与特朗普女儿做生意江西老表打造非洲“富土康”

李蕊娟

2017年5月下旬，一段6000名非洲女工齐唱《团结就是力量》的视频，一夜间爆红网络。这些女工多为文盲，连本国文字都认不了几个，为何能字正腔圆地唱中文红歌？原来，她们的老板是江西人张华荣，平时善用中国文化管理非洲员工：他教大家唱中文歌、打太极拳，还认了6个埃塞俄比亚干儿子……更为传奇的是，包括COACH、GUCCI、UGG等在内的全球众多大牌女鞋，都找张华荣的工厂代工。连美国“第一女儿”伊万卡，都放心地把自己的品牌交给他！这位极富传奇色彩的“中国女鞋教父”，有着怎样的创客人生？

“不种田”的梦想换来第一个100万

当23岁的张华荣复员回家后，面对家乡贫瘠的土地，和奋力躬耕了大半辈子却无法改变贫苦生活的父母，他心里产生了一个大胆的人生规划：只要不让我种田，干什么都行！这在80年代的农村，是一种挺“不务正业”的想法。

1958年，张华荣出生于江西省南昌县厚溪村。

张华荣20岁时当兵入伍，复员回乡后，他做过木工、补锅匠、油漆匠，以及各种小生意，能干的都干了，一心只想改变贫苦的农村生活。

1983年，张华荣通过贩卖菜籽赚了几百元钱，这在当时是一笔不小的数目。第二年，他就拿着这笔“原始积累”去浙江贩鞋子，再拿回江西卖。当鞋贩虽然挺赚钱，但这样两地贩卖太麻烦，要把大量时间和金钱浪费在往返路途中。于是，善于思考的张华荣就琢磨：“这种布鞋，看起来制作工艺并不复杂，为什么不尝试着自己来做呢？”为此，他先到浙江一家制鞋厂“卧底打工”，当了半年多学徒。

1985年，张华荣回到家乡，和家人一起凑了几千元钱，买回3台缝纫机，请了8位女工，在村里风风火火地办起了一家制鞋厂，取名“青春鞋帽厂”。当时整个江西省只有国营和集体的鞋厂，他是第一个敢吃螃蟹的民营鞋厂。

虽然当上了老板，但张华荣的生活并未脱离磨难，创业路上的风风雨雨将要进一步洗涤和考验他！

当时，张华荣的“工厂”每天只能生产20多双布鞋，他没有多余的錢请销售员，只能自己去镇上和县城摆摊卖鞋。

自从踏上坎坷创业路，各种各样的委屈和磨难，张华荣经受多了。他没有怨天尤人，而是咬着牙坚持着。

工厂初见成效时，张华荣也摸索出了一套行之有效的销售经验。他聘请了销售经理，培养出了车间主任，渐渐把“脚上事业”越做越大。

几年下来，刚满30岁的他，挣到了人生中的第一个100万元。

在张华荣的努力拼搏下，全家人终于摆脱贫困，过上了富足的生活。然而好景不长，因轻信于人，他很快又遭逢生命中的一个劫难！

负债累累要出逃 凭韧性绝处逢生

1992年，一个叶姓台湾人找到张华荣，说他在香港注册了一家“光荣公司”，想与张华荣合作把鞋厂做大。短暂接触后，两人一拍即合，因张华荣的名字里有个“华”，台湾人名字里有个“坚”，后来名震业界的华坚集团的雏形，就这么成立了。

可没想到，张华荣机器也买了，5000多平方米的厂房也建了，560多名员工都招好了，这个台湾人却跑了！对方没有出一分钱，他许诺的“我每年能弄来七八百万的订单”也成了泡影。事后想来，张华荣突然惊醒：对方很可能是为了推销制鞋机器，才给自己设计了这个圈套！因为那一批新机器，他是在叶老板的建议下，到指定地方购买的。

遭遇这种“深坑”，换作别人恐怕满脑子都是赶紧卖掉机器和工厂，能挽回多少损失是多少，可张华荣并没有放弃。

当时，江西的工厂一直从事低端代工，张华荣知道单凭赚取加工费的模式已经不能让他东山再起，必须拿下一个更广大的市场！

而这一次，他等到一个机遇——享受着改革开放春风的东莞，鞋业已经很成气候，张华荣想到了南下。但此时他已经元气大伤，南下却需要更大的资金投入，是保守还是激进？张华荣最终选择了孤注一掷的进攻！

1996年5月，张华荣独自一人带着几十万资金，来到广东东莞。那时东莞鞋业是台湾人和香港人的天下，张华荣是第一批进入鞋业的大陆商人，他觉得自己找对了地方。

他先在东莞设立了办事处，开发打样，接订单。10月，东莞厚街镇白濠工业区倒闭了一家台资鞋厂，张华荣斥资100万元，把工厂连同机器一起盘了下来，挂牌成立东莞华坚鞋业有限公司。

可现实跟理想的距离往往很大，张华荣在江西老家一直做布鞋，而到了东莞却要做女式皮鞋，而且要用更现代化的机器。没有管理人才，也没有稳定的订单，全靠张华荣一个人扛着，很快就负债累累。

苦苦支撑到1997年底，工厂已经负债500多万元，而且因接不到订单，随时面临着倒闭的危险。张华荣跌入了事业的最低谷，眼看春节将至，又要迎来一批讨债人的他实在支撑不下去了，就想花点钱逃到俄罗斯去！

