新三板7车险中介喜忧不均 公司营收齐上涨净利却分化

潘亦纯

近年来，车险中介的渠道费用居高不下一直使该行业饱受诟病。究其原因，汽车销量增速放缓、市场竞争主体增加和以降低车主保费负担为主要目的之一的多轮商车费改的开展，以及互联网和电销等直销渠道无法使车主享受价格优惠等原因都加剧了车险企业对中介的依赖。那么，车险中介的收入有多大的提高？他们都赚到钱了吗？

限于保险中介公司不披露相关年度经营报告，我们可以从新三板挂牌的主营车险业务的保险中介公司中寻得一些线索。

据《投资者报》记者不完全统计，目前在新三板挂牌的主营车险业务且已发布2017年年报（包括快报）的保险中介公司有包括盛世大联、诚安达、鼎宏保险、华凯保险、创悦股份、德晟保险、昌宏股份在内的7家公司。

Wind数据显示，这7家保险中介公司去年年营业收入全部同比有所提高，但华凯保险连续处于亏损状态，另两家公司——昌宏股份、德晟保险净利润同比下降，显示这个行业并非外界想象的都那么好赚。

利润分化但营收均增长

如上所述，华凯保险是新三板挂牌的车险中介企业中唯一一家亏损的，不过好消息是，其营业收入上涨是最快的，同比增长109%达3亿元，其中车辆保险带来的收入为2.1亿元，同比增长了74%，占总收入的比例达到了68.7%。

公司年报表示，2017年是其销售分支机构快速扩张后的一年，在保险销售网络上，公司在淘汰了部分较弱的营销分支机构，并适当新增分支机构后，销售网络进一步密集化，业务规模开始按照稳增长的模式发展。数据显示，去年华凯保险全年净增加 了29 家分支机构。

2017年，华凯保险亏损300万元，与2016年相比减亏905万元。公司表示，尽管在报告期出现亏损，但相比于上期的亏损额，经营情况明显好转。公司未来将持续、谨慎地投入各项费用，以保证公司经营管理的先进性和科学性。

相比之下，盛世大联是活得最好的一家。其去年营业收入同比增长80%至9亿元。

据了解，盛世大联除了主营车险代理销售外，同时可为银行等机构客户提供车管家汽车服务及汽车金融服务。公司方面表示，营业总收入增长的主要原因是业务涉及地域的增加，业务营销网络化推广力度的加大使公司业务规模迅速扩大。据了解，在过去一年，公司持续加大了对移动端的推广使用，客户可在线核保及投保，这一业务在江苏、上海、北京、浙江、四川、广西等区域迅速拓展，同时，公司逐步与 4S 店及大型汽车服务连锁企业合作车险业务等措施均对公司业绩增长有所裨益。

在此情况下，盛世大联去年归属于挂牌公司股东的净利润为0.7亿元，同比增长38%，为7家企业之首。记者注意到，该公司去年融资状况比较理想，年成交量0.47亿股，成交额达5亿元。

此外，创悦股份、诚安达、鼎宏保险、德晟保险、昌宏保险等营业收入同比分别上涨了60%、37%、18%、7%及1%。

两家企业净利遭蚕食

不过，虽然7家保险中介机构营业收入集体上涨，但昌宏股份、德晟保险两家公司净利润却同比下降。

在车险中介行业整体上涨的情况下，昌宏股份的净利润降幅较大，达到了37%，营业收入涨幅也仅有1%。为何会出现这样的情况？

昌宏股份年报中给出的原因有两个：一方面，公司为了维护稳定的客户资源，提高市场竞争力，给付保险代理人较高的佣金，佣金支付比例比上期平均提高了3.45%。其次，公司为了开发新客户，抢占市场份额，2017 年新增非全日制保险代理人 43 人，公司按月给付这部分代理人一定数额的固定底薪，导致辅助成本工资费用增加。数据显示，2017年昌宏股份的营业成本为1802万元，同比增长11%。

昌宏股份相关负责人对《投资者报》记者表示，市场盈利情况的起伏波动，对于企业来说是正常的，现在车险市场竞争非常激烈，而公司业务所在地山东又是汽车保有量大省，车险竞争主体更多，推广费用的增多助推了成本上升。

此外，德晟保险净利润同比也微降了3%，不过公司年报并未给出原因，但或许也与成本的增加有关。数据显示，2017年，德晟保險管理费用同比增长了89%，原因包括人工成本的增加，去年公司人工成本达139万元，同比增长231%；此外，对外投资增加等因素也助推了公司管理费用的提高。

竞争激烈推高成本

从昌宏股份和德晟保险的案例不难看出，不止保险公司在车险市场竞争激烈，车险中介的竞争也同样激烈，各家保险中介机构不得不通过增加费用等手段，保住甚至扩大自身的市场份额，以提高议价能力。

记者注意到，除盛世大联在业绩快报中未披露营业成本项，其余6家保险中介的营业成本都同比上涨，且涨幅都在10%以上，其中更有德晟保险等4家保险中介公司的营业成本增速高于营业收入增速。

据统计，保险中介公司增加的费用成本一般用于增加营业网点，扩大市场范围；对车险业务员进行能力的培训，提高个人产能；增加营销员数量，提高人力等项目。

其中，华凯保险营业成本增幅最大，达115%。公司年报显示，成本提高主要是因为除业务收入规模增长外，公司为增加规模、进一步占领市场而提高销售成本所致。

创悦股份2017年营业成本也同比增长了53%，主要原因是由于公司营业收入增长，支付代理人的佣金随之增加。

不过公司方面也表示，随着公司业务规模扩大，市场竞争力增强，公司可以在上游保险公司拿到比 2016 年高约 3 个百分点的代理手续费费率，而支付的佣金率较 2016 年略低 3 个百分点，议价能力有所提高。

此外，诚安达的营业成本增长 36%。公司表示，为了提高销售业绩，提升分公司的经营能力，在培育分公司的发展过程中，大量的会议、培训、方案、现场指导等多项举措推高了费用开支，促使诚安达销售费用同比增长95%。