几个小故事送给新入行的你

文/琪冰

小A从一所普通学校毕业后，在没有学历优势、户口优势和从业经验的窘境下，难得地接到了某镜片公司销售岗位的面试通知。通过初试后，在等待复试的期间，小A并没有一味地傻等，而是主动出击争取掌握主动权。他连续几天跑遍了市区的各大眼镜店，上门逐一了解，并且还上网搜索了国内外镜片品牌资料，在没有任何人的帮助下，他斗胆产生了写一份关于镜片市场区域报告的想法，为复试做足功课。

小A的个性勇猛，总是想到就干，那一年恰逢难遇的雪降，在寒风大雪中，他奔跑在市区多家眼镜店与商场店，白天作市场调研，晚上整理资料，花了整整一个星期完成了自己心目中的市场报告。复试当天，当他从容地回答完主考官的提问，并将自己辛苦跑了十多天的调研报告上交时，一下子就吸引了面试考官。一边看、一边听小A简要讲述报告时，面试官果断地说，就你了！不为别的，就为你这份敬业精神。

每一年，眼镜行业都会有新人的加入，新手对眼镜行业一知半解，并不熟悉，但都有一个美好的愿望：工作体面、收入较好、工作氛围不错。其实，不管是行业新人还是资深人士，谁不想在工作中取得螺旋式提升，为自己赢得一片光明坦途呢？

以下几个小故事来自笔者身边朋友的真实经历，故事中的小伙伴们也许并非名校出身，从初入行业，由零开始，并在过程中吃苦实干，用心琢磨，用努力与坚持换来跨越式进步。

小编说：这个故事对于行业新人来说同样具有意义，在入行之初，自己多作了解，多分析和多学习非常重要，如果还想要比旁人更进一步，就要结合自己的想法，形成与旁人不同的差异化优势。表现的方向和形式不一定都是市场调研报告，也可以是方案分析、数据整理等，要知道，这些方案和报告最终能帮助到你逐步成为行业资深人士。

故事2：善于经营个人专业面的人脉圈

B君是食品界的销售资深战派人物、职业经理人，多年来一直深耕在快消品行业。2013年，经猎头介绍到了某品牌眼镜公司任职业经理人。在市场业务拓展方面，他的能力较强，特别善于与同行业内的人交流、保持联系，多年的积累下来，自然有了广阔的人脉。他在转入眼镜行业以来，以同样的高效市场动能，经常拜访国内各地的客户，还适当地借鉴了快消品行业的一些营销经验，为公司的企业形象、市场策划等方面出谋划策，引入新鲜人才，为公司的市场开拓走出了一条新的路子，带来不少创意，更为自己的未来提供了良好的发展机会和机遇。

小编说：只要有心，不管在哪个行业都照样可以经营自己的圈层，从自己的行业和专业入手，营造出属于自己的个人专业面的人脉圈。

故事3：打造与经营个人品牌影响力

C君目前是某品牌眼镜店的合伙人，在没有自己当老板之前，他是国内知名企业的培训师，在他多年的职业生涯过程中，他一直善于打造自己在业界的影响力，努力营造个人品牌。主要的做法有：一是通过工作机会与各大媒体保持着良好的互通关系，不断积累媒体资源；二是他经常在行业知名媒体上撰写市场分析和专业知识分享，还积极地在知乎、百度问答等与网友们互动，日积月累，逐渐形成个人品牌和影响力，甚至还吸引到了投资者与其共同创业，展开了一番新的事业。

直到今天，他仍然坚持在专业杂志上投稿，在微博、微信公众号上经常发布工作动态和对行业事件的剖析评论等，粉丝数量越来越多。

小编说：眼镜行业同仁们，别忘了在专业层面对自己个人品牌及影响力的持续塑造，尤其在当下的网络时代，并不缺少各种发声的渠道，需要的只是你的行动与努力。❑

有很多老板感慨道，现在的年轻人动辄就跳槽或者辞职，对于一份工作，似乎很少有人会有中长远期的计划与目标，要么唯工资是从，对所从事的行业并没有什么认知，更谈不上多么热爱；而有的年轻人多次转行跨业，结果整得自己什么都不专业，既没有行业积累也没有形成专业积累，可谓遗憾。

行业新人、熟手其实并不重要，重要的是一旦选准行业面或者专业点，从点滴开始向专长类、实操类专家迈进，假以时日，在这个行业你也一定能够成为不折不扣的专家，成为别人眼中的光明使者。

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