中职市场营销教学现状和提升对策

许贵芳

中职院校作为技能型人才培养的基地，在教学过程中，应更注重对学生实践技能的培养。市场营销学作为一门社会性极强的教学科目，对于学生的实践技能要求大于理论素养要求，在开展教学过程中，市场营销学理论教学应服务于实践教学。但是，在当前中职院校市场营销学教学过程中，存在理论学习较多、实践教学较少、理论与实践相脱节等问题，与中职教学思想未能很好契合。为了更好地满足人才市场的实践技能要求，中职院校必须转变市场营销学教学的观念和方法。

一、中职院校市场营销学教学中存在的问题

1.缺乏实践型的师资队伍

在中职院校市场营销学教学过程中，虽然学生处于学习的主体地位，但并不能否认教师的教学引导作用。在市场营销学教学过程中，如果教师运用合适的教学方法，不仅可以让中职学生更好更快地掌握市场营销理论基础知识，更可以通过自己的身体力行和现身说法，突出教学过程中的实践性和操作性，从而更好地提升学生的实践技能。但是，在目前中职院校市场营销学教学过程中，大部分教师虽然都掌握了与市场营销学相关的丰富理论知识，但是却普遍缺乏市场营销的实践经验和实践技能。这可能会导致教师在教学过程中理论知识与实践相脱节的问题，使学生的实践意识和实践技能都得不到很好的培养，也可能会导致中职市场营销教学中出现师资与改革不适应问题。

2.教学思想和方法难以适应形势发展要求

由于缺乏相应的实践环节，导致理论教学与实践教学环节相脱节、教师的教学方法和教学思想与现实相脱节。在当前中职院校市场营销学教学过程中，一些教师的教学思想和教学方法明显落后于现实发展要求。例如，至今仍然有许多教师还在课堂上让学生讨论“如何把梳子卖给和尚”的问题。市场营销学课堂教学中轻技能、重理论。虽然一些教师在教学过程中也开始使用现代化的教学设备、教学工具及教学手段，例如开展了多媒体教学，但是总体看来，在教学过程中还是以理论知识讲解为主，而且在理论讲解过程中，几乎照搬书本、照本宣科。这种按照小学初中的教学模式开展的教学，把中职院校学生当成了小学生和初中生来教育和培养，忽略了中职院校的教育目的和中职院校学生的特点，最终产生的教学结果就是学生对于课程理解不够、不深、不透，市场营销实践技能也没有得到有效提高，属于被动型的学习，最终会产生三个方面的不利影响。

第一，学生对市场营销课程的学习兴趣不高，很难发挥自己的学习主动性、创造性。

第二，由于教师在教学过程中过多强调学生对理论知识的接受，填鸭式教学方法束缚了学生的学习积极性，导致他们在市场营销教学课堂上参与度较低，动手、动口和动脑机会较少。

第三，在教学过程中，教师由于缺乏对学生的提问，师生互动机会较少，导致他们很难对自己的教学效果进行全面评价，教学积极性也受到影响。

3.实践教学环节较少

作为一门实践性很强的课程，中职院校市场营销学的现行教学模式较为落后，很难及时跟随市场发展要求，课程教学效果不尽如人意。近年来，随着市场对于营销人才的需求增多，许多中职院校都开设了市场营销专业或者市场营销学课程，学生人数也在不断增加。但是由于教学设备和资金投入有限，其实训基地较为缺乏，导致中职院校开设的市场营销学专业课程教学只能是闭门造车、纸上谈兵，在黑板上进行板书策划，实行模拟推销，学生所学的理论知识没有在实践中得到运用和检验，缺少学以致用的机会和途径，也很难通过相应的专门实践活动提高自己的职业技能。长此以往就会影响学生对市场营销课程学习的积极性，学生会感觉自己所学知识无用武之地，学习兴趣不再浓厚。

二、中职院校市场营销课程教学提升对策和建议

针对当前中职院校市场营销课程教学中存在的问题，主要可从以下几个方面入手来提升教学效果。

1.强化对学生营销技能的培养

首先，中职院校要把校内教学和校外实践教学活动结合起来，开展必要的现场实地教学。浙江省某中职院校积极适应网络经济形势发展，鼓励学生网上开店，进行市场营销实践技能训练，得到了很好的教学效果，有效提升了学生的市场营销实践技能。因此，鼓励师生到营销现场观摩学习，聘请校外人员走入课堂与学生进行现场交流，比任何模拟实训和正式课堂都更有效果。在市场营销学教学过程中，教师要积极鼓励和安排学生带着问题和任务走入企业之中、走入商场之中，与顾客和销售人员进行交流，甚至可以作为兼职销售人员，参与到产品销售之中，感受市场营销的酸甜苦辣。其次，中职院校可以在校内和校外开辟专门的实践教学场地，供学生实践。一些学校把校内的小卖部或者超市专门开辟了一个场地或几个货架，供学生销售产品，由学生自己组织营销团队，自主经营、自负盈亏，这样学生就可以掌握市场营销各个环节及营销技能。虽然这样的场地不多也不大，但是对学生营销技能的提升有很大的促进作用。

2.创新市场营销课程教学方法

首先，教师在课程教学中要应用启发式教学方法，培养学生的逻辑思维能力。一个合格的教師，一定可以引导着学生的学习，通过自己激情的语言、丰富的肢体技巧、感人的情感和全心的投入，为学生营造一个良好的互动式课堂教学环节。在教学过程中，教师要通过启发式教学方法，积极启发学生提出问题，通过小组学习和探讨及头脑风暴讨论，共同解决问题，让学生不仅学到知识，更学习到问题解决方法，培养自己的自信心和良好的职业能力。而且在实践环节中，教师要通过言传身教，使学生更好地了解诚信做人、诚信做事，培养学生良好的品质。其次，教师要通过案例教学法在课程教学中的应用，实现理论教学和实践教学环节的结合。在课堂教学中，教师要精选一些营销案例，把学生带入到特定市场营销或谈判现场，让学生对此展开讨论和分析，通过自己的独立思考和集体讨论，提高学生在市场营销过程中发现问题、分析问题和解决问题的能力。通过典型案例在教学过程中的应用，不断提升学生的营销技能，做到理论和实践结合。

3.创新人才培养模式

首先，中职院校可通过“工学结合”培养模式的运用，提升学生的市场营销技能。教师在市场营销学课程教学和学生技能培养的过程中，鼓励“工学结合”，使原本的实训变成实战，有效弥补中职院校实践教学不足的问题，而且还可以通过工学结合，使学生更好积累社会经验，学生也将会从学校思维转变成为社会思维，思想不断走向成熟，而且也尽早和尽快适应市场营销流程，了解顾客需求和营销策略，对市场营销更感兴趣。其次，中职院校可通过校企结合，为企业和社会输送合格营销人才。特别是订单式人才培养模式，使学生在实训环节就可以进入企业，作为企业的兼职销售人员，直接进入市场进行销售锻炼，也能够加大企业对订单式人才教育的投入。在学生学习期间，中职院校可以让学生进入企业接触企业销售工作，为他们更好融入社会、进入市场营销角色做好准备。

（作者单位：济宁市高级职业学校）