浅析广告如何激发公众的购买欲

高瑜含

[摘要]广告最为一种宣传工具能够最大限度地拓宽商品的影响力，那么广告在拓宽影响力的同时又采取什么途径来激发公众的购买欲？

[关键词]名人效应式广告 宣传方式多样 植入式广告

广告，即广而告之之意。通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息。广告能够帮助公众更好地了解商品的特性，同样也能更大限度拓宽商品的影响力从而达到宣传的目的。现如今的广告通过多样的形式来激发公众的购买欲。

一、名人效应式广告

名人效应式广告，聘请知名度高、具有社会影响的人来为商品做广告。在当今的广告行业已屡见不鲜，通过名人能够快速吸引公众的注意力。必胜客广告对这一观点能够进行例证，2015年之前必胜客广告的代言人是普通的模特。而在韩剧《来自星星的你》“都教授”大火后，使用“都教授”形象拍摄了以“秋”为主题的《这个秋天不一样》广告，播出后便受到大量的关注。商品加上名人代言使得关注量猛增，商品的知名度得到了提升，在一定程度上也会激发出公众的购买欲。益达口香糖采用名人系列广告来吸引公众，名人其本身就带有特定的公众基础。这份公众基础就会转变成为商品的强有力的支持者，看到喜欢的公众人物拍摄了新的广告，便会通过社交媒体将其大范围的传播。这样的方法帮助了广告的传播，公众人物使商品快速曝光，名人效应式广告不断吸引公众对商品关注。一方面公众能够看到自己喜欢的名人出现在荧幕上，另一方面也能够促进公众对广告的记忆。看到喜欢的名人为某一产品做广告，公众便会想要去尝试广告里的产品。在欣赏广告的过程中，也会想要去尝试，如此便会激发了公众的购买欲。范冰冰、杨幂、胡歌等知名度高的明星做广告便会受到广泛的关注，公众看到名人们为其做广告，不自觉地会产生购买欲望，从而达到广告的目的。这便是名人效应式广告带来的效果。

二、多样的宣传方式

社交媒体多元化，同样也给广告带来了机遇。微博CEO王高飞认为：“中国目前以及未来一段时间经济增长的增量中将有很大一部分来自年轻人，尤其是二三线城市的年轻人。更为重要的是，这些年轻人比他们的父辈更加适应娱乐化，兴趣更加多样化，他们更愿意在互联网上面花钱购买他们喜欢的内容和服务。”查看以往的微博数据可以看出，利用微博这一平台打广告的确是很好的选择。现如今是网红经济飞速发展的时代，品牌主看到了微博宣传的能力，微博大V、网红背后拥有强大的号召力，聘请这些号召力强的博主能够起到一定的宣传作用，大范围扩散广告，让公众能够了解产品。微信的发展也促进了广告宣传，朋友圈成为广告宣传的主要手段，简单、便捷、快速成为微信圈广告的代名词，社交媒体的多元化促进了广告的传播。

广告循环播放同样会刺激公众的购买欲，广告不问断重复会对公众造成深刻的印象，慢慢的会在脑中存留，时间长了会对广告产生好奇心，这份好奇心会刺激公众的购买欲。经典广告“脑白金”能够为其这个观点进行例证，每天不间断地在各个卫视循环播放。一对动画形式的老夫妻便吸引了公众的眼球，一时间人人都能够说出广告语，当人们去拜访老者时，都会选择购买脑白金。这便例证了不间断的播放是会促进公众的购买欲。

近年来广告语也成为了一种新的宣傳方式，现如今的广告种类繁多。如何在众多广告中脱颖而出，吸引关注？最简捷的方式是通过广告语来进行宣传，用强有力的话语抓住公众。oppo手机广告利用简短的“充电5分钟，通话两小时。”广告语让公众对其产生印象。广告播出后，在网上热度不减。网友们纷纷都表示无论是否真实，都愿意买来进行尝试，这点便证实了广告语会激发公众的购买欲。

