浅谈服装类旗舰店不同时期盈利模式的转变

　

(中国计量大学现代科技学院　浙江　杭州　310018)

一、盈利模式概述

盈利模式是按照利益相关者划分的企业的收入结构，成本结构以及利润目标，是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。本文在回顾盈利模式理论和网络旗舰店盈利模式理论的基础上，从网络旗舰店不同时期的盈利模式转变入手，充分分析不同阶段成功网络旗舰店的盈利模式中一些成功的经验以及存在的问题。

二、不同盈利时期盈利模式的转变

(一)盈利初期

一般服装类旗舰店首要依托平台是天猫旗舰店，盈利初期主要目标是形成稳定的客户群体，积累一定的粉丝量，提高旗舰店各项评分，为日后品牌的发展打下坚实的基础。因此，初期因以低利润额高销售量为主要手段。盈利模式大致可根据不同的季节进行划分。

盈利初期主要涉及网络爆款领域，原创类型集中在百搭款服饰，主推薄利多销，积累稳定的客户群体和相应的拓展资金。其次，对销量较高的爆款服饰进行改造，融入旗舰店特殊理念，如生态理念，选择生态面料小规模生产，在旗舰店试水，以低利润高质量作为营销方式推广。

(二)盈利中期

盈利中期是网络服装类旗舰店发展的黄金时期，这个时期应注重加大产品制作的投入，并在此时适当的增加盈利额度，用于产品的更新换代；主推原创系列服饰，把出席不同场合所需要的不同类型服饰加以区分，同时培养一批属于自己的设计师，每个设计师团队着重研究设计一类特色服饰，同时为有需要的客户提供私人定制的服务，并从中收取定制费用。此时衣服种类按盈利大致可从引流款(即爆款服饰)转变为定向清晰的系列服饰(如工作场合适合的服饰，校园服饰，约会服饰，party服饰等)，这些定向服饰成为旗舰店的盈利款。

爆款服饰因受欢迎程度较高，生产流程较为简洁，故成本较低。且属于薄利款，因此利润不高。盈利款在有稳定的客源以及独创的风格前提下，获得较好的收益，此时旗舰店的盈利能力逐步提升。

(三)盈利后期

在盈利后期，旗舰店处在服装原创灵感之中探索，同时在服务平台方面，除主要盈利平台天猫旗舰店外，也会拓展专属网站、app等平台，并通过旗舰店向app、网站引流。

1.天猫旗舰店

天猫旗舰店在发展后期会逐步撤退基础爆款服装，将原创的各系列服饰打造成旗舰店当家品牌，让旗舰店以成熟的多场合衣柜展现在青年大众眼前，形成独特，高端，轻奢的定位。

2.其他平台

在天猫旗舰店发展较为完善的后期，我们会将市场扩大到其他网购平台，如京东、蘑菇街等，其具体盈利模式与天猫旗舰店大致相同。

3.APP

发展后期适时推出专属app，致力于打造一个以大学生原创为核心，分场合打造不同风格服装的轻奢王国，同时吸引广告商入驻，从而收取一定的广告费用。

4.线下实体店

想要品牌更长久的发展，则需要在发展线上的同时把业务拓展到线下，打造线下旗舰店，形成线上线下综合盈利模式；同时会招收更多志同道合的大学生，吸收年轻理念，为团队注入新的活力，并从中收取一定的加盟费。

三、小结

互联网化新兴经济日趋成熟，服装类网络旗舰店要继续保持盈利上的优势，在电子商务发展初期，必须积累稳定的客户群体，为旗舰店发展奠定良好基础，盈利中期，要时刻明确旗舰店自身定位，把握时机转型升级，打造自己的独立品牌。在盈利后期要及时拓展自身的发展空间。在不同盈利时期有不同的生产方向，在电子商务基础盈利模式的引导下，不断展示旗舰店自身的优越性，形成新的经济发展动力点。