新媒体背景下私人定制皮鞋营销方法探析

刘勇雄

摘 要 本文主要分析了民营定制皮鞋市场的宏观和微观环境。私人定制皮鞋市场应采取相应的产品、价格和渠道的营销策略。

关键词 新媒体背景 私人定制 皮鞋 营销方法

中图分类号：F713文献标识码：A

1私人定制皮鞋市场环境分析

1.1宏观环境

首先，我们分析了私人定制皮鞋市场的经济环境。经济环境主要是指影响企业营销规模和形式的经济因素。经济对皮鞋企业的营销形势有着非常重要的影响。经济环境主要包括消费者的消费形式和购买力。现阶段，只有少数国家能自给自足，大多数是工业化经济体，因此针对不同的产品，会选择不同的营销方式。

其次，分析了社会文化环境下的私人定制皮鞋市场。社会文化环境主要是指充分分析地方、民族乃至世界人民的风俗习惯、价值观念和教育水平等文化因素的变化，充分分析这些变化对产业或市场的影响。社会文化环境对企业的经营有着直接的影响。社会文化主要包括精神文化、制度文化和物质文化。如果企业与社会文化环境能够相互适应，就能最大限度地提高企业投资的效率。

最后，在政治和法律环境下对私人皮鞋和定制皮鞋市场进行了分析。在很大程度上，市场营销受到政治和法律环境变化的影响。政治法律环境主要是指区域或国家的法律法规、政治机制、政策等。这些因素会对企业的经营产生影响，特别是对企业的长期投资行为。

1.2微观环境

首先，对于皮鞋行业的主要竞争对手来说，中国重要的鞋类生产基地主要是成都女鞋、温州鞋、晋江鞋和东莞高档皮鞋，但随着中国皮鞋行业市场的不断扩大，中国皮鞋行业的市场竞争日趋激烈。国外市场，由于我国皮鞋行业的出口产品通常都定位于中高档，出口市场主要是在美国和欧盟以及少数地区和国家、国际市场，我国皮鞋行业必须面对。世界名牌企业面临着严峻的挑战，其形势不容乐观。

其次，对于皮鞋行业的营销渠道，我国皮鞋行业的批发渠道较多，相关定额制鞋厂将召开定单会议，从而在一定程度上方便了代理商的采购，将有很多个体店。

最后，对于皮鞋行业的重要消费者来说，一般来说，首先，购买更多皮鞋的消费者一般为23-30岁。这个年龄段的消费者在皮鞋的消费中占有重要地位，是消费力的中坚力量，而这个年龄段的人们只是在参加工作，或者他们参与工作时间不长，他们正在追求一种新款式的鞋、鞋和时尚的服装。NG要匹配，所以鞋子也有很大的需要。其次，皮鞋的消费者年龄在31-40岁之间，这个年龄段的消费者在其职业生涯中取得了一定的成就，而且他们的穿着更加稳定，由于相应的职业关系，在普通的工作过程中需要穿皮鞋。第三，皮鞋的消费者年龄在41-55岁之间，通常是事业有成的中年人。而大多数22岁以下的年轻人更时尚，因此，他们更倾向于休闲和运动时尚鞋，因此对皮鞋的需求有一定的限制。大多数56岁以上的人处于接近退休的阶段，或有退休人员，他们对皮鞋的需求不高。

2私人定制皮鞋市场营销策略

2.1私人定制皮鞋的产品策略

中国民营定制皮鞋行业的龙头企业十分重视与世界具有竞争力的企业的合作与交流，力求在营销和技术上与世界接轨。例如，OOKON与意大利的GEOX合作，使GEOX在亚洲拥有第一个生产基地。它采用意大利标准，在許多方面，如相关标准，技术和设备的制鞋。目前，OKON拥有十条世界级生产线，每年生产800双皮鞋。超过一百万对。根据两家公司的合作，奥康和GEOX的合作方式是双向借贷。也就是说，奥康负责GEOX在中国的产品生产、产品销售、网站维护和品牌推广，而奥康主要通过GEOX完成全球网络。分享，并根据GEOX的承诺，为奥康提供更多的员工支持和技术支持。GEOX公司已派出30多名技术人员，鞋类生产经理和总裁等专业人员常来大港指导生产，一方面使大港形成自己的核心竞争力，另一方面在很大程度上，开发新产品。对于皮鞋行业的其他公司。在通信和通信领域发挥着指导作用。

我国皮鞋行业主要是一个专业分工与合作，一整套系统的皮鞋工业生产，具有非常完整、非常系统的皮鞋产业生产链。目前，我国皮鞋业已逐步形成了制革、制革、制革、制衣、皮鞋三大产业属性，而皮鞋使用材料、皮革五金、机械化工等系统配套的皮鞋产业体系。透射电镜。此外，各部门还成立了专业的皮鞋设计院和展览机构。目前，我国皮鞋行业已形成大型企业，中小企业与中小企业共存发展。高档产品、中档产品和低档产品也可以共存，优势互补，层次分明，进一步形成大型企业聚集。企业和小企业依靠大企业进行辐射生存和发展。

2.2私人定制皮鞋价格策略

我国皮鞋行业民营定制，无论是在世界市场，还是在国内市场，都一直实行价格战略，是使用量取胜，其价格优势是显而易见的。随着我国皮鞋工业的不断发展，在生产工艺和技术上已经具备了生产高档皮鞋的水平和能力。然而，由于劳动力成本低，配套产业齐全，我国皮鞋业的价格与发达国家相比具有较大的价格优势。然而，在西班牙经验不足之后，皮鞋市场的恶性价格竞争已经消除和消除，这使得中国皮鞋行业逐渐意识到，传统的消费获胜的营销策略应该转变为质量。赢得市场营销战略，逐步关注皮鞋品牌。高端发展。随着反倾销税的征收，出口到欧盟的皮鞋订单受到很大影响，但数量有所减少，但质量却得到了有效的提高。由此可见，我国皮鞋行业的生产技术不断提高，同时国内皮鞋产品的价格也在不断上涨。皮鞋市场的竞争越来越规范化。

3结束语

总之，随着社会的快速发展，我国民营定制皮鞋企业应根据市场的实际情况采取相应的营销策略，以规范我国皮鞋市场的秩序，促进其健康发展。可持续发展。

参考文献

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[2] 菲利普·科特勒.营销管理.（第十一版）[M].上海：上海人民出版社，2014.

[3] 吴健安.营销管理[M].北京：高等教育出版社，2015.