家为同心 建材渠道的坚守与创新

很多厨卫电器经销商的经营结构中，家装渠道带来的销售占比已经突破45%，甚至更高，而且还在以很快的速度高速增长。这也意味着家电消费者在慢慢被异业蚕食。

比如，国内建材大代理商，南方的东箭集团，北方的华耐也纷纷和海尔、华帝、老板等厂家签订整体家居战略合作，主推的材料包中已经包含了全部家用电器。

2018年2月11日，阿里巴巴及关联投资方投资54.53亿元人民币，获得居然之家15%的股份，将协助居然之家卖场的全面数字化升级，基于双方会员系统打通和商品数字化，实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。

而早在2017年6月传统家电零售商国美宣布以2.16亿元领投标准化家装互联网公司爱空间C轮融资。国美与爱空间的合作是意味着传统家电渠道商要借鉴家装市场，完善家电、家装、服务体系，加速转变为以家为主导的方案提供商和系统集成商，新零售业态“家装+家电+家居”模式开始浮出水面。

早期，很多家电经销商进入建材渠道，是出于避开家电连锁高额的运营成本，而随着市场的发展，建材渠道反而越来越受到厂商的重视，品牌商与大型建材渠道商签定合作战略合作协议，推出专供机型，推出针对性营销活动等，对建材渠道的操作越来越专业化。

市场格局在变，消费者在变，品牌也在變，而经销商就更要变，既要看到家装、家居、家电、居家饰品一体化消费升级的趋势，又要通过资源整合、联盟带动等，提升顾客提供系列解决方案的能力，更要用建材渠道的思路和手法做建材渠道，改变自己营销方式，重视服务体系的打造，以系统解决方案营销服务一体化的体系拉动增长。