海外电力建设市场开发的难点与对策初探

董国兴　董烨

[摘要]当前，我国电力企业在国内的竞争越来越发激烈，因此海外市场成为电力建设企业得重点开发目标。本文将就海外电力建设市场开发的难点展开讨论，并针对这些难点，给出有效的建议和对策。

[关键词]电力建设 海外市场

当前，我国国内电力建设市场已经日趋饱和，在激烈的市场竞争态势下，我国电力建设企业纷纷将海外市场作为重点开发目标，电力企业的海外市场开发，面临着比国内建设更大的风险和更多的不确定性，因此，需要充分认识海外市场的困难，给针对这些困难深入研究找出有效对策。

一、海外电力建设市场的前景

随着我国的经济持续高速发展，国内电力市场日趋饱和，但在国际上很多国家的电力依然极度匮乏，并且电力布局严重不均衡。非洲很多国家居民依然依靠蜡烛取光，印度、尼日利亚等新兴国家尽管电网建设取得一定成就，但电力供应依然严重不足，大规模电力建设需求依然十分迫切，这也为我国电力建设企业走出国门提供了良好的市场条件。

当前我国电力企业已经逐渐走出国门，纷纷开发海外市场。并且海外电力市场开发呈现出多元化多样化趋势，从项目内容上来看，不仅包括火电、水电项目，也包括风电、核电等新能源项目；从承包方式上看，不仅包括传统总包模式，也包括各种国际新型承包模式。总的来说，我国电力企业海外市场开发有着光明的前景。

二、海外电力建设市场开发的难点

尽管海外电力市场有着巨大的开发潜力，但由于我国电力企业进入海外市场时间不长，国际市场管理经验不足，也导致在开发过程中面临诸多难点。

（一）资金难点

在电力建设项目中，往往需要很大的资金投入量。尤其在海外市场开发过程中，由于市场激烈的竞争，很多项目前期需要施工方垫资建设，这更要求施工企业具有巨大的流动资金。而事实上，我国电力建设企业在海外市场开发中，一些企业本身自有资金不足，难以满足大型项目的资金需求。再加上我国出口信贷利率与一些发达国家相比不具优势，这也直接导致我国电力企业在海外市场的竞争中处于劣势地位。

（二）品牌影响力不足

在国际电力建设市场竞争中，品牌影响力发挥着重大作用。然而我国电力建设企业走出国门时间尚短，尤其与一些欧美发达国家相比，在海外市场的影响力不足，也一定程度上制约了我国电力建设企业在国际市场上的竞争力。我国近年来完成的海外建设项目大多位于发展中或落后国家，这就导致在欧美发达国家的市场竞争中，中国企业的实力和影响力依然没有赢得市场的广泛重视。

（三）技术和管理人才不足

我国电力企业的国际化进程中，国际型人才的缺乏也是很多企业面临的最大问题。一方面，我国电建企业中的很多技术管理人员，外语沟通能力不足，无法满足国际项目的需求，而外语人才只有严重缺乏相关技术、管理专业知识。另一方面，我国的教育培养体系中，复合型管理人才数量不足，这也让我国电力企业在海外市场开发中面临很大的劣势。懂外语、懂管理、懂技术的复合型、国际性人才，是当前我国电力企业走出国门，走向世界，赢得海外市场的迫切需求。

（四）国内承包商在海外市场的不良竞争

当前，国内电力建设市场竞争日趋激烈，因此很多企业纷纷开始开发海外市场。然而，国内企业与承包商缺乏有效整合，造成国际市场上各自为政的不利局面，不仅不能发挥团战优势，而且在出现了恶性价格竞争，甚至采用不正当手段获得项目，不仅扰乱了正常的市场秩序，损伤了企业利益，更让中国企业的整体形象受到严重损害，导致两败俱伤。

三、海外电力建设市场开发的策略

（一）建立大型国际电力基团。

在当前的市场形势下，走出国门，开发海外市场，是我国电力企业的发展趨势。因此，电力建设企业必须强化国际化观念，敢于竞争。在海外市场竞争过程中，我国企业要发挥团体作战优势，强基固本，发展壮大。可以通过建立大型国际电力集团企业的方式，减少我国电建企业在国际市场上的过分竞争和无需竞争，强化自身的竞争优势和抗风险能力。

（二）强化国家化人才培养

在我国企业的海外市场开发中，国际化复合型人才具有至关重要的意义。所以，电力企业要广泛联合国内众多高校、专业研究机构和科研单位，共同培养人才，打造出一批具有优秀的外语能力，熟悉国际市场法律法规，懂得国际市场规范和施工要求的国际性技术人才，同时，还有培养兼具管理、技术、攻关、市场的复合型人才。此外，不仅要注重人才培养，还要积极向社会引进人才，并通过科学的政策留住人才。只有建立完整的育人、引人、留人机制，才能够为海外竞争提供良好的人才储备。

（三）提升海外项目技术和管理能力

在海外项目建设过程中，施工企业往往处在产业链末端。因此，我国电建企业在海外市场开发过程中，要积极提升项目技术水平，通过行业结构的调整，做好资源的科学配置，积极打造区域性基团、强化国际EPC工程能力。此外，在海外项目建设过程中，要充分结合当地的社会经济状况以及文化状况，打造符合当地实际的管理模式，并且要积极吸收先进的国际管理经验，提升管理效率。

四、小结

电力建设开发海外市场，是我国电力企业发展的必然趋势。当然，这是一个长期的过程。企业要想在海外市场竞争中获得一席之地，最根本的就是要不断强化自身实力，向国际标准看起，提升核心竞争力，唯其如此，才能够真正在海外市场中获得利益的同时，赢得市场的尊重。