牛牌：淡定背后的智慧

本刊记者 袁春妹 文／摄

开栏语 “中国企业的品牌影响力或许尚不足以跟那些国际大牌‘对垒’”，对此，似乎每个人都能说出些成因来。不过，站在改革开放40年后的今天，在纺织产业中若说与国际敌手PK，其实中国企业的胜算并不小。尤其当你能够有机会与更多的中国纺机企业对话时，你会发现，曾经的追随者如今已经在中国这片纺织产业发展的沃土上逐渐强大起来，在很多领域百花齐放,释放着属于中国企业的光芒。

这些奋斗中的纺机企业，不仅是中国纺织产业发展的经历者，更是产业前行的推动者。

它们在以怎样的状态求生存？在以怎样的方式谋发展？他们在用怎样的词汇为中国纺织产业做备注？2018年，《纺织机械》将视角锁定中国纺机企业的当下，通过系列报道的形式描摹中国纺机业每个因子的现状，预见产业发展的未来。

刘群信

说到江苏牛牌纺织机械有限公司，相信行业中十之八九的人都很熟悉，即便是在海外市场，中国牛牌都不是一个陌生的品牌。牛牌用30年的时间在凸轮开口装置上树立起的品牌形象，已经让它成为了中国制造凸轮开口装置的代言，向世界展示着中国制造的力量。

于企业当家人刘群信而言，这份三十年如一日所执着的事业，如生命般珍惜，早已融入他每分每秒的生活之中。

开拓创新铸不折不扣的品牌

刘群信说自己是个不善言辞的人，可谈及产品技术创新时，他却滔滔不绝，对于每一个牛牌的产品，他似乎都有说不完的话。于他，这是条件反射。

凸轮开口装置是牛牌的招牌产品，尤其是作为全球第一个将凸轮开口装置应用于喷水织机的企业，这项创新让全球一流的同业者都为之震惊，这也是为何牛牌能够在国内外市场纵横驰骋的原因。据了解，目前牛牌有七八成用户都是老客户，包括国内高端客户和海外优质企业，“牛牌”这块金字招牌为它赢得了包括日本津田驹等众多业界知名企业的认可。

说到为何能有那么多忠实的追随者，刘群信觉得，产品技术便是其一。据介绍，多年来，对于开口装置的创新牛牌从未止步，尽管这条路充满艰辛。目前牛牌的凸轮开口装置性能和功能在市场实践中又有了大幅提升，适用织物组织已突破147种，事实上，这样的创新如今早已没有“前人”可以借鉴，靠的是刘群信从入微的产品技术入手，依托产学研，积极拓展创新的思路。

同样，在喷气织机凸轮装置、多臂开口、电子多臂以及电子提花等方面的创新牛牌的成果也非常显著，这些成果无不是围绕用户的切实需求而为。如此布局，不仅让牛牌实现了全面服务市场需求的能力，也为企业未来发展的业务重点进行了很好的培育。

2017年是行业多年来少有的好光景，据了解，牛牌这一年的销售业绩较上年的提升幅度已超过55%。但理性的刘群信相信：产业发展的峰谷交替时间也不会太远了。本着这样的发展预期，他已为企业的持续发展做好了规划，不管是订单火爆的当下，还是关注差异发展的未来，以技术为后盾的牛牌要用特色经得起任何考验。

“牛牌”向世界展示着中国制造的力量。

开在印度的牛牌4S店。

产业情怀逐一生一世的理想

这是记者第一次见刘群信，虽然仅几个小时的交流却足以对这个企业家的形象铭记于心。看似不经意的他，对于这份事业却有着众里难寻的热爱，他说“一个人，一辈子，只能做一件事。”

学机械制造及设计出身的刘群信从创业之初就期待能让自己所学在纺机产品领域发挥出真正的价值。于是，他从喷水织机零配件加工，到后来的凸轮开口装置开发，以及随后的多臂开口、电子多臂及电子提花产品的创新，围绕织机开口装置，刘群信已奋斗了几十年，且将持续另一个几十年的奋斗。

