电信产品在某地区的推广研究

杨璐

摘 要：随着社会的发展和科技的进步，电信产品的发展也迎来了良好的机遇期，为我国人民群众的生活带来了好的促进，促进了我国经济的高效快速发展。但是在实际的推广方面也存在一些问题，迟滞了电信行业的发展，不利于社会的持续健康发展。本文通过对某地区电信产品的推广存在的问题进行深入分析，并提出相应的改善措施，希望对促进我国电信行业的发展，促进人民群众安居可以做出积极贡献。

关键词：电信产品；某地区；推广研究

引言：

随着经济建设水平的不断提高，各行各业的竞争也日益激烈起来，同时人民群众对于电信行业的需求也在不断的增加，因此电信产品的发展成为人们日益关注的对象，电信企业要针对当前的发展形势进行必要的改善，以满足人们日益增长的需求。在某地区，电信运营商已经形成了三足鼎立的局势，中国移动、中国联通、中国电信三家电信运营商竞争日益激烈，电信企业要紧紧抓住客户的需求，不断改进电信产品的推广策略，达到可持续发展的目的。

一、电信产品在某地区的推广存在的问题

（一）传统的推广营销理念不适应当前的发展形势

早期作为某地区比较高大上的电信产品，由于承担了政府和大型国有企业的大量相关的电信业务，导致电信产品的市场非常好，企业营销人员形成了比较固定的营销理念。工作固化的理念过分依赖于营销中的垄断性业务关系，形成了“客户期望”的被动营销理念。这种营销观念导致了电信产品面对某个行业的竞争，会处于被动局面，导致丧失大量的客户资源。同时，某地区的电信产品也不重视引入新的营销策略和营销方式，只是传统的认为营销是由产品、价格、销售渠道和推广方式四个因素决定的，这在一定程度上导致了电信产品的推广存在比较大的困难，不能及时把握市场机遇，做出适当的改变，以致最后失去客户，因此必须做出客户需要的改变，争取最大化的市场资源。

（二）电信产品的价格偏高

传统以来，电信产品的价格都是比较偏高的，由于長期以来，电信产品作为高科技产品，应用范围也是比较小，但是随着市场的发展和社会的进步，电信产品越来越大众化，因此，电信产品的价格也应该适当的降低，面对市场上竞争产品的激烈比拼，电信产品必须加以改变，才能够在竞争激烈的市场上获得一席之地，获得最大限度上的群众基础为电信产品的可持续发展做出积极贡献，取得最大限度上的发展和进步，促进电信企业的长远发展。只有价格亲民，电信产品的推广才能够获得最大程度上的拓展，电信产品的生命才能够长远，为人们的服务才能够更加亲切，获得人们的喜爱。

（三）电信产品代理商很难把控市场

随着社会的不断改善，经济不断地进步，在市场上各个领域的竞争也日趋激烈，移动通信市场也是如此。移动通信行业的激烈竞争导致代理商获利越来越少，对运营产品的兴趣越来越低。但是，电信业没有及时针对市场的改变作出相应的改变，没有加强营销渠道的整合。对于这种市场的变化，电信企业可能随时会与代理商发生冲突，转而向销售其他公司的电信产品，这种情况下，电信产品代理商会给电信企业带来意想不到的损失，导致不必要的市场丢失。由于电信产品的同质化比较严重，竞争也日趋激烈，市场的变化导致电信产品的代理商无法准确的把握市场，给电信企业带来损失。

（四）促销手段不合时宜

在电信产品行业垄断的过程中，在某地区的分支机构管理机构往往只强调移动产品的研发，忽视了产品的推广和销售，导致电信企业没有运用现代营销观念进行长期营销管理的经验。在电信产品的销售工作，缺乏对于现代营销人员的培训，导致营销是不系统的，无法做出相应的改变。与此同时，在以往的时期，电信企业没有对电信市场做出深层次的研究，对于电信产品的推广策略研究的也不到位，使得促销手段远远落后于研发手段，给电信产品的营销带来了很大的阻碍。

二、电信产品在某地区的推广改善策略

（一）改变传统的推广营销理念

电信产品的营销哲学在整个营销体系中，对与营销目标的影响是非常大的，良好的营销理念有助于实现公司的营销目标，而不是正确的营销理念限制了公司的营销目标。从公司营销观念来看，电信企业要改变以前过于传统的营销理念，树立了新的营销理念。一是改变消极被动的传统营销理念，营造“客户至上”的现代营销理念，积极主动的在客户的角度分析问题，改善营销策略和方案，为电信产品的持续发展做出积极贡献。其次，引入关系营销的新营销观念。电信企业在调整组织结构方面最重要的一个变化就是要引入基于大客户部门的关系营销理念。首先，要求员工要具备关系营销的营销观念，通过各种广告和培训的方式让员工了解公司的营销策略。并参考市场营销计划和措施，让员工了解他们需要做什么来实现与公司的关系营销策略的接轨，从而促进电信产品的持续健康发展。

（二）改善电信产品的营销渠道

针对市场的变化，及时的改善电信产品的营销渠道，做出积极的改善，做出积极的改善措施，做出实体营销领域的合作，不断拓宽渠道，开展营销代理，创造更多的营销活动，为人们的选择创造更多的机会，拓宽人们的选择范围，实现电信产品业务的推广和销售。通信技术的快速发展表明，电信产品的发展将会越来越与人们的生活息息相关，特别是与人们紧密相关的移动业务。因此，电信产品的分销渠道要积极适应形势的发展，更多地为人们提供便捷的服务体验。要保留传统中电信产品的优势部分，积极的结合时代的发展，为人们的生活带来更多的丰富的体验，促进社会的发展，不断为人们的生活带来更多的乐趣，丰富人们的娱乐生活。

（三）科学合理的设定电信产品的价格

对于电信产品的定价要根据面对人群的消费能力进行科学合理的设定，保证能够得到绝大多数人们的喜爱和接受，才能够获得更大范围的推广，积极的推动社会的发展，因此在电信产品的定价方面，电信企业要追求长期的市场利润，不断提高市场占有率，不断提高产品质量。为电信产品的市场推广获得更多的优势，获得市场更多的认可，取得更大的推广营销优势。

（四）不断改善电信产品的功能，提高营销手段

为了更大程度上推广电信产品，要改善传统营销中落后的部分，不断改善电信产品的功能，优化推广方式，要建立更大的电信产品品牌优势，确立品牌效应，为人们的选择提供更多的优势，进一步优化电信产品的推广方式，大力推广电信企业的新产品。产品知识和品牌效应等都要尽快建立，让人们广泛知晓。同时在电视上、报纸上的宣传要逐渐加强，能够让人们在最短的时间内了解电信产品的业务，这样促销效果会非常好。其次，为了有效推广产品，可以让顾客免费使用电信产品。这样在一段时间内的免费用产品，可以让人们更快的接受。再次是不断加大新的推广力度，不但推出新的广告活动，让人们更多的接受电信产品，促进电信产品更多的市场份额。

三、结论

综上所述，随着社会的发展，人们对于电信业务的依赖越来越大，只有积极的改善电信产品的功能和营销手段，才能够对市场份额有个比较大的提升，不断改善电信产品的质量，促进社会的进步。

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