沃尔特·迪士尼的成功

侯云霄 刘涤

摘要：沃尔特·迪士尼的成功来自于发现了大众未泯的童心，并致力于让老年人重温儿时时光，年轻人展望未来，孩童感受到生活美好。以此初心加上创新精神以及优秀的决策能力和多元化的经营模式，造就了一个商业帝国，让人想起童话王国就会想到迪士尼。

关键词：沃尔特·迪士尼；童心；品牌；动画；迪士尼乐园

迪士尼的一生的成就、荣誉数不胜数，然后他的成功绝非偶然。沃尔特早年便提出过构想：让老年人能够重温曾经的悠然时光，年轻人可以展望未来，年幼者可以获得美好的童年。他的成功还在于他有一份独特的经营理念——经营失落的童心。

丰富的媒介知识——发现大众未泯的童心

因早年丰富的媒介从业经历，使得沃尔特深知如何去打动观众，如何去抓住受众的心，并以此为基础进行延伸和扩展。1919年，沙利文和梅斯默创作的《小猫菲利克斯》系列动画获得空前成功让沃尔特看到了卡通动画片的神奇魅力。他此后致力于此，1922年迪士尼筹措1500美元资金组建欢笑动画创作室。从第一部《红帽小骑士》开始，到后来声名鹊起的《米老鼠》，他通过一系列的卡通动画的创作和播出而大获好评。更加重要的是，这些系列卡通動画，使得迪士尼公司创造了属于自己的品牌。那些具有亲和力的可爱卡通形象也成了迪士尼公司品牌形象的代表。

此后，沃尔特看到了当时新型传播媒体——电视的发展前景。他与电视公司进行合作，大量播放迪士尼动画片，并亲自充当主持人的节目收视率曾高达41%。这超高的收视率表明了沃尔特抓住了观众的心——一颗正在慢慢觉醒的童心。尝到甜头之后，迪士尼公司开始大量拍摄电视节目。沃尔特凭借一个从事媒体的专业人士的准确感觉，捕捉到了读者的兴趣所在，为以后其公司的实际经营打下现实的基础。

发达的商业头脑——选准了潜力无穷大的儿童市场

如何在复杂的市场竞争中发现商机是成功的第一要点。沃尔特瞄准了潜力无穷大的儿童市场。在经营策略上，首先沃尔特坚持精品策略，对影片质量的要求非常严格。其次迪斯尼公司富有创新精神，包括技术创新和经营创新。除了敢于应用新技术，还体现在品牌多元化开发上， 包括利用动画明星效应， 创立动画迷俱乐部， 灌制影片主题曲唱片等。第三， 迪士尼成功建立了动画形象与品牌产品销售相联系的商业模式，接下来十多年里公司收入的十分之一都是来自有偿转让动画形象的版权费。通过一段时间的运管， 迪斯尼的品牌定位渐渐清晰了，公司成功地在自己和动画片之间建立了品牌联想。提到动画片， 人们首先想起的就是迪士尼和他创造的动画明星。

优秀的决策能力——让人们寻找到自己失落的童心

企业管理者的决策能力包括战略决策、管理决策和业务决策三个层次。在战略决策上，对于沃尔特·迪士尼来说，他不仅仅满足于制作了大量的卡通动画、塑造出了一批深受大众喜爱的卡通形象。他还从战略发展的角度出发，想要将这些卡通作品和卡通形象在全世界产生更深刻的影响，他不惜变卖家产建造了迪士尼乐园，使世界各地人们的笑声从虚幻的电视荧幕前走到了现实的乐园之中，人们在这里寻找到了尘封已久的童心，极大地开发了迪士尼的品牌价值。

孜孜不倦的进取精神

对于媒体领导人而言，保持现状固步自封只能使自己的集团走向衰落。沃尔特迪士尼有着出色的“鬼才”头脑，他不断的思考如何发展和壮大他的童话王国。从无声动画到有声动画，从单色漫画到彩色卡通，从短片动画到长片动画，这些作品一放映都立马引起了轰动，使迪士尼品牌迅速树立起来了。

发展多元化的经营模式。

从沃尔特·迪士尼开始为米老鼠配音开始，大家就喜爱上了这个外表英俊、才华横溢的男人。在经营模式方面，沃尔特也是不断的推陈出新。欢笑工作室的成立到迪斯尼兄弟动画制作公司的建立，沃尔特虽然几经周折，但是结果却是大获成功。大批动画片在电视上拥有出色视觉效果，一跃成为美国最受大众欢迎的娱乐节目，同时也是新兴电视台的重点支撑项目。

如果沃尔特就此止步，他也不至于被世人称为童话世界的国王了。他的又一壮举——主题公园的建立，1955年，第一座迪士尼乐园的成功建成引起了空前的反响。迪士尼还将动画明星们实体化，将奇思妙想的动画世界用主题公园表现出来， 迪士尼乐园里挤满了快乐的孩子和兴奋的成年人。

从最早的动画形象到广播电视事业的发展再到品牌产品的推广最后到主题公园的建成， 迪斯尼驱动了一连串童话经济链条，制作一个产品， 拥有一批客户，塑造一个品牌，然后让顾客消费同一个品牌的其他产品。这样利润的增加不仅依赖新顾客的增多，更依赖于老顾客的忠实而直接带来的重复消费以及对新产品的消费。所以说迪士尼公司的杀手铜， 就是充分经营人们的“童心”，将艺术彻头彻尾地商业化， 榨取每一毫克的商业价值。

参考文献：

[1] 比尔·卡波达戈利《迪士尼魔法：从童话城堡到娱乐王国的经营之道》[M].2014.1

作者简介：侯云霄，女，1984年生，汉族，籍贯石家庄，河北广播电视台、助理编辑；刘涤，男，1982年生，汉族，籍贯北京，河北广播电视台、主持人。