浅谈农特产品电子商务发展趋势分析

摘要：随着经济的发展，电子商务也逐渐深入到广大的农村市场中去，并在一定程度上对人们的社会生活产生了较大的影响。而在农村地区，农特产品电子商务是现阶段农村电子商务的重要组成部分，其优化了传统的农特产品销售方式，帮助许多农村地区拓宽了农特产品的销售渠道，为农民增加了收入。本文则主要从我国农特产品中存在的普遍问题和农特产品电子商务的发展现状分析入手，提出了农特产品电子商务的发展策略。

关键词：农特产品；电子商务；策略；趋势

一、我国农特产品中普遍存在的问题

（一）品牌程度低，缺乏统一的管理

现阶段，随着人们生活质量的提高，其在购买农产品的时候不仅看重的是其质量，在品种的选择上也会选择一些具有品牌保障的产品。但是现阶段，我国许多农产品存在品牌化程度低的问题，这主要表现在：第一，农产品没有一个正式统一的包装，许多产品如桃子的包装处只有产品的名称，没有生产日期、产地等。第二，许多农产品没有形成一定的品牌，这就使得所生产出来的农产品的质量不能得到很好的保证，最终导致农特产品在网络上很难销售出去。此外，许多地区的农产品没有形成规模化的生产，大多是由单个的农户自己加工的，这样的生产规模不仅不利于对农特产品进行统一的管理，同时也不利于技术的讲解和后期的销售等。

（二）网络意识淡薄，网络信息化程度低

虽然许多农村地区的农特产品在淘宝网平台上已经有了一定的消费群体和销量，但是从整体来看，由于农民的网络意识淡薄，再加上相关的政府部门没有对其进行相关的培训，使得一些发展落后地区的农民不能利用网络来服务农业。此外，从事与农业相关的网民主要集中在东部地区，而在西部地区则很少，网络信息化程度较低。这样一来供需信息就无法实现对接，从而出现城市农特产品价格高，农村农特产品卖不出去的现象，最终不利于农民的增收。

（三）缺乏专业的电子商务人员

现阶段，随着电子商务市场的不断完善和发展，农村地区的相关管理部门看到了网络市场的潜力，同时农户们也已经逐渐意识到这一市场对农特产品销售所起到的重要意义，想通过网络市场来带动区域经济的发展。但是在发展电子商务市场的过程中，农村地区所面临的一个主要的问题就是技术落后、经验不足，缺乏专业的电子商务人员。这就导致农民们不知道从何入手去开拓网络市场。此外，从事电子商务的专业人员大多集中在比较发达的城市中，很少有人愿意到农村去，这也是现阶段农村地区农特产品难以通过网络这一媒介进行销售的一个主要的原因。

二、我国农特产品电子商务的发展现状

随着信息技术的不断发展，其在农业领域的应用越来越广泛，并在研究和推广中取得了较大的成就。即便如此，在农村电子商务的发展过程中，还存在着较多的问题，这些问题主要体现在以下几个方面：

（一）使用网络的人数较少

首先，由于上网的成本较高，许多农村地区的农户家中没有配备必要的上网设备，农村上网的普及率较低，许多农户使用手机进行上网，手机的使用不能很好的体现出电子商务在农特产品销售中的优势来，最终不利于农村电子商务的发展。其次，由于农村地区的信息传播速度较慢，再加上农户的文化程度不高，同时也没有专门的专业人员对其进行指导，这样一来，即使有电脑也不知道如何使用，从而使得电子商务在农村地区没有用武之地。

（二）网上的交易额度较低

受消费观念的影响，许多消费者认为农特产品在店铺中买到的要比网店中买到的新鲜，所以，就出现了农特产品电子商务办的火热而销售额和市场占有率较低的现象。此外，虽然许多农村地区开办了电子商务园区，并将农特产品放在网上去销售，但是其对农特产品的宣传较少，大多数消费者在不了解产品的情况下是不会购买的，这就造成了网上交易额度较低的现象。

（三）专门的销售网站不多

对于一些一线大城市和东部发达地区而言，农业网站的用户较多，而中部和西部地区则很少，农特产品网站分布不均，不利于农特产品电子商务的发展和区域经济的发展，而造成这一现象的主要原因与地区经济的发展和技术水平的高低是密不可分的。此外，由于人们对农特产品电子商务的认识不够，其没有意识到這类网站对农业产品销售所起到的积极影响，所以，现阶段我国以农业信息为主要内容的网站在全国网站的占有比例不高，专门的农特产品网站更是少之又少。

