基于SIYB外贸类专业大学生双轨螺旋创新创业教育培养模式研究

（绍兴职业技术学院 范蠡商学院，浙江 绍兴 312000）

1 创新创业面临的问题与机遇

党的十八大报告提出：促进创业带动就业，提升就业创业能力。2015年李克强总理在政府报告中提出“大众创业、万众创新”。教育部在《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》提出：高等教育要提高人才培养质量，要推进创业教育。由此可见，国家从大政指导方针上，对大学生的创新创业教育是十分重视的。但是，在高校实施创新创业教育的过程中，却存在一些实际的问题。

第一，系统性的创新创业体系教育尚未成型。正如浙江师范大学郑文哲教授指出：相对于全国波澜壮阔的创新创业实践活动，创新创业教育仍显不足，需进一步加强，应该通过教育本身的改革与创新，更加系统地培养学生的创新意识、创业精神和创业能力。

第二，创新创业教育与专业结合不够紧密。温州医科大学创新创业教育学院院长黄兆信教授指出：创业能力的培养不应游离于专业课程之外，而应依托于专业对学科教学过程进行“重构”。

第三，部分高校对于创新创业教育的重视程度不够，把创新创业工作放在学生科或者团委工作层面，导致许多专业教师游离于创新创业教育之外。创新创业教育本质上是一种实用教育，具有创新性、创造性、实践性的特点。旨在培养具有创业基本素质和开创型个性的人才为目标，培育在校大学生的创业意识、创业精神、创新创业能力为主的教育。教育部在《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中指出：“在高等学校开展创新创业教育，积极鼓励高校学生自主创业，是教育系统深人学习实践科学发展观，服务于创新型国家建设的重大战略举措；是深化高等教育教学改革，培养学生创新精神和实践能力的重要途径；是落实以创业带动就业，促进高校毕业生充分就业的重要措施”。由此可见，创新创业教育具有十分重大的意义，且具有十分光明的前景，应给予足够的重视。

2 时代背景下的创新创业

（1）在国际贸易领域里，企业需要创新创业。首先，企业需要新的创新创业模式。传统的外贸出口方式正在发生变化，主要是企业对企业的出口方式转化为部分出口企业直接面对国外消费者，传统的销售模式逐步转化为线上线下同时进行，如新的交易模式、新的支付模式、新的物流模式等新模式层出不穷。

其次，企业需要新的创新创业精神。在转型过程中，由于销售模式的转化，互联网营销的介入，部分外贸企业的转型还未完成，人才储备不够，培训路径不畅，导致企业转型升级相对较困难。因此企业在解决转型升级的过程中，主要依靠人才的转型升级。而人才的转型升级，主要体现在员工的岗位创新，技术创新、工作中的方式方法的创新等，而这些创新又离不开员工发挥艰苦创业，努力奋斗的创新创业精神。

第三，企业需要新的创新创业能力。外贸企业的转型升级，主要依靠产品技术的转型升级和产品销售模式的转型升级，这其中都离不开企业员工的创新创业能力的发展。所以，对企业员工的创新创业能力的培养和提升，也是企业的当务之急。

第四，企业需要将创新创业与专业深度融合。在专业知识的指导下去创新创业，企业将顺势而为，适应潮流发展，站在时代的前沿；在创新创业的指导下，企业将呈现勃勃生机，增强竞争力，立于不败之地。

（2）在高校教育领域里，学校需要创新创业。创新创业教育在未来的发展，前景十分光明，但高校的创新创业教育中首先需要进一步深化创新创业教育的内涵。黄兆信教授认为：高校对创新教育内涵理解有一定的偏差，忽视了创新教育的基础性功能。高校中的创新创业教育有助于增强学生的创新意识和竞争意识，从而提升学生的学习主动性、积极性和能动性，从而达到全面提升学生综合素质和能力，所以，创新创业教育具有一定教育的基础性功能作用。

第二，高校的创新创业教育模式需要更新。在很多高校的创新创业模式为简单的“创业课+创业项目”模式，其创业课知识不成体系，创业项目相对较少，不能覆盖大多数学生。所以，创业的知识体系应该更加的丰富，创业教育培养的方法和路径应该更加多样化。

