立成科技：适用是第一生产力

本刊记者　徐盼盼

精益求精，先进适用是立成屹立市场的法宝。

全年完成订单一百多台、销售额达一个亿、年销量业界排名前三甲、2017年年底时订单已经排到今年4月份……2017年，浙江立成印染机械科技有限公司交出了一份满意的答卷。自2016年搬入新厂房以来，浙江立成已经陆续投入2000多万用于产品的研发和设备改造，每年用于研发的费用可达销售额的7%~8%。

2017年，随着市场的深度调整，淘汰落后、促进装备高端化进程已成为常态，环保、节能、高效、短流程、数字化监控与智能化作为印染机械的发展方向，引领着印染机械企业开拓更广阔的市场。

作为专业生产拉幅定形机的企业，浙江立成围绕节能环保、工艺流程、市场需求等方面，通过不断改善技术以及引进先进加工设备，保证了产品品质和持续的研发能力，使其在日益激烈的市场竞争中脱颖而出。

多维提升竞争力

“我们的定形机适用性很强，做针织布、梭织布、毛绒面料都可以，产能高，高效稳定。”随着新纤维、新材料的不断研发，印染企业在工艺上对适用性的要求越来越高，在立成董事长陈汀法看来，设备的质量必须过硬，需要符合客户的工艺，了解客户产品的需求和定位，再决定设备的配置。现在新纤维层出不穷，如何在一块面料上呈现出多种纤维变化，只有通过稳定、先进的技术装备，才能实现其独特风格和高附加值。在这个领域，装备企业有无穷的开发空间。

如何通过设备来实现面料风格？其中“硬”与“软”的结合，挑战很大，对此陈汀法认为：“设备要有技术特点，满足和适应用户产品工艺要求。”这么多年来，陈汀法一直坚持着这个原则。尤其当前，印染设备智能化技术的应用已经越发广泛，不仅对加工设备精度提出了更高的要求，在清洁生产、降低工人劳动强度和稳定产品质量等方面也提出了新的需求。

以设备零配件的加工为例，为了保证钻孔的精度，同时降低劳动强度，立成搬入新厂房以后购置了一台激光切割机，强化了对零件质量的把控，有效规避了外购件质量不可控的风险。据悉，立成目前已经实现了核心部件的全部自制。同时，还添置一台数控机床来取代原有人工切割的方法，既降低了劳动强度，也提高了幅定形机重要部件——轨道的精度。

另一方面，环保要求日益严苛，大部分不符合环保要求的印染企业被关停，这促使企业对更节能环保的中高端设备需求增加。

对拉幅定形机来说，保温层温度的控制对节能环保十分重要，“既要保证里面的温度达到标准，满足生产需要，也要使热量不散，让车间的温度适宜。”陈汀法告诉记者，为了实现这一目标，立成经过长时间的研发，在设备面板上加了一层特殊的材料，经过这一改进，能耗降低了10%，每台机器每年可节约15万元左右。

陈汀法

靠标杆客户打响市场

也正因为在核心技术上的专与精，立成定形机获得很多客户的青睐。“当前，不少印染设备生产企业感受到下游市场对于设备品种适应性方面的要求，这给研发能力强的企业创造了机会。”从事了30多年染整技术研究，陈汀法不仅对于染整机械设计理念及内部构造早已烂熟于心，对于不同地区对面料的类型，不同面料对设备配置的要求都十分熟悉。

“常熟市场主打毛面料，广东市场主打针织布，福建市场是机织布、牛仔面料，绍兴市场面料类型比较丰富……立成的第一台定形机就是卖到常熟某工厂，紧接着，新凯盛相关负责人专门去考察了这家工厂，发现立成的定形机不仅能够升到235℃以上，而且定形后的坯布质量很好，完全达到他们想要的效果。”自从新凯盛上了立成的定形机后，立成在常熟市场便一炮打响。

在浙江绍兴市场，立成也有一个经典案例。舒普林是绍兴当地的大厂，在新开染厂时买了其他两家的定形机各2台、立成的定形机1台，经过使用和比较之后，舒普林后来陆续买了9台立成定形机！“客户觉得我们的机器很结实耐用，适用性也很好，后来他家新开的宏晟印染厂，又上了4台立成定形机，并且款项全部付清。”

立成定形机凭借突出的适用性，赢得了良好的市场，从产品推向市场到现在没有一台设备被退回，从江浙到广东、福建，到处都有立成合作多年的客户。

倾力成就“立成制造”

对于自己的技术特点，陈汀法很有信心，他的自信一方面来自先进的技术水平和研究人员，另一方面来自长期的实际生产过程中的经验积累。在他看来，目前立成中端市场已经做得很好了，下一步要往高端市场发展，为了迎合市场日益高端化的需求，立成每年都会升级一代新机型。

2016年底，立成收购了一家圆网印花机制造企业（现名“浙江立鸿印染机械科技有限公司”）；2017年，收购了一家平网印花制造企业（现名“浙江日成印染机械科技机械有限公司”）。“在做好定形机的基础上，我们想做一些产业链延伸，开发一些新型印花机。”陈汀法如此解释两次收购行为。

2017年，浙江立成成立十周年。面对未来，陈汀法表示将持续推进技术创新、品牌建设，以科技创新为落脚点，依托丰富的经验、企业的团队精神、有效管理，实现自身的进一步发展，也愿与客户同行并肩前行，创造新的辉煌。

同时，为了应对全球化市场的挑战，立成接下来还将投入更多资源引进国际高端人才，尤其是来自全球知名品牌企业的技术人才和设计人才，不遗余力地打造具有全球化视野的印染机械企业，让“立成制造”打响国际市场。