三、农特产品电子商务的发展策略

（一）树立品牌意识，规范管理

为了增加农特产品的销售量，吸引更多的消费者，我们应该在确保农特产品质量的同时，树立品牌意识，并对农特产品进行统一化的管理。对此，首先，农村地区应该根据本区域的农特产品来建立品牌。如，请专门的设计人员为农特产品设计包装，在包装上不仅要体现出农特产品的名称，其生产日期、使用方法以及历史渊源等都应该体现在包装上，使其以区域名片的形式销售出去。从而增加农特产品的知名度。其次，在农村地区采用合作社与企业相结合的形式，每一个乡镇以自然村为单位来成立农村合作社，其领导班子则主要由本村有威望的村干部、企业的管理人员和相关的技术人员人员来组成，对农户进行统一的管理和基于统一的技术指导，从而确保农特产品的质量和销售额。此外，在管理中，所合作的企业应该能够服务于农业的电子商务企业，这样才能够确保农业信息的畅通，从而扩大农特产品的市场。

（二）完善农特产品的电子商务体系

通过电子商务销售农特产品的时候，我们可以采用分销加直销的方式，结合移动端来打造一个顺应时代发展需求的特色化农特产品电商CP平台，并针对农村地区农户上网率低、不会上网等问题，利用手机移动端的推广效应，并指导农户使用收集移动端来进行操作。这样不仅加大了移动电商在农村网民中的使用率，同时也在一定程度上增强了农民的电商意识，并逐渐形成一套科学、完善的农特产品电子商务体系。如，将农特产品电子商务运营体系分为直销和分销这两种形式，可以采取线上和线下相结合的经营模式，在淘宝馆、京东馆以及B2C独立商城中进行直销，而在微信商城以及淘宝和京东上进行分销。在这一运营模式下，当生成订单后，则统一下发到仓储管理系统中去，并根据不同的订单进行分仓管理。这样的运营模式不仅能够拓宽销售渠道，还便于管理，能够有效的提高工作效率。

（三）强化农户对电子商务的认识

农特产品电子商务之所以在发展中存在着较多的问题，其主要原因还是在农户们的身上，针对农户对农特产品电子商务认识不足这一问题，相关政府部门和企业要发挥自身的积极作用，强化农户对电子商务的认识，并将电子商务与农特产品的销售有机的结合在一起，从而为农民创收。对此，首先，在利用电子商务销售农特产品的时候， 相关技术人员可以以自然村为单位，选择一些对网络比较了解的农户对其进行培训，并使其通过网络销售来增加收入。当这些农户收入增加了，其他农户也会跟着参与到这一运营模式中去，从而逐渐的适应这种模式，最终实现以点带面，带动整个自然村，甚至是整个区域的发展。其次，在推广电子商务时，相关政府部门还应该与企业形成合力，并专门成立一支技术支援小组，这些技术人员在平时要深入到农户家中去，为其普及一些电子商务、网络等方面的知识。此外，还可以对电子商务的交易数据进行分析，使农户们意识到电子商务的发展潜力以及今后的主要运营模式，从而加深农户对电子商务的认识。

（四）实现农特产品的供需信息对接

针对现阶段农村地区网络信息化程度低这一现状，我们可以采用有效的模式来对这一问题进行解决。而FtoBtoC这一模式则能够很好的解决网络信息化程度低这一问题，同时也能够促使农特产品利用电子商务这一新型的商务模式改变原有的生产销售模式。具体而言，FtoBtoC这一模式主要指的是农户与企业之间建立密切的联系，企业则能够将农户的农特产品按照消費者的需求进行加工够销售出去，然后再对消费者的消费行为进行调研，并及时的将调研结果也就是消费者的需求及时的反馈给农户，这样一来，农户就能够在第一时间掌握消费者的个性化需求，从而对产品进行改进，满足市场需求的同时，解决供需矛盾。FtoBtoC这一模式不仅在一定程度上改变了农户自产自销的模式，同时也通过企业的统一化管理使得农特产品获得了更为广阔的销售市场，从而为农民创造了收入，是一种值得推广的运营模式。

总结：农特产品电子商务在农村的发展和不断的完善有效的推动了农村经济的发展，在今后的发展过程中，富有地方特色的农特产品将会借助电子商务成为一种探索农业发展的新模式。对此，我们要积极的探索和改进这一农业发展模式，并在此基础上进行大力的推广，最终使农村电子商务之路走得更快。

参考文献：

[1]康安茂等.借助电子商务，促进农产品交流[J]，创造，2018（15）

[2]蒋玉芳.“互联网+”背景下电子商务助推河池市农特产品发展思考[J]，南方农业，2017（09）

[3]温丹丹.基于“事物社区——合作社”的农特产品电子商务发展探讨[J]，南阳理工学院学报，2017（25）

作者简介：蒋玉芳，1981年，女，研究生学历，广西现代职业技术学院。

项目基金：2017年度广西高校中青年教师基础能力提升项目（2017KY1250）