出逃前，张华荣给家里人打了个电话，母亲知道情况后，把他一顿臭骂：“做人要有担当！”这句话骂醒了张华荣，他打定主意，一定要坚持下去！

幸运的是，张华荣等来了一张救命的订单——世界著名的鞋业贸易商派诺蒙想在东莞采购鞋子，可当时东莞鞋业市场已经结成了一个价格联盟，客户要想压价根本不可能。出于自身战略发展的需要，派诺蒙想在东莞培植一个本土鞋商，经过考察后，他们选中了这个固执、耿直的小伙，第一次就给了这个小鞋厂一张30万双女鞋的订单。

抓住这个机会，张华荣带领员工日夜赶工。20天后，第一批货赶出来了，派诺蒙派人来验货，却验出了许多不合格产品。以诚待人的张华荣急了，宁可一分不挣，也不能欺骗客户。于是，他直接当着客户的面，将这些质量不过关的鞋全部烧了。

虽然鞋烧了，但这种诚信的品质也成了华坚最好的金字招牌。从1999年起，华坚不断扩张，直至成为中国最大的女鞋制造企业。后来升级为商业集团的华坚，以专业生产女性凉鞋、马靴、休闲鞋为主。

张华荣大胆地做起了自主品牌，创立COLCO、阿兰德隆、成龙等品牌。华坚还在东莞和赣州设有两大生产基地，以及十多家子公司，渐渐成为了集研发、贸易、皮革制造、鞋材制造、鞋机配套、成品加工、物流配送等于一体的女鞋巨擘企业！

许多年后，张华荣在他的自传中总结说：“从0到1靠拼搏，而从1到100靠的就是创始人的格局。”

拼成“非洲鞋王”与美国第一女儿做生意

虽然做大了东莞的生意，可张华荣已敏感地意识到，东莞的生产成本正在抬高，企业已经进入微利时代。如何打破这种发展瓶颈？

作为一家世界知名企业，华坚集团面临着升级，张华荣认为国际化是必由之路。当时，中国正在推行“走出去”政策。于是，张华荣和一些企业家们组成考察团，兴致勃勃地跑到了埃塞俄比亚。

虽然心里有了准备，可这些企业家还是被非洲恶劣的条件震惊了！埃塞俄比亚是世界上最不发达的10个国家之一，拥有9900多万人口，人均GDP仅为483美元。贫穷落后，饥荒与疾病横行，47%的男性和31%的女性都是文盲。最终考察团全部拒绝了埃塞俄比亚抛来的橄榄枝，只有张华荣的华坚集团站了出来。

因为他看到了硬币的另一面：该国劳动力成本低廉，皮革资源丰富，享有全球进出口零关税政策，更重要的是，非盟总部就在埃塞俄比亚，社会相对稳定。

刚开始，当地政府还怀疑张华荣的投资别有用心。一次去市政府大楼谈项目的时候，官方甚至要求他脱衣检查。张华荣生气的转身就走，“我为什么要让他们检查？他这么不信任我还请我来做什么？作为中国的企业家一定要有骨气，尤其是在国外，不能让他们看不起！”

当埃塞俄比亚总理得知此事后，马上派人把他请了回来，并当面道歉。

从决定投资设厂，开始筹建招工，到最后投入生产，张华荣只用了短短3个月。

除了建厂，作为一个民族实业家，张华荣还有一个梦想：让非洲留下中国的文化。

不光教黑人员工们齐唱中国歌，张华荣还跟这些人同吃同住，跟他们介绍中国吃苦耐劳的文化，他经常摊着双手给那些非洲员工们看，“你们看看我的手就知道，我从小就是干活的命。”

除此之外，他还请中国老师带着这些非洲工人打太极，让他们感受中国人的“刚柔并济”。而且，张华荣还认了6个非洲干儿子，并曾带着他们来中国家中过生日、吃饭，了解我国的生活。

这种中华文化滋养出来的管理模式，让华坚国际鞋城投产三个月后，进展神速：当地皮革产品出口增长了57%，非洲最穷的国家，生产出了美国最主流的女鞋，成为埃塞俄比亚最大的出口企业！

2017年夏天，华坚又斥资4亿美元，在埃塞俄比亚投建“华坚国际轻工业园”，计划将于2020年完工，预计每年可创汇20亿美元，提供3万多个就业机会。

如今，被誉为“中国女鞋教父”“非洲鞋王”的张华荣，不仅是全国政协委员，还身兼江西省工商联副主席、中非民间商会副会长等数十种社会职务。获得成功后，他没有忘记回报社会，当发生汶川、玉树地震，以及玛曲泥石流等自然灾害时，张华荣一次次拿出上百万善款，并派员工亲临灾区献爱心。

在埃塞俄比亚，张华荣和总统夫妇是好朋友，总统海尔马里亚姆曾多次到华坚的非洲鞋城视察。“谁看空中国，谁就是做空自己！”前不久，在参加海尔马里亚姆夫妻举办的家宴时，对方这样告诉张华荣。

“现在祖国越来越强大，在外创业的华商也有了底气和自信。但同时我们也要严格要求自己，无论在国外还是国内，你的所作所为，一定要配得上中國的气度和声誉，不能给祖国抹黑！”传奇鞋王张华荣认真地说。