战略驱动 领创未来——记金富康集团董事长贺山的创新之路

哈尔滨金富康农牧企业集团作为一家大型现代化民营股份制高新技术企业集团，集饲料生产、动物保健、畜牧养殖等产业于一体。集团母公司哈尔滨富康牧业有限公司成立于1996年，位于中国北方名城哈尔滨市国家级经济开发区平房经济技术开发区。集团下属子公司包括哈尔滨亿阳饲料有限公司、哈尔滨福康肉业有限公司、哈尔滨华农威普动物保健品有限公司、哈尔滨益农禽业有限公司、沈阳福康农牧科技有限公司等。集团现有员工千余人，其中博士、硕士数名，大专以上学历占78%以上。

金富康集团关注整个农牧产业链的安全问题，建立了从饲料生产、畜牧养殖到肉产品加工的“一条龙”生产模式。集团同时通过ISO9001国际质量管理体系和HACCP食品安全管理体系双认证，并连续被国家权威机构评为“省、市级十强企业”“中国饲料工业协会会员单位”“省饲料协会常务副会长级单位”“哈尔滨市名牌产品”等多项荣誉称号。

金富康集团以饲料生产为主要构架，通过优质合格的原料供应，先进科学的生产工艺，精密准确的检测筛选，科学创新的配方技术，确保产品高品质、高效益。生产产品两个品牌共八大系列200多个品种，包括禽、猪、反刍、狐貉等动物的各个生长阶段及各种剂型的饲料，销售面现已覆盖黑龙江、吉林、内蒙古、辽宁、河北、山东等省。

一、战略目标定位

金富康集团之所以能够发展到现在的规模，跻身龙江饲料行业前列，成为行业的标兵和翘楚，其成功的前提条件就是战略驱动。

在集团创业之初，金富康集团董事长贺山与其同行者就在他的号召下为了一个共同的目标— —“强民族饲料工业”走到了一起。从1996年10月20日创建哈尔滨富康牧业有限公司到现在，集团已经走过22个年头，始终保持高速增长，现已发展成为集饲料、养殖、动保、食品一体化的高新技术企业集团公司。

1998年，贺山董事长在饲料产业取得巨大成绩的时候又牵头创建了哈尔滨益农禽业有限公司。

2005年10月对于以贺山为代表的金富康人来说，是一个重要的历史时刻，哈尔滨富康牧业有限公司在国家级开发区哈尔滨平房经济开发区建成了现代化的生产基地，基地占地面积2.5万平方米，总投资5 000万元，年单班生产能力20万吨，解决了公司快速发展的需求。

2012年贺山董事长以企业家睿智的目光和历史使命感，组建了哈尔滨福康肉业有限公司，实现了金富康集团全产业链的运作，从饲料工业进军食品工业，从此集团进行产业升级实现多元化经营。哈尔滨福康肉业有限公司致力于为十三亿中国人提供绿色健康的高品质猪肉，真正实现生产绿色安全肉的梦想。集团实现了从养殖、饲料、屠宰、食品加工、终端销售各个环节一体化运作，全程运用可追溯管理软件在每个环节进行监控，实现了高品质猪肉全程可追溯，好吃无药残的目标，使老百姓真正吃上健康、绿色、安全的放心肉。

随着集团公司的快速发展和市场开发的南移，在沈阳建立更先进的生产基地已经势在必行。2013年，贺山董事长敏锐的目光聚焦在沈阳市沈北新区，征地3万平方米，总投资近亿元，建成生产工艺先进、自动化程度极高的现代化生产基地，并组建了沈阳福康农牧科技有限公司。沈阳福康农牧有限公司年单班生产能力30万吨，对于集团南拓北跃实现跨越性发展具有战略性意义。

金富康集团自创建以来，始终以“铸百年富康品牌，强民族饲料工业”为己任，以立志成为世界顶级的饲料制造商为目标，始终秉承“善根福果，德正业兴”的理念，致力于发展高科技的中国现代农牧产业。如今的金富康集团已发展成为以饲料、动保、养殖为主体的多元化发展的农牧企业集团，实施“养殖、饲料、动保、连锁销售”产业一条龙经营的全产业链运营模式。目前，金富康集团的产品销售已覆盖黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、河北、山东等省（区），年销售额超过10亿元人民币。

二、聚焦尖刀产品打造差异化竞争优势

贺山董事长常说：“产品质量是企业的生命”“企业的一切竞争归根到底是产品质量的竞争，我们的一切工作皆要围绕客户的需求来进行”。因此，“全心全意为客户服务”是每一位金富康人心目中的质量准绳和服务承诺。

“今天的饲料，就是明天餐桌上的食品”，这是贺山董事长常说的一句话。在这个号召的引领下，金富康集团全体员工严把饲料原料质量安全关，从未让任何不符合国家标准的饲料产品流入到市场，为百姓的食品安全把住了第一道关口，深得社会拥戴和用户信赖。

研发市场化、技术营销化始终是金富康技术研发的工作原则，金富康拥有一流的技术研发团队，规范产品品质，突破技术薄弱环节，打造竞争优势，寻找更多的市场增长点始终是技术研发的方向。与国内外科研机构强强联合，将科研成果予以转化并形成竞争优势是金富康技术团队的工作准则。

公司创建伊始，贺山董事长即高瞻远瞩的提出了“质量就是生命，稳定高于一切”的质量管控理念，因此公司购进了先进的检测设备，建立了具有行业领先水平的中心品管化验室。公司品管部门对于原料及成品质量具有“一票否决权”，连续多年未出现各种质量安全事故及不良客诉记录，行业抽检合格率达到100%，并于2012年10月成为农业部《饲料质量安全管理规范》示范单位。为提高生产、管理效率及增强信息交流，金富康集团采用最先进的生产管理系统，并通过了ISO9001级HACCP国际标准体系双认证。