品牌故事在近些年也运用在广告宣传中，展示品牌的同时将品牌故事融入进去，使产品凸显出别样的魅力。

作为世界首屈一指的顶级巧克力歌帝梵在宣传时就采用了这样的方法，Godiva巧克力起源于比利时布鲁塞尔，由巧克力大师JosephDraps一手创办，并以传说中尊贵的Godiva夫人命名，至今已有超过75年历史。据说大约在1040年，统治Coventry城市的LeofrictheDane伯爵决定向人民征收重税，支持军队出战，令人民的生活苦不堪言。伯爵善良美丽的妻子Godiva夫人眼见民生疾苦，决定恳求伯爵减收征税，减轻人民的负担。Leofric伯爵勃然大怒，认为Godiva夫人为了这班爱哭哭啼啼的贱民苦苦哀求，实在丢脸。Godiva夫人却回答说伯爵定会发现这些人民是多么可敬。他们决定打赌-Godiva夫人要赤裸身躯骑马走过城中大街，仅以长发遮掩身体，假如人民全部留在屋内，不偷望Godiva夫人的话，伯爵便会宣布减税。翌日早上，Godiva夫人骑上马，走向城中，Coventry市所有百姓都诚实地回避屋内，令大恩人不至蒙羞。事后，Leofric伯爵信守诺言，宣布全城减税。这就是著名的Godiva夫人传说。时至今日，挂毯、油画、雕塑和文学作品等众多欧洲艺术品中亦载有Godiva夫人的肖像，以示表扬。珠宝巨头Tiffany同样也通过叙说品牌故事来进行宣传。很久以前，从纽约到伦敦之间连通着一段海底电缆，电缆报废之后的做法通常是被丢到海里去，这其实很不环保。于是，Tiffany想办法把电缆从海底取出并重新包装，使之变废为宝，成为一系列首饰里的配件，同时给顾客看到产品说明，讲述产品从海底电缆变成首饰配件的历史渊源，以及其连结欧洲和北美洲的情感纽带意义。19世纪末20世纪初，北美在时尚方面的领先地位不像现在这么明显，主要的时尚还是集中在欧洲，讲述这样一个故事，人们不禁开始重新审视这个品牌。因为欧洲大陆有着很纯粹的艺术氛围，但你来到新世界之后，它把艺术与人文糅合进去，一个新的品牌在北美新大陆重新成长，开花，结果，全世界的消费者看到这个品牌，会有特别的感觉。这个系列也成为大家争相传颂的一个很好的故事。这样的品牌故事给产品带来了灵魂与内涵，宣传时公众看到这样令人感动的品牌故事时会不自觉地想要去尝试，想要去体验产品带来的美味感，同时也可以通过这样的体验去感受产品的灵魂，静距离地接触品牌故事里释放的情感。这说明了在广告宣传时品牌故事也会激发公众的购买欲。

三、植入式广告

随着时代的进步，人们开始注重娱乐消遣。根据大数据的统计，中国的电视剧、电影观看率是不断上升的。在影视剧情刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多，因此当商家借助这样的媒体平台插播广告会更容易激发出公众的购买欲。像是前段时间盛行的电视剧《那年花开月正圆》中就有大量的植入式广告，西凤酒、御泥坊、老凤祥、东阿阿胶等都有植入，通过这部古装戏更加凸显出品牌的悠久来吸引公众，看到这些时便会有购买的欲望。在电影《史密斯夫妇》频繁出现松下笔记本电脑不是为了“客串”，是为了突显其性能。这部电影是动作片少不了使用电脑做关于高科技的东西，这样的情况下，拥有一部防摔抗震的随身电脑会表现出真实。松下笔记本电脑就成为了便携式电脑的代名词。公众看到电影中如此方便携带便会想对产品进行尝试，大大激发了购买欲。

植入式广告在综艺中也是很普遍的。在《爸爸去哪儿》中的英菲德尼展示出来安全、高档的形象，当公众看到节目里的明星使用这个牌子的车时，会产生强烈的购买欲去体验产品。

综上所述，以上三种方式在一定程度上是能够激发公众的购买欲。当公众们看到这些引人注目的广告时便会不自觉的想要尝试，大大提高公众的购买欲实现了广告的价值。