红四方敲响春季营销战鼓

本报讯正月初八一大早，印有“中国梦红四方”字样的大巴车一辆接一辆地驶进办公区，车门缓缓打开，一个又一个精神抖擞的红四方营销人昂首阔步，信步走来。为期2天的中盐红四方2018年营销工作计划暨培训会正式拉开帷幕。迎战2018，中盐红四方敲响春季营销战鼓。

一年之计在于春

一年之计在于春，一春决定着全年。开年布局对企业全年工作的完成至关重要。2月23日，中盐红四方2018年营销工作计划暨培训会隆重召开，迎战2018，中盐红四方敲响春季营销战鼓。

2018年，行业趋势让人无法判断。一方面是环保高压，价格爆涨；但另一方面是农产品价格持续走低，消费低迷，现实很严峻。

如何在激烈的市场竞争环境中独辟蹊径，实现营销新增长、新突破？中盐红四方副总经理陈勇的一席话，道出了2018年经营工作的指导思想，也透露出2018年新的利润增长点之所在。他说，红四方将以市场为导向，以顾客为关注焦点，以股份公司年度经营目标为主线，充分发挥员工智慧和潜能，认真开展营销创新创效工作，着力提升营销能力和管理水平，围绕公司新建项目，全力做好乙二醇产品市场拓展和吉林、湖北复合肥基地的产销平衡工作，努力向市场要效益，全面完成年度经营目标，为实现优秀化工企业而努力奋斗。

为此，2018年，中盐红四方将以目标管理、市场预测管理、营销管理、营销能力提升、营销队伍建设、质量保障和服务体系建设、品牌形象、采购管控、风险管控、物流保障等措施为立足点，建立高效、统一的“大后勤”，为公司业绩优秀、服务优质目标的实现提供强有力的支撑。

蓄势待发大有作为

2018年，中盐红四方蓄势待发，大有作为。到目前为止，中盐红四方已经基本完成了二次创业规划的计划目标，2018年上半年乙二醇项目将会有大规模的投资建设发展，向创新运营，提质增效，充分发挥产能效益的方向转型发展。2017年公司主产品产量如合成氨、纯碱等创造历史最高水平，在市场竞争十分激烈的情况下，复合肥销售量较2016年略有下降，但是经济效益却有所提升。2017年实现了2.51亿元的经营性利润，创造了中盐红四方有史以来的最高水平。2018年乙二醇项目建成投产后，公司的产出效益将会达到一个新的水平。至此，中盐红四方开始显露出胜利的曙光。

首战用我用我必胜

赢取未来，提高自身的服务水平是关键。2018年，为了更快地抢占市场，更好地服务客户，更多地销售产品，唯有系统地提升营销能力和农化服务能力，打造一支身经百战、技高一筹的营销团队，全面支撑营销升级。与此同时，加大新人招聘和培训，在岗培训自己的职业经理；制订业务人员营销手册，规范营销过程营销行为和管理。

培训当天，来自营销系统的新老员工认真聆听来自中国科技大学的营销专家张圣亮的专题讲座，他从学术角度出发，通过系统的知识讲解和生动的事例分析，揭开了营销创新的神秘面纱，道出如何在新常态下，更好地实现营销创新之道；来自法律事务所的法务专家，借助一个又一个法律案例，讲解了如何在销售过程中进行风险控制，提高营销人员的风险识别能力；来自深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司的营销战略专家赵一沣，带来的“农资销售24记36要点”，道出了新形势下的农资销售之道。

2018年，是一幅尚未完工的画卷，充满了太多的机遇与挑战；2018年，是一列即将起航的巨轮，满载着太多的期待与渴望。听，新征程的号角已经吹响，让红四方人同心协力，乘风破浪，再创新华章。 （何婷）