三、管理创新，赢得突破

科学管理是企业快速发展的必然选择，管理科学首先体现在规划上。集团创业之初，提出了打造世界一流农牧企业集团的愿景，并提出了构建“安全食品生态圈”的设想。

为了探索民营企业发展的新机制，金富康集团在深化、提升企业文化的同时强化了管理体系的创新，专注于农牧和食品行业，立志打造从饲料、养殖到食品的全产业链，整合各环节资源，提升整个产业价值链，建立一套公平、公正、科学的评估管理系统和管理流程。

金富康集团创造性地运用矩阵式管理理念，提出了总经理负责制的线性管理模式，解决了分子公司存在的管理交叉性问题，逐步完善了管理专业化、规范化、组织结构扁平化，提高了管理水平。

金富康集团不断提升财务防控管理体系，通过财务管控规范财务管理，通过法务与审计规避财务风险，将管理与审计密切结合。

管理的创新还体现在发展模式上，集团在坚持充分发挥饲料产业优势的基础上，帮助养殖终端实现品种改良，搭建自有育种体系和科学管理体系，大力发展环境友好型的生态型养殖基地。

四、整合资源实现营销模式创新

金富康集团践行人才、质量、服务、创新、共享机制五大战略，倡导赢在团队、赢在模式、赢在学习、赢在整合、赢在执行力的五赢文化，将资源整合作为实现营销模式创新的有效路径和快速发展的战略动作。

金富康集团经营管理从“个人管控”转向“流程管控”，大力推动商代和场代两大营销模式的落地转化，有效解决集团快速发展中存在的人力资源短缺的问题。营销工作从满足需求转向引导需求，利用低成本战略与差异化战略锁定了对两类市场的开发方向。

集团在推行服务营销的同时，强化对养殖终端资源的整合，实现“三个转变”：一是由以单纯经销商开发转变为提升对养殖场服务；二是从专注饲料产品营销转化为提升养殖场盈利水平，提供系统解决方案；三是考核评估重心由产品销量考核转变到考核营销人员服务的养殖场盈利能力上。

五、专注学习与创新实现企业基业常青

金富康集团始终将学习与创新作为提升企业核心竞争力的关键要素，将学习与创新的企业文化作为企业基业常青的根本保障。

金富康集团是一个学习型组织，公司倡导终身学习，持续学习与创新，永远保持最强的竞争力。提倡全局意识和内向思维是金富康企业文化的灵魂，企业员工保持全力以赴和愈挫愈勇的精神是企业文化的外在表现。

集团一贯重视企业文化的建设，不断深化提升企业文化，逐步形成了企业的经营哲学、企业核心价值观、企业使命、企业宗旨等企业文化系统。

金富康集团提倡公司是军队和学校的文化，注重打造一流的管理团队，强调全局意识与团队意识；注重对员工的培训，强调培训是员工最大的福利，将内训与外出学习有机地结合起来。金富康集团的企业文化建设具备与时俱进的理论品质，并且不断深化、提升与创新，以适应形势的变化要求。

六、辉煌的荣誉 不懈的追求

“回馈社会，承担责任”一直是贺山董事长及金富康人的创业初衷，集团连续多年获得“哈尔滨市十强饲料企业”“黑龙江省十强饲料企业”“中国饲料工业协会最佳会员单位”“哈尔滨市商业信用合格单位”等几十项荣誉称号，并且连续多年担任“哈尔滨市饲料协会常务副会长级单位”。2012年12月，集团旗下哈尔滨富康牧业有限公司的猪料产品又被评为“哈尔滨市名牌产品”，2013年1月，哈尔滨富康牧业有限公司再次被评为“黑龙江省饲料行业十强企业”，旗下的沈阳福康农牧科技有限公司获得辽宁省农牧产业化龙头企业称号，旗下的哈尔滨富康牧业有限公司也同样获得“哈尔滨市农牧产业化龙头企业”称号。作为集团的缔造者和灵魂人物，贺山董事长自2005年起任中国农林牧渔业理事会理事；自2008年起任哈尔滨市饲料工业协会副会长，同年被评为饲料行业青年创业、企业家；受聘为母校东北农业大学和黑龙江省职业学院客座教授；2010年起连续3年参加全国大企业联谊会，并于2012年被选为全国大企业联谊会会员。

七、战略驱动 领创未来

金富康集团的快速发展源于集团董事长贺山对中国畜牧业的热爱和对社会的责任感，正是对社会的强大责任感使金富康人树立了为民族饲料工业发奋图强的远大理想。金富康人能够获得今天的成就，最重要的是贺山董事长对生活、对人生、对社会的“大爱”以及他那份“创业为国、发展为民”的高远理想和雄伟抱负，这份理想熠熠生辉，这份抱负灼灼其华。

回顾金富康的发展历程，集团践行了一系列创新，打造尖刀产品打造差异化竞争优势，整合资源实现营销模式创新，管理创新赢得市场突破，但根本的是企业机制创新。

金富康集团推行的股份制改革是正个企业创新的根本，实现了全员持股；打造了众多的利润单元，塑造了众多的老板，极大提升了企业员工的积极性；企业机制创新进行战略驱动是企业保持活力，提升竞争力的原动力。

在中国农牧业快速发展的今天，在金富康的创业大潮中，金富康人将以更高远的历史使命来思考百年富康的伟大事业。金富康人将在贺山董事长的带领下勇往直前，志在成为世界一流的农牧企业集团，将解决三农问题作为金富康人的使命，将服务社会作为金富康人的宗旨。推行变革与创新，打造员工创业平台，战略驱动砥砺前行，向着金富康梦想出发！