天价广告位背后的玄机

张君燕

伦纳德是跟随父母来到美国的移民。他的父辈都以酿酒为生，伦纳德從小耳濡目染，而且颇有天赋，酿出来的酒口感更加醇厚绵长。尤其是葡萄酒，几乎每个尝过的人都赞不绝口。

伦纳德决定在所在的波兹曼小镇开一家小规模的葡萄酒厂。准备了大半年之后，酒厂终于开业了。然而，葡萄酒厂开业两三个月，销量却非常有限。调查过后，伦纳德找到了原因：并不是他酿的葡萄酒不好，而是缺乏宣传，几乎没有人知道这里有一家葡萄酒厂，更不知道这家葡萄酒的美味。所以，要想打开市场，必须投入广告。

提起广告，伦纳德的合伙人发起了愁。建造葡萄酒厂几乎花光了他们所有的积蓄，而在市区租一个广告牌的费用高得让人咂舌。合伙人摇着头说：“你知道吗？芒顿大街中心的那个广告位贵得更加离谱，一年竟然要2万美元，简直就是抢钱！”“既然价格昂贵能让人印象深刻，那我们索性让它再贵一点！”伦纳德灵机一动，脸上露出了一丝微笑。

第二天，伦纳德让合伙人租下了小镇口的一块广告牌，他们的钱刚好够付半年的费用。不过，他们并没有在上面贴广告，而是贴出了一个招租启事：广告位招租，全年100万！

招租启事刚贴出来，就引起了众人热烈的议论。大家都觉得贴出这个启事的人疯了，100万都够在大城市的广告位做足足十年的广告了，傻子才会在这个不起眼的小镇口做广告呢！很快，这个消息就传遍了全城，大家都知道，在波兹曼的小镇口有一个天价的广告位。大家一边讨论，一边猜测，谁会租下这个天价广告位呢？

一个月后，伦纳德把自己的广告登了上去，不用任何宣传，全城的人都知道了这个买下天价广告位的葡萄酒厂家。怀着好奇的心理，很多人都试着买来品尝，并且很快就被葡萄酒的美味吸引了。于是，伦纳德的葡萄酒市场迅速打开，销量甚至超过了很多大品牌的葡萄酒，占据了极大的市场份额。

“我们租不起昂贵的广告位，但可以制造出天价的轰动效果，并借此打开市场。有时候，用一点点头脑和智慧，就能使有限的钱发挥出无限的价值。”赚得盆满钵满的伦纳德笑着说道。

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