甲醇产品的市场竞争模式探究

庄磊

摘要：随着经济的快速发展，甲醇产品作为一种重要的化工原料，其应用将会越来越广泛，有着非常广阔的发展前景。中国的甲醇行业作为世界甲醇领域的新生力量正处于初级发展阶段，甲醇生产规模较小，产业结构不够健全，甲醇企业要想在激烈的市场竞争环境下抓住市场机遇并取得长远发展就需要创新营销观念，制定正确的市场竞争战略。本文就甲醇产品的市场竞争模式进行简单探讨。

关键词：化工企业 甲醇 市场竞争 市场营销

一、前言

虽然我国的甲醇生产企业较多，但生产规模不大，耗能高、生产成本高，差能力利用率低，产品竞争力弱。国内甲醇的生产相比国外的大规模、集约化、低成本的甲醇生产有很大差距，而且面临国外大量的进口产品，国内甲醇企业的竞争压力更大，所以有必要对甲醇行業的发展和市场动态进行研究。

二、甲醇产品的市场竞争模式

国内甲醇行业近年来得到迅速发展，在短短几年的时间里解决了甲醇产量供给不足的问题，出现甲醇需求饱和状态，再加上大量国外产品的不断涌入，中国甲醇市场的世外桃源格局迅速转变为没有硝烟的战场，甲醇价格急剧下降，市场竞争越来越激烈。行业的发展关键在于市场营销，需要从产品、价格以及销售渠道等多方面确定营销模式。我国的甲醇行业仍属于幼稚行业，生产规模小、工艺技术落后、投资成本大，竞争力弱，而且受市场供求关系影响较大，市场变幻莫测，甲醇行业要激烈的市场竞争中逐渐稳定、成熟就要面临严峻的考验，制定甲醇市场竞争战略，提高企业核心竞争力。

（一）优化企业形象

要提高企业核心竞争力不仅要从产品的市场营销着手，同时要重视对企业形象的优化。在日益激烈的市场竞争中，同一行业中不同企业的产品逐渐趋同化，产品质量、产品性能以及服务水平等各个方面已经没有明显差优之分，消费者很难感受到感受到企业独特的吸引力。所以企业与企业之间的竞争不能仅限于产品，应该延伸到多个层次，进行整体实力的较量，通过优化企业形象来提高知名度，提高企业核心竞争力。企业形象不仅包括企业的外在形象，同时也还包括多方面的内在因素，是企业文化、企业发展理念、价值取向、生产方式、技术手段、经营管理、员工素质以及企业的经济实力和应变能力的综合反映，优化企业整体形象有利于强化企业在公众心目的印象，提高企业在公众心目的地位，进一步取得公众对企业的信赖、好感和忠诚度。

（二）不断创新，创造市场新需求

二十一世纪是创新的世纪，创新是人类社会进步的源泉和动力。不论对于任何行业、任何企业，创新都是提高企业竞争力的重要途径，只有创新才能够扩大影响力，才能改变和引导消费者的需求，才能留住客户、拓展客户源，以获取企业的长远发展。企业的创新主要是对产品的创新，淘汰老产品、创造新产品，做到人无我有，人有我优，让自己始终保持领先地位，不断放大自己的竞争优势。企业通过产品创新可以不断更新产品标准和市场标准，将市场的主动权把握在自己手里。当然，企业创新不能仅限于产品的创新，还要重视技术创新和市场创新，创新是企业参与市场竞争的动力和源泉，企业不能因为受到市场导向因素的影响而放弃创新。另外，企业要树立引导需求、创造市场的发展观念，不能只满足于顾客当前的需求，要及时预测、发现并积极挖掘顾客潜在的市场需求，并充分利用新科技、新业务、新产品来引导这种市场需求。

（三）提高国内市场竞争强度

在开发的市场竞争中，国外生产企业是实力很强的竞争对手，竞争对手的存在很大程度上可以促进企业提高竞争力和市场抗压能力，促进企业快速成长和发展。当生产企业达到一定数量时，企业多会致力于市场开发，对市场开发的投入较大，同时提高产品供给能力，不断的挖掘和开发潜在市场，抢占市场，以让外国竞争企业有可乘之机。在没有外国竞争者的市场环境下，如果生产企业较少，特殊技术优势和产品往往能够成为企业的竞争优势，这也就是所谓的市场空隙，而这种市场空隙很容易被国外企业利用，并在此立足点上展开全面攻击，抢占国内市场。

三、结束语

甲醇是重要的有机化工行业，相对于国外，我国的甲醇行业发展较晚，生产规模小，技术落后，投入成本高，甲醇产业结构不够稳定，而且受多方面因素影响导致甲醇市场变幻莫测。甲醇生产企业要激烈的市场竞争中获取长远发展就需要根据市场需求确定竞争模式，制定正确的市场营销策略，提高企业核心竞争力。