很多人不解刘群信的想法。比如面对当前市场上需求量极大的多臂产品，牛牌何以表现得如此淡定？就那样保持着自己早早确定下来的生产目标，不肯释放更多产能。

“这岂不是在放弃赚钱的机会？”记者说。

刘群信淡然地回复道：“做这个企业我从没想过逐利，只希望能够踏踏实实地把产品做好。“当你将自己的事业定义为百年时，便会懂得这并非是一代人可以成就的理想，因此，我们看似固执地保持的原则，是关乎产品品质、技术创新、企业口碑和品牌影响力的大事。我所希望的是，企业走的每一步都是在为百年牛牌做积淀。”

任谁都能看得出刘群信对于这份事业的坚持，他绝不会为此冒半点风险，比如赚别人梦寐以求的“快钱”。前两年，总有不少银行高管主动上门，想给牛牌提供低息贷款。要知道，当时之所以众多小额贷款公司风行，是因为市场有需求，而这些与银行合作的机会几乎可以让牛牌不动用一分资本就能赚上几百万。“但是，我拒绝了。”刘群信笑言。其实，连刘群信自己都觉得这样的他对于很多人来说都是“不识时务”，可在他的理念中，这样的决定没有错。

“企业运营过程中会面对很多诱惑，尤其当你把利益放首位的时候，诱惑极大。但是，其中也有很多风险，而我不愿意冒这个险。当你清楚地知道自己的目标在哪里，一切诱惑便不再那么有吸引力了。”

做企业能够如此心无旁骛，刘群信可谓固执得有高度。

为了让企业运营更有效率，牛牌陆续派中高层管理人员以及一线重点工人去日本学习丰田精益生产经验。

筹谋发展靠可圈可点的智慧

在行业里奔走，记者常常会听到企业抱怨政府没支持，银行不放贷，企业缺乏钱。但刘群信却几乎没有过这样的状态，原因何在？

“运营企业如同过日子，借钱大都是为了处理一些应急事件。企业也一样，若有大订单需要周转可以短期借款，订单完成还贷。可当下的很多企业完全是在依靠银行贷款生存，一旦市场出现较大的波动，这些企业便会迅速陷入困境。”在刘群信看来这绝不是一个正常企业该有的运营模式。

为了让牛牌的运营更有效率，据了解，从2011年起刘群信便陆续派企业中高层管理人员以及一线重点工人去日本学习丰田精益生产经验，这几年大约有20多名员工去日本学习过，牛牌为此投入了200多万。

“这个钱投得值吗？”记者问。刘群信的回答十分理性，且值得很多企业效仿。

“我们都知道‘利润=销售收入-成本’。销售收入取决于市场需求和客户的认可度，是一个较难控制的变量，但成本是企业的可控因素，若我们能够合理降低生产成本，利润势必会增加。”刘群信分析说。“我们去学习丰田的管理经验，就是为了从生产环节降低成本。从理念到生产工艺流程的再造都需要整个团队去实现。倘若只有领导知道如何管理一定很难落实，可若大家都明白如何去做，执行起来就会很有效率。”

从2011年至今，牛牌的车间流程改造就没有停止过，始终在根据需要进行完善。牛牌生产车间被划分成多个工位的生产线，让产品的加工效率大幅提升，巧妙摆放的加工中心，在降低工人劳动强度的同时，也同样有效提高了他们的工作效率。运行有序的流程，展示出了牛牌的的内力。“经过这样的改造，无论产品质量还是加工效率，我们都有了质的提升，”刘群信说。

同样，在企业的资金运转上，刘群信也很有办法，他懂得如何“四两拨千斤”地利用流动资金，也知道企业的资源可以怎样更有效率地进行运转。在刘群信的心中，关于企业管理他已经有了自己的智慧。

在刘群信身上，记者看到了中国纺机企业家的新面貌：他们已经不仅仅是那个满怀产业热忱的纺机人，也是在快速成长的优秀企业管理者。如此，我们可以乐观地预见：中国纺机业定会在不久的将来迎来自己的辉煌，因为在它的机体内，很多“细胞”都已经开始发光了。