周云杰 奥瑞金的体育世界

杨旭然

“制造业向服务业转换。”对于企业来说这是一个不再陌生的课题。

但是真正落实在不同企业身上，就会遇到不同程度的挑战，并非所有制造业企业都能顺利从产品向服务进行转变。对于很多企业来说，找到最适合自己的服务化模式，需要管理者展现出过人的智慧。

奥瑞金（002701.SZ）虽然已经是制罐行业的领军者，但同样需要在原有制造业基础之上，抓住更多新的机遇。

董事长周云杰将体育产业视为最佳方向。但和其他企业在体育领域的布局有所不同，奥瑞金并没有进行大规模的收购和投资，而是将体育业务的布局和服务企业客户融合到了一起。

“我们在体育方面的投资要牢记这一点，就是为我们的客户和客户产品服务。”周云杰告诉《英才》記者。显然，这一思路有异于此前很多上市公司在体育领域的投资。

深化布局

受政策支持的刺激，三年前曾经有大量企业希望在体育产业中找到机会。

有了在体育产业的运作能力，就可以更好的帮助客户在体育IP方面进行推广传播。

但经过轰轰烈烈的投资和跨界之后，他们中的大多数并未能够在体育这块热土中打开局面。只有以阿里巴巴、苏宁、恒大为代表的千亿级集团，仍然有能力继续融资、开疆辟土，深化在足球、篮球等大类体育项目上的布局。

相比这些大企业，周云杰谋图进入到体育产业的时间也很早，在2015年就和北美冰球联盟（NHL）合作在中国进行推广，2016年收购了法国欧塞尔足球俱乐部59.95%的股权。

周云杰对《英才》记者表示，奥瑞金的很多客户都是通过体育IP逐渐成长起来的，这些客户本身对于体育产业有着深刻的理解。例如青岛啤酒长年与NBA合作，而红牛则赞助了大量的极限运动项目，这些合作都帮助他们树立了各自的品牌形象和产品“调性”，最终获得了更大的成功。

对于奥瑞金来说，有了在体育产业的运作能力，就可以更好的帮助客户在体育IP方面进行推广传播，并最终获取综合收益权——客户销量水平的提升，最终可以直接转化为奥瑞金收益的增加。

这种能力是其他制罐企业都不具备的，通过提供这种差异化的服务，奥瑞金可以获得更强的客户黏性，确保为客户提供相比竞争对手更多的服务，并与客户共同开疆扩土，最终共同成长，共同获利。

冰雪价值

周云杰坦言，恒大等大型企业集团在体育产业上的布局非常成功，曝光率高，但由于这些企业都是可以直接服务于终端消费者的公司，所以大家也都能够理解其为何要进行投资。

但他同时表示，在这一点上奥瑞金和恒大、苏宁是一样的，因为大家都是在为客户服务，为客户提供更好的产品和服务，只是由于所处产业的原因，奥瑞金必须要和红牛、青岛啤酒等企业一起来共同合作。

周云杰将最多的精力放在了冰球上面。这项运动竞争激烈、节奏迅猛，是在北美地区最受欢迎的体育运动之一。但由于种种原因，这项在中国尚未完全普及。

作为国内最积极推动冰球产业发展的企业，奥瑞金也参与了冰场的投资建设。

实际上，冰雪运动已经是我国正在重点推进的“国家战略”之一。国家体育总局等部门联合发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025）》指出，到2025年，我国冰雪产业总规模将达到1万亿元，直接参与冰雪运动的人数超过5000万人次，并“带动3亿人参与冰雪运动”。

而冰球目前可以称得上是冰雪运动中最受欢迎的项目之一，在中国已经出现了最早进行冰球专业训练的孩子们，根据周云杰的估算，仅在北京就有超过3000个孩子，并且这个数量还在不断增加当中。

在冰场建设方面，北京也走在了全国的前列，根据规划，全市范围内会修建各类冰场220块以上，其中包括若干能够举办正规赛事的专业冰场。

作为国内最积极推动冰球产业发展的企业，奥瑞金也参与了其中的投资建设。在周云杰看来，冰球产业的发展仍在继续，未来仅仅北京地区就会有7000名以上的孩子从事冰球训练。

奥瑞金未来要做的更重要的事情，就是给这些孩子们提供更好的学习冰球的环境，让孩子通过冰球来找到自己的未来，打上自己的冰球联赛，甚至是对接到全球最高水平的NHL联赛中。

“平台上没有一个奥瑞金的产品，但所有的又都是奥瑞金的产品。”

平台融合

2022年冬奥会将在北京举办，冰球运动的关注程度显然会越来越高。

奥瑞金一手推动冰球运动在中国的发展，一手又推动大量客户参与其中，甚至需要将整套的整合营销方案都打包提供给客户，在中间把所有的事项都谈好，承担更多的责任。这不仅是业务层面的转变，同时也是在建设一个开放式的平台。

自2017年开始，NHL与奥瑞金开始合作中国赛，这是世界最顶尖冰球赛事第一次正式进入中国市场。2018年，NHL中国赛第二次在中国开赛。和2017年不同的是，本次中国赛有了更多赞助商的身影，这是奥瑞金将体育赛事IP和对客户的服务进行更深度融合的探索和尝试。

例如在和北美客户有冲突的情况下，NHL非常愿意配合奥瑞金来开拓中国市场，积极同北美本土赞助商沟通，寻找中美客户利益共存的最大可能。

向中国推广冰球运动、推广NHL联赛的过程中，奥瑞金将自己多个客户推到了这个新兴的产业平台中。到现在，“平台上没有一个奥瑞金的产品，但所有的又都是奥瑞金的产品。”

“过去我们只是简单的制造商，客户需要什么样的罐子，我们就把它做得更好、更完美。但现在互联网时代，我们不可能仅仅躺在原来温馨的环境里。”周云杰说道。