网络经济时代农产品营销创新性研究

(洛阳师范学院　河南　洛阳　471000)

我国是一个农业大国，农产品销售也是解决“三农”问题的关键之一。网络营销的发展对我国农产品的销售与生产是一个机遇，随着互联网的普及，消费者能够方便快捷的在网络上购买所需的物品，如此就扩宽了农产品的销售渠道，也打开了销售市场。人们不再单一的注重消费地点的优势，而是逐渐发展成注重其销售的形式与方法，这就是对农产品销售的创新。但目前大多数农民对互联网的运用和认知不足，思想观念和销售模式上创新不够，也不敢轻易尝试，农业信息化建设的落后，再加上农产品网络营销人才的匮乏等问题，都阻碍了农产品营销向更好地发展。

一、网络营销发展概况

(一)网络营销的特点

科特勒说过：“商务的核心是营销”。随着互联网技术越来越发达，越来越成熟，网络营销就像是整合剂，将企业和个人紧紧地拴在一起，使得他们之间信息的交换变得轻而易举。因此，网络营销具有时域性、高效性、增长性和个性化等特点，而这些都逐渐成为了其特有的优势。

其时域性，众所周知，互联网的总容量是无限的，同时所含的信息和覆盖的范围也都超越了时间和空间的约束。因此就不必在意时间的限制，消费者和生产者有了能更自由选择的时间和发展更大的空间，它甚至可以在24小时内的任何地方完成。

网络营销是一种以消费者为主体,强调个性化的营销方式。消费者比之前有更大的选择自由,他们可以根据自己需求和在互联网的世界中找到满足感,不受空间、时间的限制。通过进入感兴趣的信息网站或虚拟商店,消费者可以获得更多的关于该产品的信息,从而使购物更加个性化，而不是由于推销员强制性的干扰所购买。这种人性化的方式，更能使买卖双方建立良好的合作关系。[1]

我们所熟知的计算机，他所掌握的信息涵盖了世界各地，并且无时无刻进行着更新，它存储的信息量比其他媒体更准确地帮助消费者查询商品，并且能顺应市场需求，加快企业的脚步，及时更新产品信息或调整产品价格，因此能更有效地了解客户的需求。

如今互联网的发展速度远远超过了我们的想象，不可否认我们的生活已经越来越离不开网络。如今互联网使用者的数量在飞速的增长，无论是少年或者老年都在跟随着互联网的发展一起成长，而大部分高教育的年轻人、中产阶级，更是网络营销发展的中坚力量，其购买力和市场影响力是不容忽视的。

(二)网络营销发展现状

1.我国大部分企业对互联网的利用率不高，营销模式也很单一。如今大部分企业的网络营销除了显示在网页的大幅文字，就是在屏幕前滚动播出的广告框，仅仅停留在网络广告与宣传上，而且这些千篇一律的广告也只是将企业的厂名、品名、和联系方式显示在网上。还有一些企业只是为了跟随发展趋势，而从不尝试调研、开发、客服等方面的创新性活动。有此可见，网络对企业营销的巨大优势与潜力在我国远远没有被挖掘出来。[2]

2.缺乏相关技术人员。科技人才是人才队伍的重要组成部分,是推动技术创新和相关技术转化的重要力量。要进行网络营销,就必须培养各类人才,尤其是具有创新思维和新知识结构的复合型人才。

3.安全问题。近几年网络诈骗层出不穷，类似信息泄露等问题都在困扰着消费者，甚至带来极大的损失，所以在大力开展网络营销的同时，网络安全也是需要注意的关键问题。

4.虽说网络已经走进了每家每户，但对于传统营销的见面交易来说，网络营销少了一种信任感，由于所购买的商品与内心期待的不符，再加上快递行业的暴力运输，都可能导致消费者产生不满甚至感到上当受骗。

二、我国农产品营销现状

在网络经济时代，以互联网为基础的农产品网络营销是一种新兴的营销方式，是利用其时域性、高效性、成长性、个性化等特点来发展农产品的市场空间，也是解决农产品的“卖难”问题，提高农民收入的有效途径。[3]

(一)农产品传统营销方式深入人心

我国是农业大国，自古以来农产品的交易都是按照传统营销方式进行，对于网络营销的方式在一定程度上接受起来较为困难，而且由于农产品的销售人员大多来自农村，而他们销售农产品的目的就是为了盈利，对于这种新型的营销方式不敢过于冒险，所以阻碍了网络营销的有效发展。

(二)农民的网络接受能力不强，相关知识能力欠缺

我们都知道，对于农村人来说，文化水平和接受能力一般都不高，对于互联网的知识并不是很熟悉；与此同时，农村大部分人的生活作息、教育能力都比较落后。并且他们对于网络的接受力度不强，这在一定程度上妨碍了农产品网络营销的成长。对于农产品的网络营销，必须要有精通计算机技术和市场营销管理方面的人才，为农户提供相关的教育和建议，才能更有效地提高农产品网络营销的进展。[4]

(三)农村网络设施建设不足

虽说互联网发展的越来越迅速，但我国农村的信息化建设依旧较为落后。只有将农村信息基础设施建设逐步完善，才是为农产品的网络营销的发展提供良好的道路。在我国还有偏远的地区没有通电的情况下，更应该将提高农村信息化建设视为重中之重。