第三，高校创新创业的管理应该更加科学。许多高校将创新创业教育的管理放在学生科或学生处，只有几个教师参与，只开一两门课，只报几个项目参加竞赛，这样就算完成创新创业教育。创新创业教育是一个系统工程，需要一定的师资力量，需要一定的专业知识，需要科学的培养路径和方法。

仔细观察你的拍摄主体（可能是一片叶子，也可能是一张挂满露珠的蜘蛛网）的色调、形状和纹理，充分发挥想象力，考虑如何将它们填充整个画面。拉近，拍细节方面推荐使用70-200mm的长焦镜头。

第四，高校的创新创业教育需要与专业深度融合。许多高校由于管理体制的问题，将许多专业的老师排除在创新创业教育之外，结果导致许多学生的创业项目层次较浅，专业程度不深，技术含量不高。高校的创新创业教育，应该是专业化的创新创业教育，主要体现为两点：一是创业的项目应该与学生所学的专业或学生所感兴趣的行业相关度较高。二是创业的体系是应该具有专业化和科学化的，具有较高的成功率，符合项目或行业发展规律的。

所以，在互联网经济时代，在“买全球，卖全球”的背景下,行业召唤大学生去创新创业。外贸行业的发展，面临的创新创业机会特别多，特别是在新兴的跨境电商领域里，尤其需要大学生在该领域做好创新创业准备工作，做一个时代的弄潮儿。中国政府号召全国人民“大众创业，万众创新”，在时代的号召下，高校教育更应该做好创新创业教育工作，鼓励大学生创新创业。

因此，针对当前国际贸易领域的新特点，结合当前高校的创新创业实际状况，探讨如何做好大学生的创新创业工作，探讨如何培养外贸类专业学生的创新创业教育模式，具有十分明显的时代特征和现实意义。

3 国内外创新创业研究现状

（1）国内外创业研究现状述评。根据Marial.Granados(2011)统计:国外研究创业相关领域的主要是美国、英国、加拿大、澳大利亚、意大利、新西兰、比利时等国家，主要体现在论文研究成果方面。其发表的论文数量占总数量的82%。国外学者在研究创业方面，创业被看作是一个连续不断的学习过程，创业学习成为研究重点，学者们更为关注创业者如何转化经验获得知识并获得成功。浙江大学陆文聪教授在《国外创业学习模型模型研究述评》中指出：国外的创业学习模型有：Kolb的经验学习型；Politis的创业学习转换过程模型；Corbett学习风格与创业阶段的匹配模型；Rae的创业学习模型和Holcomb的创业学习模型等。综合国内外关于创业研究方向和研究内容来看，主要集中在创业学习，创业问题与对策，创业对比等方面，主要以大学生创业、农民创业等为研究对象。这些研究成果，促进了创业相关理论的发展、推动了创业模式的创新，提升了大学生、农民等相关人群的创业成功率，具有一定的现实积极意义。但在这些研究领域中，关于创业模式研究的相关内容较少，特别是创业结合专业的研究论文成果不多，这方面的研究应该加强，也是本文主要探讨的话题。

（2）国内外创业（SIYB）研究现状评述。对SIYB的研究主要集中在国内学者较多，作者查阅了40多篇关于SIYB的研究论文，研究主要内容主要包括以下方面：一是关于创业教育教学模式的研究，主要包括设计教学模式、教学内容设计等方面的研究。二是关于创业项目研究，主要介绍相关创业项目的具体内容、项目操作、不同创业项目之间的比较、项目体系等方面的研究。三是关于SIYB项目与地方创业培训结合，主要研究项目与地方特色产业结合，探索地方创新创业。但是，在如何将SIYB创业与专业进行有机结合，促进创业成功的论文或研究不多。正如黄兆信教授指出：创业能力的培养不应游离于专业课程之外。

所以，根据以上评述，作者提出：在研究有关外贸类创业培训模式时，应该将创业能力和外贸专业能力二者并重，形成两条主线，结合SIYB的四个模块，形成双轨螺旋创业培训模式。

