巧借营销理念，培养中职生语文兴趣

黄初学 余淑丽

作为语文教师，我们必须正视中职学生的语文素养的实际，有的放矢的加以引导与实施，才能更大限度地提高语文教学质量，培养学生语文终身学习能力。

一、 树立和维护教师品牌

创立和发展品牌，是企业保持旺盛生命力的有效手段。视觉、情感、理念构成了企业品牌的实质。同理，教师如能具备良好的视觉、情感、理念，树立良好的教师品牌，课堂一定富有生机和活力。

中职学校课堂难以把控的现状令众多文化课教师头疼。于是教师经常采取或语重心长的开导、或言辞犀利的责骂，一节课下来，教师气愤，学生厌烦。这是旧的方式，已不是学生所需求的。这种说教式的教育逐渐失去它的作用，教师也逐渐失去信心和耐心，学生的兴趣更是荡然无存，师生距离也越拉越远。所以，教师要改变理念，重树品牌。

把梳子推销给和尚，是营销典型例子。这是否能给教师信心和力量呢？没有学不会的学生，只有不会教的老师。再散漫的学生，也有对知识的渴望。我们要做的，就是要努力去发现并满足学生对知识的需求。我尝试着改变观念，对学生的要求是：语文无处不在。每天每时大家都在学习语文，运用语文，用不着刻意学习。书本只是帮我们查漏补缺而已。不强求记课堂笔记，但一定要记读书笔记，每节课能按要求记住一点内容，即使一句话、一个词、甚至一个字，也是我们的收获。这样的要求让他们感到学习的轻松，更让他们看到了学习的可行性。几节课之后，发现按要求记学习心得的人数越来越多，时不时也有学生问这字的读音，那词的意义。“快快，语文老师来了，那几个词语记住了没？”“昨晚写了好几遍了。”学生之间的对话让我很欣慰，看来报写词语已有一定的威慑力，我也开始真正成为他们的老师了。

二 、巧用营销策略

营销观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。教材就是我们的产品，学生就是我们的顾客。能借助教材发现学生需要、开发学生需求，就是成功的营销。

1. 根据“顾客”需求，把生活引进课堂

一段时间，很多人都在谈论于丹教授和她的《论语心得》。《论语》这本让很多人敬而远之的经书，突然之间被老百姓所接受，所传诵，这是为什么呢？于丹教授的成功不是因为《论语》本身的魅力，而是她把原来高高在上的《论语》放回到了老百姓的生活，给原本深奥枯燥的经典赋予了生活的意义。现实中的一个个生动的事例，富有生活气息的一个个小故事，无疑使《论语》与老百姓紧密贴合在一起。这给我启示：知识本身沒有深浅之分，但教法却有好差之别。好的老师就是要让你的知识以恰当的方法做媒介，尽可能多地传授到学生那里。

中职学生的基础差，对书本提不起兴趣。我的做法是：因材施教，从开发非智力因素入手，运用直观、形象、生动的媒体创设情境，认真组织好每堂课的教学，从现实生活中选取一些典型、生动、有趣的事例补充教材，扩大学生的知识视野，让学生感到学习是一种有趣和享受的过程。《师说》是教材中的名篇，但文言文传统的串讲只是教师的“独角戏”，自唱自欣赏。教学中，理解了题目之后，先由文中引用到的“三人行，必有我师”展开，借用于丹教授的例子，学习了论语，感悟了很多生活中的道理。一个个活生生的例子，如小女孩因漂亮头花而充满自信，英国著名网球运动员拔牙前因多年来内心的恐惧而猝死等，学生们收获颇多。教师顺势而讲，避免碰触他们“基础差”这痛点，相反的，使他们觉得“这就是《论语》，我也能理解了”。更主要是，对文言文有了新的认识，不仅仅是印象中的“之乎者也”，当中也乐趣无穷。课文的分析着重于“是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也”的内涵，让他们明白，如果专业知识扎实了，自己也能成为老师的老师了。课堂气氛活跃了，更多同学参与到学习中来，《师说》的营销也成功了。

2. 创新课堂形式，把影视和教学相结合

传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”，营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”。影视就是教师用来“垂钓”中职学生的“香饵”。

对于中职语文教学来讲，把影视带进课堂是必要的。首先，学生文化素质普遍不高，面对原有的教材和教学方法，学生高呼难学，教师感慨难教；其次，大多学生初中时就是“问题学生”， 厌学情绪很严重，其思想道德品质、审美素质等都有待提高。面对这样的现状，迫切需要新的中职语文教学理念指导教学，需要新的教学资源加入。影视与教学的结合，是素质教育理念的更新。这种直观教学方法的运用，丰富了教学资源，给中职语文教学带来活力。

影视与教学结合的方式是多样的。在保持“语文性”和体现“优越性”的前提下，我尝试了两点：

看由教学篇目改编的电影。要求学生看了影片后概括故事主要内容，分析人务性格特征，解读影片所反映的社会问题，完成语文的思想教育任务。如：看影片《哦，香雪》分析香雪的性格特点，并把自己的现状与这个同龄人相比，谈感受；看影片《项链》，谈观后感，并续写故事；看影片《荷花淀》，感受时代背景，欣赏“女人们”的坚强和勇敢；看影片《林黛玉进贾府》、《林教头风雪山神庙》感受四大古典名著的魅力，要求以此为开始，定计划看完这四部电视剧。

看与教学篇目相关的电影。如学习《卖白菜》（莫言）时，看央视关于莫言的人物专访以及诺贝尔文学奖的相关报道，欣赏影片《红高粱》；学习新闻报道《飞向太空的航程》时，播放中国航天史上具有重大意义的事件，特别是“神州十号”“神州十一号”升空的壮观场面。这样，既补充了必要的知识，增加正能量，又引导学生从正确的方向关心时事，了解时事。

把影视带进课堂，使教学内容通俗易懂，提高了教学质量。影片丰富的表现功能以及影视的形象性、直观性等特点，使学生对内容理解有了前所未有的透彻感，给理解能力、分析能力较差的中职学生带来了学习的自信。

责任编辑 邱 丽