浅谈网站运营及网络推广

孙东海

为什么要进行网络推广？

网站本身是没有价值的，只有当它传播出去了，将它融入企业的经营活动中去了，网站才能发挥出它的价值。这就好比产品没有交换出去就没有价值。因此，网站建设完了，整个的网站运营工作才迈出了第一步，不把网络推广做好，网站运营就收不到应有的效果。

目前世界上网站总数已经超过4，000多万个，茫茫网海，如何让你的客户找到你是至关重要的。对企业来说，并不是建一个网站就万事大吉了，你的信息到达不了受众，这本身也是对资源的一种浪费。那么如何让网络营销发挥它的最大效能？这就需要借助专业的网站推广手段。

网站运营及网络推广是贯穿网络营销整个过程的核心工作，系统的网站运营及网络推广方案是网络营销策略的不可缺少的组成部分。新竞争力长期的网络营销顾问咨询经验表明，网站推广是一个系统工程，不仅需要专业的网站平台系统支撑，也取决于企业可掌握和利用的网络营销资源等，同时也与网站运营人员的经验、能力、责任心等密不可分。

前期的策划和页面做好以后，接下来要做的就是推广了，也就是传播，如何让尽可能多的用户知道你的这个信息，并且将该信息继续传播出去，在推广方法上，很多人都会有自己的推广方式，但是真正的你只需要做好一到两种就能让你的网站拥有一个好的排名，下面就来分享下我的一些推广方式：

A：SEO：大概SEO是目前获取高质量流量的最被推崇的一种方法了，因为成本会比较低，且目标客户比较明确，所以，这个是必须要做的一项工作。

B：论坛/友情链接：论坛是最基础，也是最普通的推广方式了，但是高流量的论坛，对发帖也有严格的要求，因此，不宜太硬性的广告。友情链接当然也是少不了推广方式了，简单易于操作。

C：QQ群/QQ群邮件：做推广的，资源很重要，拥有大量的QQ群对于推广无疑是一个很有利的条件，每天去添加固定数量的QQ群，并且在群里进行活跃，提升自己的公信力，对于随后的推广是一个很好的铺垫，可以选择一些与本群不同行业的Q群来交流，这样的话选择面会比较大，且客户的质量会比较高。另外，在群里活跃时，尽量采用委婉、单密的形式来传播信息，而不是加群就发广告，这样的结果就是直接被踢。

D：微博推广：微博是目前非常火的一种推广手段，但如果想让你的活动有效果，那么高质量、大基数的转播是非常关键的，这就需要平时多培养自己的公共关系，平时培养的账号资源、网络推广、人脉很重要。同时，应该策划出具有吸引力的广告语，配上精美的图片，才会更有胜算。

E：微信推广：也是现在最流行的推广方式，主打官方大号，小号助推加粉打造品牌，公众账号实体店面同步营销，采用签到打折活动。

效果是关键，有的人需要追求很多的方法，其实这个不是关键，执行到极致才是关键。

和推广一般重要的还有数据统计。

无论你采用了什么样的推广方法，每天的数据统计是必须要做的工作，最好用一張表格把每日的重要数据记录下来，然后可以进行周期性的对比，从而能够发现出本次活动的效果，推广方法的有效性等等你想知道的信息，其实就是让你更了解用户。

对于垂直类的网站推广，基本就是采用上述的方法来进行，其实自己一直感觉，做推广，要么，有足够的资金去烧钱做广告，要么，就是有良好的资源和执行力，如果两样都没有，推广也就无从谈起了，所以，平时培养自己的人脉，网站的收集等方方面面的资源是帮助你做好推广工作的一个前提条件。

数据显示，我国对网络推广技术人才的需求每年至少在40万人，目前国内的网络推广技术人才不到1万人，供需比达到1：40。互联网必将成为各商家必争的大市场，所以企业急需大量的网络推广人才。 下面我从以下两点谈下网络推广的需求：

企业网络营销需要：

目前网络的快速发展以及网络营销对企业的影响，未来企业都将拥有专业的网络推广部门，也都会配备专职网络营销人员，为自己企业产品做网络推广必将成为主要推广渠道。当然也需要推广企业形象和品牌影响力，现在国内网络营销还处于一个开发阶段，所以网络推广人才必将非常的缺乏。一些大的企业已经有了网络营销总监的职位，待遇不会比传统营销总监差，个人能力要求很高，也将成为企业的最热门的职位，网络推广将是企业进行产品营销的第一选择。

网络从业人员需要：

现在拥有自己网站的人也不在少数，但是依然一部分站长不懂得网络推广，既然有网站就要推广出去，所以就要掌握网络推广方法。站长也有不同的级别，如果是一名入门型的站长，那应该学习网络推广等多方面进行专业系统的学习，全方位的提升自己网络营销水准，让网站来创造最大的价值，这难道不是一直想实现的梦想吗？

也有是开网店的，那么网店的推广问题呢，一般的店长还不能算是大老板，如果让别人来帮助“装修”或推广网店，可能付出的钱比开店赚到的钱还少，懂得网络推广很重要。现在加入网络推广这个行业的人越来越多，可见网络推广这个行业的重要性。

从长远来说，只要互联网存在，网络推广就存在的，网络推广这个职业也在快速发展，而对这方面人才的需求量又比较大，只要有相关的从业经验，进入企业做网络推广工作一般不会有太大的问题，整个行业的薪资待遇将会随着从业人员的水平提升而增加。