中国电影销售代理商迈出了第一步面临着漫长的学习曲线

By / Patrick Frater

编译 / 赵瑜 浙江大学传媒学院教授赵雪

数十年来，中国内地电影的海外销售大部分都是由香港或海外代理公司负责，现在涌现出新的中国公司处理海外销售业务，而一条漫长的学习曲线正在等待着他们。

Movie View International，Rediance Films和Asian Shadows等新兴公司正在组织各种独立电影销往主要的市场，包括柏林的欧洲电影市场（EFM）。华人影业（CMC Pictures），去年因代理约8.5亿美金票房的电影《战狼2》而获得市场关注，是中国媒体资本集团旗下的独立销售部门。令人尊敬的独立销售品牌弗提斯莫国际电影（Fortissimo Films）即将复出。

这一变化反映了中国电影制作总量不断增长，一个可以预期不断扩张的（电影版图）的独立部分，以及对内地电影行业蓬勃发展的自信心。它也符合中国政府扩大文化出口和增加软实力的雄心。但这些公司将不得不弄清楚国际市场和电影节是如何运作的，他们是否有能力每年登陆半打国外市场，以及国际买家对于来自中国的小型独立电影拥有多少购买欲望。

中国领先的传媒集团华谊兄弟和万达有时在戛纳或美国电影市场设立摊位。但他们对迎合国内主流观众的强调，意味着他们对国际的关注并非持续一致。租用摊位和高管出行的性价比不高，因此他们经常向IM Global，Wild Bunch或香港卖家如Golden Network或Distribution Workshop寻求解决销售市场的方案。

相比之下，新兴的公司则希望以中国独立电影和艺术电影闻名。“我们希望中国独立电影能在国际市场上获得关注。”Rediance创始人兼首席执行官谢萌表示。

但许多经验丰富的高管仍然不确定中国内容的销售潜力。中国的主流商业电影对国际口味而言过于本土化，而艺术电影如果不是像张艺谋、冯小刚和陈凯歌这样的资深导演创作的往往票房惨淡。

香港Edko Films电影公司的Julian Chiu表示，“即使我的上映计划中有一部中国大片，但这并不意味着它能轻松卖座”，她正在处理在中国票房很理想，且入围柏林电影节特别精选环节的《Monster Hunt 2》的销售。

“每当有中国电影向我推荐时，我都会告诉制片人，他们需要在中国做98%的业务，而不是把国际视为他们赚钱的地方”，销售和制作经验丰富的Ricky Tse补充说。Ricky Tse是一位在电影制作和销售方面有经验的老手，四年前他组建了内地背景常驻香港的Bravos Pictures影业公司。

没有什么能够取代经验。“中国内地的公司更愿意了解国际市场和电影节是很好的事情，”黄金网络公司销售业务负责人Clarence Tang表示，“目前，我们在电影节战略和规划方面可以提供的帮助，可能比单纯的销售额更有价值。”