4 双轨螺旋创业模式

双轨螺旋创业培养模式包括两个主要特点。这种创业培养模式通过两条路径进行的，一是SIYB的创业培养模式路径，为一轨；二是外贸类相关专业人才培养模式，为二轨。这种模式是相辅相成，缺一不可的，只有恰当、正确地将这两种模式有机的结合，才会大大提升大学生在外贸相关领域创业的成功率。一轨主要依据SIYB的创业培养模式，主要集中在SIYB的市场营销推介、学员的筛选、培训需求分析、培训实施、后续支持服务等几个部分，并全程监督和评估。二轨主要依据外贸相关专业的人才培养方案、外贸出口流程和行业特点，结合SIYB的4个阶段（本文主要集中探讨前三阶段，即GYB、SYB、IYB）进行设计的。

（1）GYB阶段。GYB阶段即创业意识培养阶段。该阶段主要针对的培养对象是外贸类专业的大一新生。其主要目标是培养学生的创业意识和对专业的基本认知。在创业意识培养方面，主要的步骤和措施包括以下几个方面。（1）GYB市场营销推广。即在大一学生中做好GYB创业项目的宣传推广，旨在宣传项目的培训内容、培训意义、培训活动和计划等。其目的是让学生对GYB创新创业项目有一个初步认识。（2）学员筛选。针对报名的学员，根据其创业意愿、兴趣、能力、资源等做出评估并进行相应的筛选。（3）培训需求分析。主要了解学生的学习相关需求，期望，培训时间地点等。（4）实施培训。根据学生情况和项目计划，主要做好培训中的后勤管理、教学活动设计、采用的相关教学方法等相关工作内容，并组织进行培训实施。（5）后续支持服务。项目培训结束以后，主要要对受训学生做一些跟踪调查和服务，对一些有志于创新创业的学生，从政策、理论等方面做一定的支持和指导。当然，在整个GYB项目的实施过程中，都务必抓好对整个过程的监督与管理，并对每个学生的相关学习状况的评估。

图1 双轨螺旋创业培养模式示意图

在专业基本认知培养方面，主要涉及到外贸始业教育、外贸基本素养的培养、商业意识的培养、专业基础知识的培养以及企业交流引导等方面。外贸始业教育应该包括国家外贸相关大政方针和政策走向，专业培养目标等，旨在让刚刚入学的大一新生将头抬起来，聚焦世界贸易形式格局，逐渐形成国际视野。外贸基本素养的培养主要包括让学生了解并形成专业必需的基本技能，基本素质要求和专业能力目标等。商业意识培养主要培养学生在国际贸易的背景下，每位从业人员必备的一些商业思维、理念、想法等。专业基础知识的培养主要集中在大一伊始，让学生扎扎实实学好国际贸易相关专业基础课程，为以后在外贸领域的创新创业打下基础。当然，创业意识需要引导，特别是校外的企业家的引导。对学生来说，企业家的现身说法更令学生信服，更具有强烈的指导意义。所以，企业交流引导在GYB阶段是十分重要的。

（2）SYB阶段。SYB阶段主要聚焦于创业计划制定和创业初始阶段。该阶段是在GYB培训的基础上，进一步将SYB项目和外贸专业培养进一步融合，将学生的创业意识和外贸专业知识进一步明确、细化，从而形成比较合理的外贸相关创新创业计划方案。在SYB项目培训方面，所遵循的流程与GYB流程一样，也包括市场营销推广、学员筛选、培训需求分析、实施培训、后续支持服务、并对整个过程实施监督与管理。只是在实施培训方面，SYB比GYB更加系统化，更加具体。在实施培训方面，SYB主要强化创业意识、创业计划的培训及创业计划方案的制定，前后共计10步，方案制定具体内容包括企业构思、评估企业市场、预测产品销售量、企业的法律形态、企业要承担相关的法律责任、预测启动资金、制定利润计划、制定企业计划、开办企业等方面。

