《奇葩说》营销分析之代表选手

王璐 河南大学新闻与传播学院

《奇葩说》赶上了网络自制综艺的黄金时代，无论是从节目本身的构架、公关宣传模式、广告文案，还是各位选手的性格特征、从事的职业等多元因素，都促成了这个辩论综艺节目的百花齐放，令人眼前一新，指引当代年轻人勤于思考、善于反思、主动接受多元文化和新鲜事物。选手是最能表现节目内涵的人物，一言一行都指引着节目的发展方向，成为节目的主要营销内容。《奇葩说》的各位参赛选手经过层层筛选，新老选手同台竞技，性格、文化修养、舞台表现等构成了该节目的选手营销基本内容。节目的每一季最后都会逐相厮杀，投票选出冠军。该节目的营销方式为网络综艺开辟了一个新的天地，参赛的各位选手对于节目内容的丰富性做出了极大的贡献，选手在面对辩题时金句频出，常常引起网友的热烈讨论，更产生了“神仙打架”的盛大场面。

一、特色选手

(一)“站在世界中心呼唤爱”—陈铭

陈铭是第五季《奇葩说》的BBKing，这一季中他的表现精彩到令人乍舌。作为武汉大学的传播学教授，他深谙如何表达才能巧妙而准确地吸引观众的眼球，从而取得压倒性的胜利。陈铭经常将自己丰富生活融入辩题内容之中，引起观众的情感共鸣，呼唤起人类的基本情感—爱。他对于《奇葩说》的高点击率功不可没，在第五季中他与詹青云在面对科技智能话题PK 时，在唇枪舌战中你来我往，短短几分钟的辩论，却涵盖多种知识，令观众叹为观止，被网友戏称为“神仙打架”。正因为有了陈铭这样的人存在，《奇葩说》代表的不仅仅只是一档简单的综艺节目，更是值得大众学习的平台。不得不承认，在如今娱乐至上的大流中，观众看到陈铭，自然会有几分警觉，停步在过分娱乐的边界中，提醒自己自省进步。“一旦无穷就容易放肆，而一旦加个期限，你就会学会克制。”出自陈铭的这些金句，在网络上被众人所传颂，也构成了《奇葩说》内容营销文案的一部分。以他为代表的思维逻辑派，形成了这个多元化舞台中的一部分。在《奇葩说》的营销中，人物是不可缺少的关键性内容之一，人物特色的独特性更是亮点。

( 二)“嘴贱的让人无法自拔的少奶奶”—肖骁

在传统世俗的定义中，肖骁可谓是一个奇葩。连马东都坦诚道：“完全没法想象，如果没有肖骁这样的选手，《奇葩说》怎么还叫《奇葩说》。”他的行为举止总被吐槽“娘炮”，但作为时尚潮儿，肖骁从不在意他人的看法，他在舞台上穿着裙子和高跟鞋，翘着兰花指，言辞犀利，看似玩世不恭，实则敢爱敢恨。从最开始让人“瞧不起”的野路子，最终获得冠军，让人心服口服。《奇葩说》这样的辩论节目，从不缺少专业辩手，野路子更备受期待，肖骁的成长被观众看在眼里，他虽张狂，却从不忘努力。在《奇葩说》中的成长，堪比上了四年大学，这样的功劳，为节目积累下了良好的口碑。

营销的基础是内容，马东也正是基于内容生产，才想到了《奇葩说》。精彩的内容产生自人体大脑，拥有敏捷跳跃的思维，渴求传播语言的力量，这样的人，正是《奇葩说》寻找的对象。

二、情感营销

情感是连接人与人之间的纽带，节目营销最重要的是明确用户情感需求，取得观众的信任感和共鸣性，从选手入手所展开情感营销。马薇薇曾在第五季《奇葩说》中自爆自己曾获得抑郁症的往事，她在观众心目中的印象总是强势而霸道，“咄咄逼人”是她的个性。但当遇到辩题：“消除悲伤的水要喝吗？”面对镜头，她谈论着起自己曾患抑郁症时的崩溃黑暗，黄执中作为她的多年好友，一直陪伴在身旁，明明两人站在辩题的对立面，却相拥而泣，泪洒现场。马薇薇的个人故事讲述，是《奇葩说》成功的一次情感营销。不是故意而为之，只是发自内心深处，突破个人对于世界的安全防线，不经意间的感情表达。

在《奇葩说》中，理性和感性相结合，选手总会带给我们惊喜。不按套路出牌，在唇枪舌战中迸发出新鲜感，以丰富的阅历人生敲开情感营销的大门，深入骨髓的感情浸染。节目旨在传递多元化的健康价值观，引导奇思妙想的碰撞，站在社会热点话题的浪潮下，将娱乐与思辨巧妙结合，既迎合了市场大环境，同时也填补了综艺节目的空白区域，满足观众对于新鲜感和热点的追求。许多观众在观看《奇葩说》时，对于选手的关注度远远地超越了辩题，可见选手在节目中的重要性。有创造力的选手源源不断注入《奇葩说》，加之马东、蔡康永、高晓松三位坐镇，营销和内容兼具，注定了节目的不平凡。