郎世峰：2018年勃林格中国动保业务期待大幅超越市场增长

本刊编辑 /薛惠莉

2018年2月9日，由勃林格殷格翰（以下简称“勃林格”）组织的媒体见面会在北京召开，会议邀请了行业内近20家媒体就2017年勃林格并购梅里亚动保业务后一年内的发展情况进行了探讨，勃林格大中华区动保业务负责人郎世峰博士对勃林格发展历史及现阶段发展情况进行了详细的介绍，同时就行业媒体存在的疑惑进行了详细地解读。

“勃林格在梅里亚动物动保业务并入后，跃升为全球第二大动物保健企业，这是在勃林格发展历史过程中比较大的转变，也是动保行业中最大的并购活动，两家企业强强联手后，勃林格全球市场占有率也有了新的提升”，郎世峰博士在致辞中表示。勃林格自1885年成立以来一直以家族企业的形式存在，其名字的由来由两部分组成，勃林格为创始人的姓，殷格翰是一座美丽的小村庄，也就是公司最初成立的地点。目前公司在全球拥有5万名员工，其业务板块包括人用药品、动物保健、生物制药；自与梅里亚动物保健并购之后，动物保健业务占总业务的25%左右，成为公司的核心业务板块。

在勃林格与梅里亚动保业务并入之前，两家公司在中国的发展也有着相似的历程，细数勃林格进入中国后几个标志性的发展大事件，1995年勃林格殷格翰国际贸易（上海）有限公司成立；1998年中外合资上海勃林格殷格翰药业有限公司成立；2002年上海张江工厂正式落成；2003年勃林格殷格翰动物保健业务在华正式展开；2006年自主保健品业务在中国展开；2007年上海勃林格殷格翰药业有限公司变更为外商独资企业；2009年宣布在华1亿欧元增资计划；2010年中国化学中心实验室在上海落成，2011年勃林格殷格翰中国总部新办公室启用，张江工厂扩建项目破土动工；2012年亚洲动物保健研发中心在上海成立，勃林格全球1200名研发人员中上海研发中心就有100余名；2018年泰州工厂也将正式投资启用。

从全球动保业务来看，2016年的数据显示全球的动物保健市场规模达到300亿欧元，年增长率是5%左右，北美和亚洲市场各占总规模的三分之一，但亚洲市场的增长点最高，宠物板块的业务已经成为全球动保最大业务。勃林格中国动保市场主要包括经济动物和伴侣动物两大板块，而且中国是全球范围内动物整体数量最大的市场，其中猪用动保产品占勃林格动保中国业务的55%，由于猪业务板块市场相对稳定，暂时没有新产品的推出，所以预计2018年猪用产品市场也不会有太大的变动。

“勃林格根植中国，服务中国，致力于为客户提供更好的创新解决方案和更优质的服务，从而提升中国食品安全和动物健康及福利做出贡献。健康并充满活力的动物保健市场，直接受到全球趋势的影响，勃林格的总体发展同样会受到社会因素、人口因素、经济和气候因素的影响，预计2018年中国动保市场增长在8%左右，勃林格希望能大幅超过这个增长速度。”郎世峰博士这样讲到。

在媒体提问环节，郎世峰博士也是给出了详细地解答，本刊就部分问题整理如下。

问：据了解，从2005年到2017年中国动保产品的年复合增长率达到11.4%，那么2017年勃林格在中国市场的销售额是多少？大概占全球总销售额的比例是多少？

郎世峰：2017年勃林格动保中国业务的增长率超过了20%，中国大陆的动保业务的销售额大概在2.5亿欧元左右。这个业务的构成中，猪是最大的业务，占比是55%，家禽是25%，宠物是15%，剩下是牛和其他的产品。从增长的动力来看，2017年因为受禽流感的冲击，整个家禽行业是非常困难的一年，很多公司都是负增长的，我们公司表现还可以，稍微增长了一点点，或者说基本持平，在整体行业艰难的情况下已经是非常不错的表现了；牛业务和猪业务的销售增长都是超过了25%，宠物业务的增长是超过了50%，宠物业务增长的主要原因一方面是市场蓬勃的发展带来了机会，另外一方面是我们上市了新产品，所以也带来了增长的机会。

猪业务方面我们去年上市了一个新产品是圆环病毒病和支原体混合免疫的产品，叫“圆梦福莱”混合注射剂，正是因为这样一个创新的应用给我们带来了新的业绩。

问：目前勃林格已跃升为全球第二大动保企业，您认为哪家企业是勃林格的最大挑战者？竞争压力大不大？在面对挑战者的挑战时勃林格的应对策略是什么？

郎世峰：勃林格的业务范围包括人用药品、动物保健类产品和生物制药，所以对勃林格来说，不同板块的竞争企业并不一样，比如说在家禽疫苗市场，从全球来看我们的竞争对手是某家公司，可能在中国的竞争对手又是另外一家。猪的竞争公司可能又跟其他的家禽竞争公司不是一家，宠物也是一样的，驱虫药的竞争对手未必是宠物疫苗的竞争对手，所以不同的市场竞争的对手也是不一样的。竞争压力大不大？肯定是大的，但我认为只要我们有一个明确的愿景和战略，就可以从容来应对竞争，比方说我们现在很明确公司要专注在疾病的预防领域，我们不用关注别人在做什么，我们只需要关心客户需要什么。尽自己最大的努力最好地满足客户的需求，这才是我们认为最应该做的事情。