三、农产品创新型网络营销存在的问题和对策

(一)我国农产品网络营销存在的问题

农产品的传统消费模式依旧停留在当面交易，很大程度上没有体现出在如今网络经济时代的信息快速交流的销售性质。大部分都是农产品商贩单独前来收货,然后再运输到特点区域后进行销售。这样一来，就使农产品的销售渠道单一，信息更新迟缓，不流畅,没有办法在第一时间达到消费者的要求。而且也容易损失交易的成本和时间,不利于农产品的及农业的发展。

农村的信息化建设有待进步。农村的基础设施以及生活条件现在有了很大程度的提高,但是农村的网络基础设施建设还是比较缓慢,与农产品的普及推广所要达到的标准还有很大的差距。

农村缺乏懂得相关知识的人才,而且产品生产缺乏科学化的指导,再加上有些农业生产规模小，缺乏相应的龙头企业给予的号召力和示范，从而造成农产品网络营销的不顺畅,农村的交通条件和运输设施欠发达，导致在物流配送上也碰到了很大的难题。[5]

(二)农产品创新型营销的对策

农产品的网络营销应该在政府和人民的共同建设下发展，可以从一下几个方面入手：

1.以农家乐为例，农家乐是新兴起的旅游形式，是农户向都市人提供的一种回归自然从而取得放松心情、愉悦身心的休闲旅游方式，这类旅游形式发展势头很强，同时因为地理位置的优势，周围一般都是美丽的田园风光，空气清新，环境优美，可以舒缓精神压力，因此受到很多城市人群的喜爱。农家乐的业主利用当地的农产品进行制作加工，满足客人的参观、品尝等需求，不仅成本较低，还能利用人流量宣传自己的农产品。

2.以草莓庄园为例，水果是现代生活中必不可少的一种食物，不仅是口感还是营养都有不可替代的作用。现在有绝大部分的草莓大棚都在对外开放，等待着消费者到来，近距离的感受采摘草莓的乐趣。不但吸引了游客的目光，而且也大大提高了草莓的销售量。

2.增强农业网站建设扶持。建立适当的销售渠道，完善对应的宣传网站，这些相关的网站建设对农产品的销售起着重要的作用。这不仅需要资金维持网站的正常运营，也需要培养人员对网站进行日常的维护。

3.有规划有目的地对农产品市场进行实地的考察、调研。充分掌握农产品的产品信息、生产规模和销售形式，以便于在互联网上快速地更新。

4.健全物流配送能力。由于乡村交通建设的落后，对农产品的运输产生很大的影响，导致产品运输用时较长，损害了产品的新鲜度。所以要对当地的交通业、物流业加以指导，使其逐渐完善，增加物流设备的投入，提高农产品物流的配送能力。

四、实施农产品创新型网络营销的必要性

中国农业资源丰富，但却分布在我国各个地区，由于各个地区的农业信息不同，导致农业市场的零散，获得产品信息的渠道也很单一。在网络经济时代，产品信息的传播速度非常快，互联网构建的桥梁使农业信息能够及时的传送给生产者和消费者，并通过网络进行线上交流，不仅节省了各自的时间，也省去了不少资金，从而降低了农产品市场交易成本。

按照目前网络时代的发展，互联网已经离不开各个家庭，农产品进行网络营销能够让消费者足不出户的进行采购，而且能让很多外地的消费者看到产品。且网络覆盖面广，没有了时间和空间的界限。在网络上发布的信息相比电视电话快速的多，通过网络吸引消费者，能更好的提高农产品的销量。

网络营销所包含的图片信息能更直观的告知消费者产品的信息，良好的客户服务系统能更全面的了解消费者的要求。通过有效地宣传和交流，能和消费者形成良好的合作关系，建立农产品的品牌效应，更好地树立品牌形象。

五、网络营销对农产品的现实意义

(一)能够完善农产品产销一体化体系

从产品的生产、加工、包装、销售、运输等各个环节入手，形成一套特有的产销一体化体系，对于消费者而言，他们不仅能根据网络上的信息了解平时接触不到的产品，而且还能自主的选择心仪的产品；对于生产者而言，他们也能够从互联网上购买种子、农药等材料，打破了传统营销买-产-卖的方式，提高了工作生产效率，同时让买卖双方都体会到了网络的便利，并且如今物流的快速还能更好地保持农产品的新鲜度。

(二)解决“三农”问题

所谓“三农”就是指农村、农业和农民，而我们解决三农问题的目标，就是要解决农民收入、农业发展和农村稳定。农产品实施创新型营销能改善其发展的模式，在网络经济时代，促进了农户的生产积极性，同时能解决一定就业问题，促进农村的整体收入，能有效地促进农村发展，农业进步和提高农民生活条件。

(三)开创农产品新市场，策划乡村旅游方案

如今城市的压力大，越来越多的人喜欢寻找自然的地方放松心情，农家乐产业由此产生，它的发展一定程度上也代表着农村和农民的发展；“乡村旅游”现在在城市中也是一种很受人追捧的新型旅游模式，农产品能借着这个机会让更多的人了解到。现代乡村旅游方案对农村经济的贡献不单单是给当地增加了财政收入，还给当地人提供了就业机会，对当地过时的传统经济注入了新鲜的血液，对农产品的销售有着很有利的影响。

由于农业市场的竞争日益激烈,我国应坚持农业全面发展,建立健全更加完整的农产品开发体系,以科学技术促进农产品产业发展,调整农产品布局和结构,提高农产品质量和水平,发展特色产业以实现农业生产创新,提高农产品增值效益,跟随市场进行调整，真正做到农业大国向农业强国的转变。

指导教师：车久菊