在外贸专业培养路径方面，该阶段处于整个外贸类专业学生创新创业培养的核心阶段，主要培养该专业学生外贸行业中的综合知识和实践技能技巧，其主要内容包括：创业意识培养、出口理论与流程、跨文化交际培养、创业文案书写、创业竞赛等。该阶段的培养对象主要针对大二或大三学生。创业意识培养方面，在GYB创业认知的基础上，通过对外贸专业知识的进一步巩固和学习，结合自身的兴趣、资源等，让创业意识进一步明确，细化，形成一份比较合理的创业方案。掌握、了解与国际贸易进出口相关的基础理论知识，熟悉国际贸易进出口的流程，知道如何报关报检、如何填写相关贸易单证、如何处理外贸具体业务等技能技巧。在与外商交流过程中，还需掌握一定的跨文化知识，领会一些跨文化交际的技能技巧。熟悉创业文案的书写，能充分认识到创业文案书写对创新创业成功的重要性和对实际创业具有一定的指导作用和方向作用。当然，将精心撰写的创业方案用于参加创业竞赛，通过创业比赛、点评、答辩等竞赛流程，可以学习其他创业者的优点、长处，吸收行业专家和评委的意见和建议，使得创业计划方案更详实、更具体、更接近实际，可以为以后创业打下坚实的理论基础，避免或减少创业过程中走弯路。

（3）IYB阶段。IYB阶段主要针对的对象是已经在校开始创业的或者处于创业初期的学生。主要是结合企业的运作规律、外贸相关专业知识、商业相关知识，对创业开始的学生进一步的培训，旨在提升创业学生的各项专业综合技能、管理技能等。在IYB项目培训方面，所遵循的流程与GYB和SYB流程一样，也包括市场营销推广、学员筛选、培训需求分析、实施培训、后续支持服务、并对整个过程实施监督与管理。重点内容主要聚焦于实施培训，培训的主要内容包括企业管理、创业经验交流分享、企业经营诊断、企业案例分析等。

外贸专业培养方面主要有：商业道德培养、外贸岗位培养、国际贸易规则与惯例、客户关系培养和企业交流与诊断等。商业道德是指公认的道德规范在具体商业情景和商业活动中的应用。从事外贸行业，免不了要与国外的客商打交道，所以，具备良好的商业道德修养，尊崇良好的道德规范是每位从事外贸相关工作人员必备的基本素养，也是成功进行国际贸易业务活动的基本条件。作为外贸行业的创业者，熟悉每个外贸业务岗位的业务知识和基本操作技能也是不可或缺的，所以相关外贸岗位的培养也是必要的。与外商交往，从事相关外贸业务活动，了解和熟悉相关的国际贸易规则和惯例并按照相关的法律法规进行商业业务活动是保障国际贸易活动得以正常进行的前提。在外贸业务活动中，开发新客户，维护老客户是十分重要的。如何寻找开发新客户的渠道，如何管理与维护老客户等有关客户关系培养也是外贸创业人员必备的知识技能。创业过程中，要不断的积累经验和教训，借鉴优秀企业家创业的成功经验，并针对自身创业过程中的缺点和弱点进行不断的修正和弥补。所以，在专业人才培养过程中，让成功的、优秀的企业家走入校园，进行创业分享与交流，对弥补创业经验不足是很有益处的。

5 结论

创新创业不仅仅是时代发展对大学生的要求，更是当今大学生实现人生价值，追逐中国梦的内在动力源泉。创新创业是生产力发展的必然要求，是时代赋予各级教育教学机构和部门的神圣使命。在创业培养中不仅要注重创新创业精神和能力的培养，更要注重与与相关行业和专业的结合。将创业与外贸行业的特点和专业结合起来，不仅符合“一带一路”、“买全球，卖全球”等时代发展的要求，更符合让大学生创新创业培养的特点。双轨螺旋创业培养模式就是在SIYB的创业培训模式（一轨)的基础上，融合外贸类相关专业人才培养模式(二轨），不仅能提升大学生的创业精神和创业能力，更能深入了解外贸行业特点和专业知识，促进大学生在外贸相关领域的创业成功。

[参考文献]

[1]人力资源和社会保障部职业能力建设司、中国就业培训技术指导中心.SIYB创业培训讲师手册[M].北京:中国劳动社会保障出版社,2014.

[2]陆文聪.国外创业学习模型模型研究述评[J].科技进步与对策,2012,(9).

[3]人力资源和社会保障部职业能力建设司.创办你的企业[M].北京:中国劳动社会保障出版社,2010．