问：在疫病净化工作上勃林格也是开展比较早的，据了解青海省猪伪狂犬病净化项目已经开展了3年的时间，目前该项目的进展如何？接下来有没有考虑在国内进行猪瘟的净化工作？

郎世峰：青海省猪伪狂犬病净化项目是勃林格和青海省动物疫病预防控制中心联合举办的，该项目已经取得了比较好的成效，而且已经有部分示范场从猪伪狂犬病阳性场转为猪伪狂犬病阴性场。我们知道疫病的净化工作离不开高质量的疫苗，勃林格猪瘟新疫苗还在研发过程中，所以在猪瘟净化工作上没有十足的硬件设施我们是不会开展的，但这并不代表我们未来不会进行猪瘟的净化工作。而且我们会把猪蓝耳病的净化工作提上日程，我们在猪蓝耳病疫苗上有着优势产品，而且在德国的净化工作有着丰富的经验，当然这也是一个比较漫长的过程，德国实现净化大概花了10～15年的时间。

问：勃林格与梅里亚动保业务的并入已经有一年的时间，目前并购后的研发和生产工厂整合情况是怎样的状态？像梅里亚研发中心还有勃林格的动保研发中心都是在上海相继成立的，这两块是简单的合并还是进行怎样地调整？您觉得整合以后对勃林格业务的发展会有哪些影响？

郎世峰：其实勃林格与梅里亚动保业务的这次整合是全球动保行业中有史以来最大的一次整合，我们的整合还没有结束，还在进程中。这么大的一个整合，同时在增长如此之快的新兴市场做这么大的整合是一次非常棒的体验。这次整合不是说要裁人或者是削减成本，更多在于要寻找到双方资源的协同，相得益彰，可以更好地强强联合，更好更快地发展和成长，让人才发挥所长。整合以来，没有一个员工丢失了他的岗位，反而所有的员工面临着更多更大的发展机会，因为整个公司成长的空间更大了。当然，整合也会带来变化，比如说上级领导变了，会有一个新老板，每个人面对整合带来的变化都要有一个开放的心态。还有一些变化我之前提到，动保原来的市场销售团队是在北京的，有些人整合以后要搬到上海去，包括我自己，有些同事看到了整合带来的巨大的业务发展和个人成长的机会，他们也愿意搬到上海去。整合不应该是简单的1+1=2，这样整合是失败的，完美整合应该是有1+1＞3的效果，某种程度上我们要做调整和重新的架构，什么样的整合才算是完成了？我的理解是，当有一天我们团队中每一个人醒来之后，提起公司的时候大家都能想到的或者感受到的是同一个事情，整个公司是拥有同一种文化，这样整合才算真正地完成了。目前整个整合的进程也是非常成功的。我认为成功体现在几个方面：

第一，我们没有丢失任何一个员工。第二，我们没有丢失任何一个客户。第三，我们给客户提供的服务水平都没有下降，甚至我们的客户都没有意识到我们公司发生了变化。

目前这样的状态，我觉得我们的整合工作还是非常成功的。最终客户会来评说我们的整合是否成功，整合后的公司是否更好。几年后如果客户说勃林格给客户带来了更多的解决方案，给他们提供了更多、更好的服务，这就说明我们公司就变得更好了。

问：外资公司的产品在中国销售多以贸易商/经销商的形式，勃林格与梅里亚动保业务的并入有没有对经销商造成影响呢？

郎世峰：谈到渠道整合，没有大的变化，小的整合是有的，由于两家公司原有的业务几乎没有重合，所以整合对分销商来说，应该是没有带来什么变化。我预期将来也不会有变化。

本身就是兽医的郎世峰博士，在疾病的预防和治疗上有着敏锐的洞察力和丰富的经验，此次的媒体见面会，让我们对勃林格的发展有了更全面的认识，作为一家负责任的企业，勃林格也不光只是埋头做业务，也有做一些回馈社会、帮助社会一起发展的举措，比方说勃林格在欠发达地区所做的兽医培训和各级政府部门例如在青海、西藏、广西、内蒙古等合作进行基层兽医培训，提升当地兽医的技能。同时多年来在各个高校设立了奖学金，确保各个高校顶尖的学生获得足够的经济支持，当然等他们毕业以后勃林格也会聘用其中的一些同学到公司来工作。相信在2018年，勃林格中国市场业务也必会像郎世峰博士所言，大幅超越市场的平均增幅。