部发展的主要原因之一，也对其经营状况起到重要作用。

3.2 俱乐部注册投资情况分析

通过了解所选取的18家经营性健身俱乐部的投资的基本状况，投资的金额在客观条件上反映出俱乐部的规模大小。根据投资的金额多少进行大体分类：18家健身俱乐部里投资在100万以下的定义为小型俱乐部有两家，100万～300万的中小俱乐部有2家，300万～500万的为大中型俱乐部有12家，500万以上的为大型俱乐部有两家。从研究中反映出，太原市现在的经营性健身俱乐部呈大型化模式。

3.3 消费者喜欢的健身项目分析

通过表2了解到，项目中受消费者欢迎的包含有氧健身操、瑜伽、街舞、动感单车和形体，有氧健身操是其中消费者最喜爱的健身项目，占调查的53.8%；瑜伽和街舞也是广大消费者喜爱的项目，占调查的37.5%和36.3%；动感单车和形体占调查的21.3%

3.4 经营健身俱乐部的经营模式与营销方式

从调查结果来看，太原市经营性健身俱乐部连锁经营主要是市内连锁的经营方式。例如红蜻蜓、核动力连锁等多家连锁经营健身俱乐部，促销能够使消费者增强购买的欲望，也是吸引新老顾客的主要购物。促销要通过一定的方式方法进行，大多数情况下包括人员推销和非人员（廣告）推销两大类（见表3）。

因此，健身会所促销方式单一，只能通过广告，促销和其他人员更常见的健身俱乐部的宣传方式，忽略了不同时期，不同的时间和不同的客户不同的方式推广，特别是考虑现有会员，健身会所是容易疏忽的，导致成员减少的健身积极性，增加会员的流失率。目前使用折扣和增值服务以及各种媒体广告经营等手段太原健身俱乐部取得了一定的效果。目前在市场营销中，推广是介绍俱乐部的有效手段之一。

3.5 太原市经营性健身俱乐部消费者男女现状分析

在参与调查的404人中女性有246人，男性有158人，分别占调查总人数的60.9%和39.1%。此外，在调查中还发现，绝大多数的有氧运动，参加男性和女性分别占10.9%和89.1%。广大女性消费者由于对自己的身体不满或崇尚健身，再加上工作的压力，更愿意通过运动来释放压力，结合自身经济实力和消费观念选择适合自己的健身俱乐部进行消费。

4 结论与建议

4.1 结论

（1）由于太原市经济的良好发展使太原市经营性俱乐部有了良好的发展环境，良好的经营也能促使其有更好的发展提升，为广大市民提供更优质的服务。

（2）当前太原市以中等规模的经营性健身俱乐部为主，其经济主体一般为私有经济。健身俱乐部开设的项目是较为全面的，单相同化较为严重，缺乏相对创新。

（3）太原市经营性健身俱乐部面临的压力主要来自于是消费者的日益要求越来越高，在健身的过程中更多的是一种交流，其次为消费者兴趣的下降。

（4）太原市经营性健身俱乐部的经营者在年龄上处于成熟稳定期，拥有较高的学历，既懂体育又懂管理的经营人才匾乏，参加俱乐部管理培训的人员较少。

4.2 建议

（1）增加特色课程，同时定期向社会开放俱乐部，吸引新的会员进入。

（2）加强人力资源管理，提高经营管理者和教练员的专业业务水平能力，同时加强其福利待遇，以留住优秀的员工。

（3）定期对消费者进行调研，了解客户的需求。

（4）加强客服管理，对会员进行更优质的服务。

参考文献

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